黃山徽煌城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-57ppt(編輯修改稿)
2025-02-24 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 12年的回收期 邊投入邊回收 前期回收利潤(rùn) 景區(qū)建設(shè) 、 維護(hù) ， 酒店 、 別墅管理 五、我們應(yīng)基于什么樣的開發(fā)戰(zhàn)略？ 我們要注意什么問題 ？ 4） 開發(fā)具有創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品 研究客源地和資源地的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) —— 借鑒國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和運(yùn)作方式 —— 開 發(fā)新一代有生命的旅游產(chǎn)品 —— 打造中國(guó)風(fēng)格的山水和休閑方式 5） 做好利用文化的文章 徽文化的挖掘和創(chuàng)新 —— 切忌硬做文化 ， 轉(zhuǎn)向于做主題性的文化 —— 強(qiáng)調(diào)趣味性 、 吸引力 、 輕松感 ， 而不是真實(shí)性 六、我們應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷策略？ 營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)思路 從外圍引進(jìn)投資者 烘托市場(chǎng) 帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)熱潮 全面發(fā)展 六、我們應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷策略？ 營(yíng)銷分哪幾步走 1） 可銷售的： A、 假日酒店的營(yíng)銷 建議引進(jìn)國(guó)外 “ 分時(shí)度假 ” 的概念和相關(guān)銷售模式 ， 具體如下： 產(chǎn)權(quán)酒店?duì)I銷模式： 酒店單位 —— 投資人 —— 酒店管理公司 /分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)管理 —— 投資回報(bào) 時(shí)權(quán)酒店?duì)I銷模式： 酒店單位 —— 時(shí)間份 —— 出售每一個(gè)時(shí)間份使用權(quán) —— 收取回報(bào) 六、我們應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷策略？ 營(yíng)銷分哪幾步走 1） 可銷售的： B、 別墅產(chǎn)品的營(yíng)銷 針對(duì)相關(guān)目標(biāo)客戶群體采用多種銷售形式相結(jié)合的 “ 一對(duì)一 ” 營(yíng)銷方式 。 ★ 直銷模式：用 DM或電話等形式 ， 邀請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目有興趣的客戶來樓盤參觀 。 ★ 分銷：請(qǐng)專業(yè)銷售代理公司在杭州 、 南京 、 上海等地分銷 。 ★ 關(guān)系營(yíng)銷：利用公司社會(huì)關(guān)系 ， 向社會(huì)知名人士進(jìn)行口碑傳播等 。 ★ 事件營(yíng)銷：通過高檔次 、 高規(guī)格的活動(dòng) ， 吸引客戶注意 。 ★ 場(chǎng)銷：傳統(tǒng)的在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷售方式將繼續(xù)沿用 。 六、我們應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷策略？ 營(yíng)銷分哪幾步走 1） 需要自營(yíng)的： 對(duì)于部分酒店物業(yè) ， 可與某知名酒店管理公司合作經(jīng)營(yíng) 。 如何經(jīng)營(yíng) ？ 找尋合作伙伴 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 出租酒店 收回投資 六、我們應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷策略？ 營(yíng)銷分哪幾步走 1） 需要自營(yíng)的： 對(duì)于演藝中心 、 浴宮這樣的配套物業(yè) ， 需要通過招進(jìn)有關(guān)商戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng) 。 如何招商 ？ 委托旅游地產(chǎn)專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作 價(jià)值評(píng)估 引進(jìn)商戶 六、我們應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷策略？ 價(jià)格策略如何制定 ？ 1） 定價(jià)原則：高定價(jià) 、 高折扣 、 折扣為暗折 原因：暗折的談判意義在于為好房子不打折 ， 但可以友情相讓 。 通過贈(zèng)送附屬設(shè)施等暗折方式來實(shí)現(xiàn) ， 這樣也可以增加我們的銷售額和利潤(rùn)率 。 2） 折扣原則：保證最低限 ， 分級(jí)折扣 原因：不輕易讓利，可以讓客戶感覺到講價(jià)的艱難，從而更加珍惜。 七、我們?nèi)绾芜M(jìn)行核心概念定位？ 核心訴求點(diǎn) 度假為主，投資為輔的差異化定位 黃山腳下的享樂之地 核心價(jià)值觀 體驗(yàn)式度假旅游方式 七、我們?nèi)绾芜M(jìn)行核心概念定位？ 核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 集度假、旅游、居住、休閑、娛樂、商業(yè)為一體的 復(fù)合性規(guī)劃，一應(yīng)俱全的度假旅游設(shè)施。 核心文化 新徽文化、新旅游文化的倡導(dǎo)者 核心特色 人與山水的交流 —— 原生態(tài)的旅游度假勝地 七、我們?nèi)绾芜M(jìn)行核心概念定位？ 核心推廣主題概念 1） 旅居生態(tài)小鎮(zhèn) 約 400公頃的山水之間 具有精致的鄉(xiāng)村度假風(fēng)格與自然景致相結(jié)合的區(qū)域公園 以城鎮(zhèn)設(shè)計(jì)的要求配置各種生活與旅游設(shè)施 與黃山市老城相呼應(yīng)的全新的旅居生態(tài)小鎮(zhèn)版塊 長(zhǎng)三角乃至國(guó)際水準(zhǔn)的全功能型旅游度假目的地 ★ 酒店群落、商業(yè)街區(qū)、演藝中心、度假設(shè)施、居住組團(tuán)、旅游景點(diǎn) 七、我們?nèi)绾芜M(jìn)行核心概念定位？ 核心推廣主題概念 2） 重新想象中國(guó)人的閑暇日子 重新設(shè)計(jì)中國(guó)人的旅游方式 重新定位中國(guó)人的度假生活 “ 上午看墳 ， 下午看廟 ， 上車睡覺 ， 下車尿尿 ” —— 個(gè)性化旅游產(chǎn)品少 、 參與性不夠 、 技術(shù)含量低 —— 需要我們對(duì)旅游概念進(jìn)行重新定義和梳理 八、我們廣告策略是怎么樣的？ 廣告基調(diào) —— 廣博 、 自由 、 壯闊 1） 契合目標(biāo)人群的喜好 ， 推廣語境應(yīng)該借勢(shì)而上 。 2） 突出徽州山水文化及其歷史沉淀下來的博大廣袤特點(diǎn) 。 推廣思路 —— 借助品
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