【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)過(guò)豎向采光處理之后的地下空間作為書(shū)房、影音等主要功能用房 一層 地下室 地下室采光天窗 產(chǎn)品建議 聯(lián)排特色空間 特色四：親水性 ? 別墅區(qū)景觀要求等級(jí)較高 ， 通過(guò)淺水系將其與其他物業(yè)自然區(qū)隔 ， 突出該區(qū)域清靜 、 安寧的居住氛圍； ? 景觀處理要細(xì)膩 ， 景觀設(shè)施與小品的設(shè)置要注重品位與文化氛圍的提升； ? 湖岸線注重公共與私有的設(shè)置，駁岸多用自然景石堆積，設(shè)供品茶、垂釣之用的觀景平臺(tái)。 產(chǎn)品建議 聯(lián)排特色空間 產(chǎn)品建議 四層疊加別墅 疊加別墅房型設(shè)置有 室外花園 ， 可以通過(guò)地下室空間的營(yíng)造 ， 增加其附加值 。 疊加別墅房型上戶則可以通過(guò)突出露臺(tái)面積和閣樓面積的贈(zèng)送突出附加值空間 。 下戶采用私家花園、私家車(chē)庫(kù)、地下室和退臺(tái)等別墅類(lèi)物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)特征突出物業(yè)的別墅屬性。 產(chǎn)品建議 四層花園洋房 上戶采用屋頂露臺(tái)的形式突出疊加別墅產(chǎn)品特色，一層贈(zèng)送的室內(nèi)車(chē)庫(kù)，也突出和公寓類(lèi)、花園洋房類(lèi)物業(yè)的不同。 產(chǎn)品建議 五層花園洋房 利用首層的地理優(yōu)勢(shì)，突出房型的私家花園面積，和整體大面寬采光的特性，突出花園洋房首層優(yōu)勢(shì) 二層相比底層來(lái)說(shuō)，缺少私家花園，采用大面積露臺(tái)的處理方式，形成二層房型的特色空間。 產(chǎn)品建議 五層花園洋房 三層房型設(shè)計(jì)和公寓三房設(shè)計(jì)類(lèi)似，沒(méi)有太多的退臺(tái)空間，可以采用控制總面積的方式，把 總價(jià)限制 在一定范圍之內(nèi)并且位于三層的房型在中低層住宅中具有得天獨(dú)厚的居住的 舒適感 。 四層、五層房型復(fù)式處理，利用屋頂做 觀景露臺(tái) 特色一：半地下空間 ? 地下室或半地下室可以通過(guò)特殊的采光手法獲得一個(gè)超出常規(guī)地下室內(nèi)部空間 ， 改變地下室只能用做輔助用房的局限 ， 變成接近主要功能用房的空間； ? 花園洋房由于具有較大面積的室外花園 ， 可以和室外花園結(jié)合形成下沉庭院空間 ， 適合底層和二層房型； ? 下沉庭院處理之后的地下空間作為書(shū)房、影音等主要功能用房還是游刃有余。 產(chǎn)品建議 花園洋房特色空間 產(chǎn)品建議 九層小高層 從小高層建筑本身來(lái)說(shuō) ， 是一種普通的物業(yè)形式 ， 如何提升其品質(zhì)感 ， 使之能符合小區(qū)的整體定位 ， 我們認(rèn)為在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)注重以下原則 。 ? 建議小高層采用 一梯一戶 的設(shè)計(jì) ， 以提升項(xiàng)目品質(zhì) 。 ? 建議每戶設(shè) 入戶花園 ， 解決小高層住宅利用地面綠化率低 ， 改善居住環(huán)境 。 ? 建議小高層住宅邊套設(shè)計(jì) 邊陽(yáng)臺(tái) ， 轉(zhuǎn)角陽(yáng)臺(tái) 等；中間套采用大進(jìn)深陽(yáng)臺(tái) ， 長(zhǎng)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) 。 陽(yáng)臺(tái)還可采用錯(cuò)位 設(shè)計(jì) ， 使之有露臺(tái)的舒適感 。 ? 建議小高層的建筑朝向?yàn)?南偏西 設(shè)置 ， 增加觀景面 。 ? 建議采用 空中躍層 戶型，客廳 挑高設(shè)計(jì) ，采用大面積玻璃幕墻的設(shè)計(jì)，增加視野的開(kāi)闊度。 產(chǎn)品建議 小高層設(shè)計(jì)特色 大面積入戶花園； 陽(yáng)臺(tái)錯(cuò)位設(shè)計(jì)； 各房均有特色突窗 。 多陽(yáng)臺(tái)，轉(zhuǎn)角陽(yáng)臺(tái)，邊陽(yáng)臺(tái)，豐富的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)使居住者盡享外部景觀環(huán)境。 ，觀景怡情，將自然綠色蔓延到室內(nèi)； 轉(zhuǎn)角落地玻璃窗 ，超寬視線盡享美妙景觀，增強(qiáng)通風(fēng)、采光； 3.“ L”型陽(yáng)臺(tái) 打破空間束縛，增多活動(dòng)空間，展現(xiàn)空間層次美； ，增強(qiáng)私密性，將外界干擾降到最低； ，帶來(lái)清新自然空氣 產(chǎn)品建議 小高層 戶型特色 商業(yè)、會(huì)所建議 本項(xiàng)目配套設(shè)施規(guī)劃在地塊 西南角， 可結(jié)合 2023㎡的綠地廣場(chǎng)，同時(shí)擁有寧杭公路的綠化退讓帶，建議采用 園林式的布局 ，建筑采用小體量，多布置的手法，將江南水鄉(xiāng)園林景觀與配套建筑結(jié)合，形成具有現(xiàn)代中式園林風(fēng)格的開(kāi)放式配套區(qū)域。未來(lái)該區(qū)域?qū)⑿纬晒?jié)點(diǎn)效應(yīng)，方便今后的轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。 產(chǎn)品建議 1）配套商業(yè) 因項(xiàng)目地處東郊，目前周遍配套缺乏，結(jié)合項(xiàng)目的定位和未來(lái)周邊的規(guī)劃發(fā)展，同時(shí)考慮到居住客群的需求，我們建議配套以高品質(zhì)生活配套為主，如簡(jiǎn)餐咖啡廳、干洗店、便利超市、藥店等。 2）社區(qū)會(huì)所 會(huì)所建議結(jié)合西南角配套建筑一并規(guī)劃，建筑風(fēng)格應(yīng)與小區(qū)風(fēng)格協(xié)調(diào)，檔次與項(xiàng)目定位相統(tǒng)一，建議以高端主題會(huì)所為小區(qū)服務(wù)，會(huì)所主要提供以下服務(wù)內(nèi)容： 迷你酒吧音樂(lè)廳 茶餐廳 圖書(shū)吧 健身中心 （ 游泳 、 桑拿 、 乒乓球 、 桌球 、 器械健身館 ） 商業(yè)、會(huì)所建議 產(chǎn)品建議 3）小區(qū)其他配套 : 電梯的配置主要體現(xiàn)住宅的高尚品質(zhì) ， 應(yīng)保證電梯的低噪音 、 低能耗 ， 安全 、運(yùn)行平穩(wěn) ， 同時(shí)還應(yīng)結(jié)構(gòu)緊湊 ， 節(jié)約分?jǐn)偯娣e 。 充分利用華海母公司在高科技行業(yè)的優(yōu)勢(shì) ,在智能化配套上全面超越天泓 ,并打造小區(qū)的一張?zhí)厣跖瞥鰜?lái) .。 建議邀請(qǐng)一個(gè)別墅物業(yè)管理專家 ,從前期介入 ,全面打理項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù) ,從細(xì)微處讓客戶感受尊貴的待遇 ,也是超越天泓的一張易打的牌。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品建議 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 D 一脈相承的，環(huán)陵路項(xiàng)目定位上的高端性 營(yíng)銷(xiāo)策劃 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 山景訴求 產(chǎn)品品牌 新貴生活方式 更基于產(chǎn)品本身資源的一種傳播，紫金山、棲霞建設(shè)、高爾夫、馬術(shù)場(chǎng) 這是環(huán)陵路價(jià)值發(fā)現(xiàn)階段，引發(fā)目標(biāo)客群內(nèi)心共鳴 奠定項(xiàng)目江湖地位的捷徑，也是 精神層面上的最佳對(duì)話方式 有一根琴弦尚未被撥動(dòng) －－這里文化的脈被摸到了，情感的弦卻尚未被撥動(dòng) －－紫金山的歷史人文價(jià)值并未被觸及 營(yíng)銷(xiāo)策劃 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 切入點(diǎn) 南京人的紫金山情結(jié) —— 這是亙古東貴的根源 －－這是與生懼來(lái)的情感 －－這是擋不住的一種內(nèi)心悸動(dòng) 人文情懷，需要發(fā)揚(yáng)光大 營(yíng)銷(xiāo)策劃 時(shí)機(jī)點(diǎn) 這是一個(gè)天賜的良機(jī) —— 棲霞建設(shè)的天泓山莊進(jìn)入銷(xiāo)售尾期 —— 環(huán)陵路經(jīng)過(guò)改造，面貌一新，眾多豪宅吸引了無(wú)數(shù)財(cái)富的目光 —— 地鐵２號(hào)線動(dòng)工，城市山林的發(fā)展步入黃金全盛期 承接盛勢(shì)，不可阻擋 營(yíng)銷(xiāo)策劃 憧 憬 紫金山下，環(huán)陵路上，有理由再掀一輪關(guān)于豪宅的熱潮 …… 本項(xiàng)目，將是下一場(chǎng)盛宴的主角！ 