【正文】 影響力的制造能為我們帶來更多的收獲（二期）。 如：馬鋼集團(tuán)，對(duì)馬鋼集團(tuán)員工購(gòu)房，可一律便宜 50元 /m2，前期可進(jìn)行高層方面溝通，闡述雙方利益點(diǎn)，繼而達(dá)成合作協(xié)議，優(yōu)惠、服務(wù)雙方員工。 [ 階段內(nèi)容 3 ]——推廣活動(dòng) 5） VIP行銷 針對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的貴賓式的服務(wù)營(yíng)銷，建立合作共贏的計(jì)劃書，優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)先促使，為他們買房提供方便等。 [ 階段內(nèi)容 3 ] 體驗(yàn)營(yíng)銷：銷售中心體驗(yàn) 售樓處是客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品最直接的場(chǎng)所，售樓處的格調(diào)直接體現(xiàn)本案產(chǎn)品格調(diào)，為契合本案高品質(zhì)社區(qū)生活理念，建議現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部配臵應(yīng)包含： 大廳區(qū)：咖啡機(jī)、冰柜、 VCR墻、音響設(shè)備 洽談區(qū)：時(shí)尚桌椅 衛(wèi)生間：烘干機(jī) 樣板房：知名設(shè)計(jì)師樣板房作品 [ 階段內(nèi)容 3 ]——推廣活動(dòng) 4）服務(wù)行銷 要求現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為客戶提供良好的銷售服務(wù)，展示專業(yè)水平。 此為建議活動(dòng)，如采納，具體活動(dòng)內(nèi)容另附！ [ 階段內(nèi)容 3 ]——推廣活動(dòng) 事件二：“有房有車”活動(dòng) 內(nèi) 容： 買房抽車、電動(dòng)車或摩托車等。 [ 階段內(nèi)容 3 ] 戶外、報(bào)版（軟文）、雜志、圍墻、 DM、現(xiàn)場(chǎng)包裝 …… 廣告任務(wù)： 發(fā)布媒體： 發(fā)布時(shí)間： 明確項(xiàng)目的精神內(nèi)涵，完善家族觀的內(nèi)涵，從“融、容、榮”的角度延展開 10年 04月至 10年 05月 階段主題： 復(fù)興，中國(guó)的家族觀 階段活動(dòng)： 視覺系統(tǒng)建立、開工典禮、預(yù)約蓄水 …… 推廣節(jié)奏： 依據(jù)項(xiàng)目開盤節(jié)點(diǎn)而定 [ 階段內(nèi)容 3 ]——廣告表現(xiàn) 圍墻 2）事件行銷 利用事件炒作引起耳語，吸引市場(chǎng)焦點(diǎn) 聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加購(gòu)買沖動(dòng) 豐富媒體主題，保持推廣新鮮度 [ 階段內(nèi)容 3 ] 事件一：售樓小姐甄選大賽 活動(dòng)目的： 體現(xiàn)項(xiàng)目重視服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié) 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度 活動(dòng)內(nèi)容：公開發(fā)布高薪向社會(huì)征集售樓小姐的消息，聯(lián)合媒體詳細(xì)報(bào)道全程。 [ 階段內(nèi)容 2 ] ——開盤蓄水 [ 階段內(nèi)容 3 ] 第三階段：確立高度。 [ 階段內(nèi)容 2 ] ——開工奠基儀式 放閘 蓄水 金卡預(yù)約：只登記預(yù)約，不實(shí)際銷售； 截流蓄水：繳納少量誠(chéng)意金進(jìn)行銷售排號(hào)，為實(shí)際開盤做準(zhǔn)備； 活動(dòng)基點(diǎn)：能根據(jù)市場(chǎng)期望定價(jià)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，做好市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。 一次引起話題的廣告表現(xiàn) ,也引起業(yè)界和市場(chǎng)的討論。 客戶生日卡，節(jié)日卡等手段運(yùn)用，建立并鞏固良好客群關(guān)系。 ? 通過俱樂部名義累積前期客戶，掌握客戶動(dòng)向，控制主動(dòng)權(quán)建立開發(fā)商務(wù)實(shí) 發(fā)展的形象（如通過兌現(xiàn)會(huì)員承諾則更具效果） 1）關(guān)系行銷 目標(biāo)客戶來源廣泛，其周邊同層次潛在客戶分布面寬，通過對(duì)核心目標(biāo)客戶的吸引，細(xì)心深耕，建立忠誠(chéng)度，即可挖掘潛在價(jià)值，獲得意外收獲。 [ 階段內(nèi)容 1 ] 南寺路（兩面）、項(xiàng)目地（三面） 廣告任務(wù)： 發(fā)布媒體： 發(fā)布時(shí)間： 傳播正元 品牌，制造市場(chǎng)影響力 09年 11月至 09年 12月 階段主題： 正則立業(yè)，元以筑家 其它活動(dòng)： 正元會(huì)建立、畫冊(cè) \折頁 [ 階段內(nèi)容 1 ]——戶外表現(xiàn) [ 階段內(nèi)容 1 ]——戶外表現(xiàn) [ 階段內(nèi)容 1 ]——戶外表現(xiàn) [ 階段內(nèi)容 1 ]——戶外表現(xiàn) [ 階段內(nèi)容 1 ]——《 正元會(huì) 》 建立 《 正元會(huì) 》 ? 