某商業(yè)城整體營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 均價(jià)評(píng)定（采用算術(shù)平均數(shù)計(jì)算） 本項(xiàng)目首層均價(jià) =（ X1+ X2）247。 2 =(4856+4120）247。 2 =4488元 /m2 本項(xiàng)目二層均價(jià) =（ X3+ X4）247。 2 =(3570+2163） 247。 2 =2867元 /m2 本項(xiàng)目總體均價(jià)為： （項(xiàng)目首層均價(jià) +項(xiàng)目二層均價(jià)） 247。 2 =3678元 /m2 ? 六、價(jià)格制定及定價(jià)策略 根據(jù)本項(xiàng)目的自身特點(diǎn)并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況 ， 采用低開高走的價(jià)格策略有利于項(xiàng)目作出調(diào)整價(jià)格時(shí)更貼近市場(chǎng)需求 ， 影響項(xiàng)目銷售價(jià)格的外在因素主要表現(xiàn)為： ； （ 東方景苑 、 陽光花園等 ） 的推售 價(jià)格 、 推出時(shí)機(jī)； 項(xiàng)目在作出價(jià)格調(diào)整必須結(jié)合當(dāng)時(shí)以上外在因素考慮選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)整時(shí)機(jī)和調(diào)整幅度，在項(xiàng)目自身實(shí)際操作得當(dāng)而外在因素的影響減至最低的前提下，項(xiàng)目的整體均價(jià)仍將有 10%15%的上浮空間。 ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 1．首期推廣思路 項(xiàng)目首期推廣必須取得銷售成功，并要在市場(chǎng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，僅依賴傳統(tǒng)媒體難以在短期內(nèi)達(dá)到效果，必須在此基礎(chǔ)上配合具有提升市場(chǎng)氣氛、引起公眾話題的主題促銷活動(dòng)，才能迅速把市場(chǎng)氣氛推向高潮。 ，引起市場(chǎng)關(guān)注； “農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)”活動(dòng)，炒熱市場(chǎng)氣氛； 、認(rèn)購； 。 預(yù)熱 炒作 儲(chǔ)客 引爆市場(chǎng) ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 2． 目標(biāo)客戶定位 — 居巢區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個(gè)體經(jīng)營者； — 政府公務(wù)員； — 企事業(yè)單位管理人員； — 市屬四縣具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人士。 ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 3．推售方式 要點(diǎn)： ，一方面可有足夠的宣傳炒作期并積累客戶，另一方面為客戶預(yù)留熟悉產(chǎn)品的過程； ，有利于營造緊迫感及搶購效應(yīng)； 。 認(rèn)購登記 抽簽 按序選購 公開發(fā)售 （未中簽客戶認(rèn)購） ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 4．價(jià)格運(yùn)用 ，制造市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)為調(diào)升價(jià)格預(yù)留空間； ，營造項(xiàng)目短期升值效應(yīng)； ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 5． 促銷措施 — 返租 3— 5年 ， 每年 8%回報(bào)； — 連環(huán)折扣優(yōu)惠； — 購鋪業(yè)主抽獎(jiǎng)送金鉆 （ 或旅游名額 ） 。 ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 6． 現(xiàn)場(chǎng)包裝 — 在二期現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)租售接待處； — 重新包裝一期商業(yè)街 ， 加強(qiáng)營造商業(yè)氣氛； — 對(duì)銷售中心內(nèi)部重新設(shè)計(jì)裝修 ， 增加大屏幕 電視機(jī) 。 ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 7． 公關(guān)及宣傳推廣活動(dòng)安排 — 牡丹節(jié)冠名贊助 （ 04年 4月 ） — 世紀(jì)新都農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商競(jìng)標(biāo)會(huì) （ 04年 5月 ） — 特約贊助 “ 遠(yuǎn)洲杯 ” 全市電視歌唱大賽 （ 04年 8月 ） — 舉辦商業(yè)論壇活動(dòng) （ 04年 9月 ） — 大型品牌商家加盟簽約活動(dòng) （ 04年 11月 ） — 世紀(jì)新都圣誕嘉年華 （ 04年 12月 ） ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 8． 廣告策略 — 以報(bào)紙軟文善稿 、 高頻率大篇幅的平面廣告 結(jié)合形式多樣的公關(guān)宣傳活動(dòng)向市場(chǎng)傳遞信 息 ， 樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象； — 邀請(qǐng)明星拍攝電視廣告雜志 ， 利用明星效應(yīng) 提升項(xiàng)目知名度； — 由于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城的媒體到達(dá)率較底 ， 須 采用郵送廣告 、 巡展及大量條幅廣告相結(jié)合 的宣傳方式 ? 七、項(xiàng)目首期推廣策略 8．廣告策略 — 報(bào)紙：《巢湖日?qǐng)?bào)》、《巢湖廣電報(bào)》 — 電視：巢湖有線電視 — 戶外廣告：路牌燈箱廣告、公交車身廣告 — 郵送廣告 ? 八、總體招商策略 1． 總體招商思路
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