營(yíng)銷(xiāo)策劃 發(fā) 現(xiàn) 山是重要的外部資源 人文史脈是最佳發(fā)力點(diǎn) 紫金山文脈風(fēng)物將是項(xiàng)目的立基點(diǎn) ◎ 新南京人的城東居住情結(jié)蓬勃洶涌 ◎ 老南京人的紫金山情懷一天也沒(méi)有消失 ◎ 與山為伴、依山而居的紫金情結(jié)一直在他們中蔓延 營(yíng)銷(xiāo)策劃 顯性賣(mài)點(diǎn)梳理 ? 周邊資源： －－南北狹長(zhǎng)地形對(duì)紫金山形成環(huán)抱之勢(shì) －－４ A級(jí)森林山景 /國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)１８洞高爾夫球場(chǎng) /馬術(shù)場(chǎng)，新貴級(jí)休閑待遇 －－滬寧高速公路／繞城公路／寧杭公路／地鐵 2號(hào)線，立體環(huán)繞交通相伴出行 －－景區(qū)規(guī)劃延伸，凸現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值的獨(dú)有性和稀缺性 營(yíng)銷(xiāo)策劃 顯性賣(mài)點(diǎn)梳理 ? 產(chǎn)品 ： ◎ 中式現(xiàn)代風(fēng)格建筑的獨(dú)特性 ◎ 抱山美墅、疊加為王 ◎ 遠(yuǎn)山近水，中國(guó)傳統(tǒng)居住理念的最佳闡述 ◎ 空中花園、入戶庭院的多功能空間營(yíng)造 營(yíng)銷(xiāo)策劃 隱性賣(mài)點(diǎn)梳理 －－深厚歷史人文沉淀 －－古之達(dá)官貴人陵寢／官邸 －－今之富豪新貴的心儀之所 濃重的紫金山情結(jié)為項(xiàng)目客源之根本 此類(lèi)客源我們謂之為有錢(qián)有閑又有點(diǎn)風(fēng)雅的“現(xiàn)代名仕”（對(duì)應(yīng)古代名仕） 營(yíng)銷(xiāo)策劃 生活的真意 －－在“蟬噪林愈靜，鳥(niǎo)鳴山更幽”的空靈中，形同隱士，神似帝王 －－在豪宅中找尋經(jīng)久不息的血脈，傳承宗族不滅的榮耀 －－臻稀的是無(wú)敵山景，收官的卻是尊榮氣魄 －－生活的滿足和樂(lè)趣正在于對(duì)環(huán)境的就近享受和把控能力 －－以抱山的姿勢(shì)，化禪意于山水，舒心意于天地 在濃重的紫金山情結(jié)中悠然享受抱山別墅的樂(lè)趣 營(yíng)銷(xiāo)策劃 項(xiàng)目定位 環(huán)陵路 ， 最后的抱山美墅 環(huán)陵路 地標(biāo)道路 ， 充分借勢(shì)天泓山莊等高端物業(yè)延續(xù) 頂級(jí) “ 富人區(qū) ” 形象 最后 體現(xiàn)項(xiàng)目地段的稀缺性和價(jià)值的獨(dú)一性 抱山 環(huán)境特質(zhì) ， 直觀形象地傳達(dá)出項(xiàng)目與山景的親密關(guān)系 美墅 產(chǎn)品風(fēng)格 ， 輝顯現(xiàn)代名仕的華美品位 營(yíng)銷(xiāo)策劃 價(jià)格定位 根據(jù)市場(chǎng)原則和開(kāi)發(fā)商的資金回款要求綜合考慮進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià) 價(jià)格思考： ? 沿循南京紫金山周邊別墅市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律 ， 在定價(jià)上重點(diǎn)參比天泓山莊 ，走安全路線 ? 充分考量本案疊加別墅體量龐大 、 銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 思考立基點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 案名思考 －－濃濃的紫金山情結(jié) －－文化營(yíng)銷(xiāo)的氣場(chǎng) －－大氣而溫文爾雅 －－蘊(yùn)涵一種魅人的山居格調(diào) －－兼具國(guó)粹底蘊(yùn)和時(shí)代特質(zhì) ? 紐約的長(zhǎng)島 ? 洛杉磯的比華利山 ? 巴黎的十六區(qū) ? 日本的東京灣 ? 香港的淺水灣 ? 上海的佘山 ? 南京的紫金山 曾經(jīng)，在世界的豪宅區(qū)的名單中，我們看到了 現(xiàn)在，在這一長(zhǎng)串名單中我們希望增加 …… 營(yíng)銷(xiāo)策劃 比 附 營(yíng)銷(xiāo)策劃 比 附 紫金山，是南京城的一座精神堡壘