【文章內(nèi)容簡介】 然生活，又不乏追求新鮮時尚的情趣 有一定的生活追求，強調(diào)輕松便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 [ 目標消費群置業(yè)、行為分析 ] 1 2 3 1 為當涂購房群體； 2 為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（博望、石橋、黃池等）購房群體； 3 為馬鞍山、蕪湖、南京等區(qū)域購房群體； 根據(jù)項目自身特點的挖掘，決定了本案目標客源的分布區(qū)域，為項目當涂客戶；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（博望、丹陽等）；馬鞍山、蕪湖、南京等區(qū)域所在的客戶，因此制定出本案的客群區(qū)域，如下： 因此，在傳媒載體上，以現(xiàn)場包裝提升整體項目形象、大眾媒體進行整體聲勢宣傳、小眾媒體針對不同區(qū)域客戶的習慣直達目標群體等為主。 [ 目標消費群區(qū)域特征分析 ] 不同的細分市場，用不同的宣傳側(cè)重點 當涂縣區(qū)傳播方向 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳播方向 周邊城市宣傳方向 高調(diào) 建設(shè)項目信心； 樹立本案城市核心社區(qū)地位，傳達住宅 升級換代 信息； 吸引本地中高端客戶關(guān)注； 在本地中高端消費者心中樹立良好的品牌形象。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)是社區(qū)發(fā)展的潛在培養(yǎng)區(qū)域 ， 占當涂大數(shù)人群 ， 應(yīng)重點進行 說教式引導(dǎo) ，為生活品質(zhì)而購房 。同時 ， 引導(dǎo)部分為子女教育等為主的一部分客戶 。 充分借用東風 ， 不做規(guī)?；瘡V告宣傳 ， 通過對本案高品質(zhì)打造 、規(guī)劃 ， 體驗式消費形成良好口碑 ， 使本項目成為當涂乃至馬鞍山知名的樓盤 。 [ 目標客群傳播方向 ] 定位方向探索 縣城的人口不多 中高端需求不足 項目在新城中心 從市場分析看 從城市發(fā)展看 立足當涂，跳出當涂 定位項目 城市在東向發(fā)展 客戶存在三大區(qū)域 喜歡大客廳的特點 立志于標桿打造 從客戶構(gòu)成看 從產(chǎn)品屬性看 營銷差異化入市 第五部分 項目定位及傳播策略 立足當涂 跳出當涂 項目集多層、小高層、高層、會所、超市、商業(yè)等于一體，是當涂唯一的、先進的、難以復(fù)制的，代表著當涂城市發(fā)展的最高最新形象，是當涂乃至馬鞍山的一個典范式的中高端社區(qū)。 立足當涂市場 需要差異化定位、進行品質(zhì)升級 樹立項目當涂首席高尚名宅、當涂城市新地標的地位 拓展市場需要 充分挖掘當涂樓市價低的潛力優(yōu)勢，讓項目成為的馬鞍山城市發(fā)展的潛力股 抓住當涂 — 馬鞍山的融入趨勢，將項目打造成為馬鞍山的休閑居住的后花園 [ 整體定位策略 ] [ 項目核心定位戰(zhàn)略 ] 項目核心定位：進入無競爭領(lǐng)域的“第一占位” 一個核心定位 ?確立物業(yè)的 價值高點 ?基于物業(yè) 差異化 價值的 ?基于 競爭力 的 ?基于目標消費者 核心需求 的 價值 1：城市的發(fā)展方向，就是價值的方向 當涂向北，馬鞍山向南，城市的發(fā)展方向印證了區(qū)域價值增長的趨向，兩城區(qū)向中部區(qū)域的靠攏，將帶來區(qū)域價值的飛升； 價值 2：政府規(guī)劃搭臺，片區(qū)價值飛升 政府規(guī)劃當涂總體框架已經(jīng)浮出水面，隨著當涂行政機關(guān)落座，武警大樓的興建、五星級酒店的建設(shè)等，房地產(chǎn)業(yè)隨之借勢發(fā)展，四周以振興路和太白路交叉為中心的核心生活居住區(qū)全面形成； 價值 3：迅捷交通，造就非凡時間效率 片區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)完成，與鋼城的聯(lián)系更加便捷，同時，蕪湖軌道開通，將設(shè) 3號線的?？空?，將為房產(chǎn)插上快速發(fā)展的翅膀。 