黃山徽煌城項目營銷推廣方案-57ppt(編輯修改稿)
2025-02-24 23:54 本頁面
【文章內容簡介】 12年的回收期 邊投入邊回收 前期回收利潤 景區(qū)建設 、 維護 ， 酒店 、 別墅管理 五、我們應基于什么樣的開發(fā)戰(zhàn)略？ 我們要注意什么問題 ？ 4） 開發(fā)具有創(chuàng)新性的旅游產品 研究客源地和資源地的市場結構 —— 借鑒國際先進的設計理念和運作方式 —— 開 發(fā)新一代有生命的旅游產品 —— 打造中國風格的山水和休閑方式 5） 做好利用文化的文章 徽文化的挖掘和創(chuàng)新 —— 切忌硬做文化 ， 轉向于做主題性的文化 —— 強調趣味性 、 吸引力 、 輕松感 ， 而不是真實性 六、我們應該制定什么樣的營銷策略？ 營銷策略實現(xiàn)思路 從外圍引進投資者 烘托市場 帶動當?shù)叵M熱潮 全面發(fā)展 六、我們應該制定什么樣的營銷策略？ 營銷分哪幾步走 1） 可銷售的： A、 假日酒店的營銷 建議引進國外 “ 分時度假 ” 的概念和相關銷售模式 ， 具體如下： 產權酒店營銷模式： 酒店單位 —— 投資人 —— 酒店管理公司 /分時度假網絡管理 —— 投資回報 時權酒店營銷模式： 酒店單位 —— 時間份 —— 出售每一個時間份使用權 —— 收取回報 六、我們應該制定什么樣的營銷策略？ 營銷分哪幾步走 1） 可銷售的： B、 別墅產品的營銷 針對相關目標客戶群體采用多種銷售形式相結合的 “ 一對一 ” 營銷方式 。 ★ 直銷模式：用 DM或電話等形式 ， 邀請對項目有興趣的客戶來樓盤參觀 。 ★ 分銷：請專業(yè)銷售代理公司在杭州 、 南京 、 上海等地分銷 。 ★ 關系營銷：利用公司社會關系 ， 向社會知名人士進行口碑傳播等 。 ★ 事件營銷：通過高檔次 、 高規(guī)格的活動 ， 吸引客戶注意 。 ★ 場銷：傳統(tǒng)的在項目現(xiàn)場的銷售方式將繼續(xù)沿用 。 六、我們應該制定什么樣的營銷策略？ 營銷分哪幾步走 1） 需要自營的： 對于部分酒店物業(yè) ， 可與某知名酒店管理公司合作經營 。 如何經營 ？ 找尋合作伙伴 聯(lián)合經營 出租酒店 收回投資 六、我們應該制定什么樣的營銷策略？ 營銷分哪幾步走 1） 需要自營的： 對于演藝中心 、 浴宮這樣的配套物業(yè) ， 需要通過招進有關商戶進駐經營 。 如何招商 ？ 委托旅游地產專業(yè)機構運作 價值評估 引進商戶 六、我們應該制定什么樣的營銷策略？ 價格策略如何制定 ？ 1） 定價原則：高定價 、 高折扣 、 折扣為暗折 原因：暗折的談判意義在于為好房子不打折 ， 但可以友情相讓 。 通過贈送附屬設施等暗折方式來實現(xiàn) ， 這樣也可以增加我們的銷售額和利潤率 。 2） 折扣原則：保證最低限 ， 分級折扣 原因：不輕易讓利，可以讓客戶感覺到講價的艱難，從而更加珍惜。 七、我們如何進行核心概念定位？ 核心訴求點 度假為主，投資為輔的差異化定位 黃山腳下的享樂之地 核心價值觀 體驗式度假旅游方式 七、我們如何進行核心概念定位？ 核心競爭點 集度假、旅游、居住、休閑、娛樂、商業(yè)為一體的 復合性規(guī)劃，一應俱全的度假旅游設施。 核心文化 新徽文化、新旅游文化的倡導者 核心特色 人與山水的交流 —— 原生態(tài)的旅游度假勝地 七、我們如何進行核心概念定位？ 核心推廣主題概念 1） 旅居生態(tài)小鎮(zhèn) 約 400公頃的山水之間 具有精致的鄉(xiāng)村度假風格與自然景致相結合的區(qū)域公園 以城鎮(zhèn)設計的要求配置各種生活與旅游設施 與黃山市老城相呼應的全新的旅居生態(tài)小鎮(zhèn)版塊 長三角乃至國際水準的全功能型旅游度假目的地 ★ 酒店群落、商業(yè)街區(qū)、演藝中心、度假設施、居住組團、旅游景點 七、我們如何進行核心概念定位？ 核心推廣主題概念 2） 重新想象中國人的閑暇日子 重新設計中國人的旅游方式 重新定位中國人的度假生活 “ 上午看墳 ， 下午看廟 ， 上車睡覺 ， 下車尿尿 ” —— 個性化旅游產品少 、 參與性不夠 、 技術含量低 —— 需要我們對旅游概念進行重新定義和梳理 八、我們廣告策略是怎么樣的？ 廣告基調 —— 廣博 、 自由 、 壯闊 1） 契合目標人群的喜好 ， 推廣語境應該借勢而上 。 2） 突出徽州山水文化及其歷史沉淀下來的博大廣袤特點 。 推廣思路 —— 借助品
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