交納入會(huì)費(fèi)，成為會(huì)員，可獲得待遇包括享受本案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)、定期旅游機(jī) 會(huì)、參加免費(fèi)名人投資講座、以及日后可能的會(huì)所消費(fèi)優(yōu)惠。 階段一、品牌先行 階段二、引起關(guān)注 階段三、確立高度 階段四、維持高度 [ 傳播階段劃分 ] 2022/1112 2022/0103 2022/0611 2022/0405 品牌先行 引起關(guān)注 確立高度 維持高度 階段策略 正則立業(yè) 元以筑家 家族，從未消失 復(fù)興，中國(guó)的家族觀 榮耀、家族榮耀 階段主題 戶外 正元會(huì)品牌手冊(cè) 戶外 報(bào)版 樓書 銷售處包裝 路旗 戶型單張 …… 戶外 報(bào)版（軟文） 雜志 圍墻 DM 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外 報(bào)版 廣告配合 [ 階段內(nèi)容 ] 第一階段：品牌先行。品牌先行，是我們之前的共識(shí)。 （當(dāng)?shù)馗叨松虅?wù)樓不多，可采取類似的物業(yè)進(jìn)行平面設(shè)臵宣傳） 示意圖 [ 小眾渠道 ] 高端俱樂部： ?目標(biāo)人群為城市精英，多數(shù)擁有當(dāng)涂高檔俱樂部的會(huì)員資格（如：星級(jí)酒店俱樂部、健身俱樂部等） ?可利用此渠道寄發(fā)資料，舉行聯(lián)合活動(dòng)等，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性打擊 示意圖 [ 小眾渠道 ] 酒店客房雜志： ?在星級(jí)的酒店客房放臵本項(xiàng)目的樓書或在專屬雜志中刊登項(xiàng)目廣告 ?覆蓋區(qū)域應(yīng)是整個(gè)馬鞍山區(qū)域、包含周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端場(chǎng)所、蕪湖、南京部分地區(qū)。 ?在小眾傳播的同時(shí)，要結(jié)合樓盤的高端定位，在宣傳物料和推廣手法上要與樓盤相適合。 小眾傳播： ?小眾傳播是針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性、小范圍的推廣。 ?大眾傳播通過報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體向大眾進(jìn)行樓盤形象、樓盤信息的傳播，擴(kuò)大覆蓋面，以吸引更多的目標(biāo)人群。 7. 實(shí)品樣板示范單位，給客群所見即所得的感覺。 5. 進(jìn)行雕塑作品展示，造就話題性、口碑傳播、現(xiàn)場(chǎng)第一震撼性。 3. 歐式風(fēng)格的家具、桌椅、裝修風(fēng)格，主色調(diào)以紅、黃，輔助黑色。 …… 展賣空間：全過程、全空間的“統(tǒng)一體驗(yàn)場(chǎng)” [ 賣場(chǎng)不賣，賣場(chǎng)有場(chǎng) ——體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng) ] 1. 酒店感的接待會(huì)館，營(yíng)造“行政級(jí)”應(yīng)有的尊貴感、親切感。 6. 可邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在銷售現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論壇”，同時(shí)首發(fā) 《 紅、黃、白皮書 》 大型畫冊(cè)。 4. 開盤當(dāng)天，進(jìn)行“香檳之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 以星級(jí)酒店行政套房規(guī)格安排內(nèi)部空間功能 推廣層面：精細(xì)化的“產(chǎn)品＋概念”攻擊 [ 紅皮書＋黃皮書＋黑皮書 ] 紅皮書 —— 園林 黃皮書 —— 建筑 黑皮書 —— 圈層 ?開發(fā)理念、團(tuán)隊(duì)組合、規(guī)劃理念、產(chǎn)品解讀、戶型設(shè)計(jì)、建筑師、建筑結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品細(xì)節(jié) …… ?園林主題、西班牙園林特色、地形、園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)構(gòu)思、景觀細(xì)節(jié) …… ?地理價(jià)值、社交價(jià)值、物業(yè)價(jià)值、品牌物管價(jià)值 …… 媒介層面：立體媒介組合、多渠道強(qiáng)迫接受 [ 戰(zhàn)術(shù)組合 ] 公關(guān)：根據(jù)不同圈層做針對(duì)性推廣 網(wǎng)絡(luò)：持續(xù)市場(chǎng)聲音，深入解析產(chǎn)品。中央水景廣場(chǎng)、樹陣廣場(chǎng)、噴泉方陣、石墻花園、綠籬庭院 規(guī)劃＋建筑＋園林 —— 每一部分的賣點(diǎn)不能少于 30個(gè)。 高科技技術(shù)的運(yùn)用。 單元大堂、前廳、后庭。 多元化陽臺(tái)、露臺(tái)、多元院落特質(zhì)。 深度細(xì)分的創(chuàng)新產(chǎn)品，融合低密度多層、巔峰形象的超高層品格于一體，是一個(gè)充滿藝術(shù)感的視覺建筑。御領(lǐng)雙城 親水社區(qū) 現(xiàn)代享受 風(fēng)水寶地