價值 4：南依襄城河，沉淀極品地段 襄城河的生態(tài)型居住特質(zhì)已得到了廣泛認可，區(qū)域的規(guī)劃方面，政府摒棄了傳統(tǒng)零敲碎打的開發(fā)模式，其大手筆的全新規(guī)劃舉措為本地區(qū)的項目贏得了很高的建設(shè)起點。 價值 5：成熟配套，滿足便利居家所需 小區(qū)周邊市政、文教、醫(yī)療、商業(yè)等設(shè)施齊全，太白公園的城市綠肺作用，也將本區(qū)域塑造成一個高品質(zhì)樓盤的要求。 …… 結(jié)論 當涂向北，馬鞍山向南 市政板塊雙向價值將隨著雙城擴展的推進愈發(fā)顯著。 市政的力量和價值在這里發(fā)揮重要作用。 尤其對本項目而言， 城市的發(fā)展方向，就是價值增長的趨向 雙城價值高度無人能及。 [ 項目核心定位方向 1 ] 承襲家族名望 ， 雄踞雙城中央 ? ? ? ? 表明家族的地位和影響力，彰顯項目的級別。 ? 項目價值和家族內(nèi)涵的有力表達。 ? 體現(xiàn)項目當涂以北，鋼城以南的地理位置。 [ 項目廣告定位表項 1 ] 望族領(lǐng)域 ， 御領(lǐng)雙城 ? ? ? ? 表明家族的地位和影響力，彰顯項目的級別。 ? 項目價值和家族內(nèi)涵的專屬表達。 ? 區(qū)位、產(chǎn)品升值的表現(xiàn)，是價值的重要組成部分。 望族領(lǐng)域御領(lǐng)雙城 親水社區(qū) 現(xiàn)代享受 風水寶地 當涂首席 尊貴身份 層峰人物 房產(chǎn)旗艦 雙城中央 以“望族”訴求為客戶的核心物質(zhì)需求、精神需求； 特殊的階層語境＋精準的心理對位 正元〃香檳城 窗口工程 [ 形象定位價值體系及概念形成架構(gòu)圖 ] 氣質(zhì)內(nèi)涵 城市運營 精神內(nèi)涵 襄水之濱，寬景領(lǐng)御 中國家族的傳世大宅 中國名門 望族宅第 中國家族的領(lǐng)銜府第 雄踞城市未來，望族領(lǐng)御百年 [ 項目其它輔推廣告語 1 ] 襄水之濱，望族領(lǐng)御 望族領(lǐng)御，榮耀百年 望族領(lǐng)域，統(tǒng)御百年 宅院傳家，望族百年 為王者研磨的建筑 [ 項目其它輔推廣告語 2 ] 產(chǎn)品層面：倡導(dǎo)“產(chǎn)品創(chuàng)新＋細節(jié)致勝” [ 細化規(guī)劃、建筑、園林 ] 規(guī)劃： 城市低密度社區(qū)、歐式美學造園技法＋中國風水布局、內(nèi)部交通體系、采光、通風性。 建筑： 低層、低密度、高品質(zhì)、高綠化率。 深度細分的創(chuàng)新產(chǎn)品，融合低密度多層、巔峰形象的超高層品格于一體，是一個充滿藝術(shù)感的視覺建筑。 外墻質(zhì)感、觸感、品質(zhì)感。 多元化陽臺、露臺、多元院落特質(zhì)。 窗的形式變化多樣，強調(diào)人與空間的交流界面、交流視點。 單元大堂、前廳、后庭。 面寬、層高、更多進光量、更多舒適度。 高科技技術(shù)的運用。 園林： 戲水與健康家庭。中央水景廣場、樹陣廣場、噴泉方陣、石墻花園、綠籬庭院 規(guī)劃＋建筑＋園林 —— 每一部分的賣點不能少于 30個。 客群層面：自我身份感、價值感、歸屬感、親切感 [ 地理價值 ] 當涂向北，馬鞍山向南 雙城作用，財智雙翼 政府規(guī)劃搭臺，片區(qū)價值飛升 迅捷交通，對望鋼城 襄城河水依城而過，沉淀極品地段 成熟配套，滿足便利居家所需 [ 社交價值 ] 現(xiàn)代歐式特色皇家園林，大尺度庭院圍合式布局 襄城河、太白公園、市政廣場等共同形成罕見的城市“綠肺” 歐式典雅美學建筑群 國際社區(qū)尊貴配套細節(jié) ： 泛會所國際商業(yè)街 、國際生活會館、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分質(zhì)供水系統(tǒng)、集中供暖、安保設(shè)施、鄰里生活、品牌物管。 以星級酒店行政套房規(guī)格安排內(nèi)部空間功能 推廣層面：精細化的“產(chǎn)品＋概念”攻擊 [ 紅皮書＋黃皮書＋黑皮書 ] 紅皮書 —— 園林 黃皮書 —— 建筑 黑皮書 —— 圈層 ?開發(fā)理念、團隊組合、規(guī)劃理念、產(chǎn)品解讀、戶型設(shè)計、建筑師、建筑結(jié)構(gòu)、產(chǎn)