【文章內(nèi)容簡介】 客戶的角度考慮，大多數(shù)人對里弄生活并不陌生，看慣了的窗欞磚瓦，踏實(shí)熨貼的鄰里交往，讓“懷舊”和“鄰里親情”成為社區(qū)具有排他性的軟性賣點(diǎn)。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛。 品牌品牌與項(xiàng)目交互推動的良性循環(huán)。綠地品牌在上海代表了專業(yè)、可信、實(shí)力，將在一定程度上彌補(bǔ)項(xiàng)目周邊配套不足的弱勢。項(xiàng)目文化精品樓盤、經(jīng)濟(jì)實(shí)用樓盤形象將加強(qiáng)綠地品牌在消費(fèi)群體當(dāng)中的知名度、美譽(yù)度和信任感。 縱向推廣策略以時(shí)間為序，根據(jù)銷售進(jìn)度劃分為七個(gè)階段，準(zhǔn)備期、品牌樹立期、形象期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、結(jié)案期七個(gè)階段。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩紛。 準(zhǔn)備期項(xiàng)目前期推廣計(jì)劃、宣傳資料、銷售道具準(zhǔn)備。 品牌樹立期以戶外廣告為主，將品牌深入人心，為即將開始的公開期強(qiáng)銷造勢引起群體期待。 形象期報(bào)紙、電視、電臺、戶外媒體投放配合告知性的活動，保持信息發(fā)布面的廣度，在宣傳上以形象為主，不和盤托出，不公開價(jià)格，做進(jìn)一步的市場探索，為公開期認(rèn)購高潮留有余地。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅慶。 公開期報(bào)紙、電視、電臺、戶外媒體配合開盤活動，形象與項(xiàng)目賣點(diǎn)相結(jié)合，對首推組團(tuán)龍門村做詳細(xì)介紹。 強(qiáng)銷期配合銷售進(jìn)程、針對每月的新推房源進(jìn)行廣告集中投放，利用活動與媒體廣告、戶外廣告、對目標(biāo)區(qū)域采取大量派發(fā)相結(jié)合進(jìn)行宣傳。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長涼。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長涼馴。 結(jié)案期剩余房源清盤，以最后推出的套聯(lián)體別墅做重點(diǎn)推廣。 推案策略售前預(yù)計(jì)：保持每月套左右的銷售速度，年底完成銷售。 總體推案步驟以組團(tuán)為單位，按工程建設(shè)次序先后順次推出，在上一組團(tuán)銷售率達(dá)以上后，推出下一組團(tuán)，同時(shí)接受預(yù)定。諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動禪瀉類。諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動禪瀉類謹(jǐn)。按組團(tuán)形式推廣和分期銷售的好處有以下幾點(diǎn)：a. 便于業(yè)務(wù)部銷控，便于價(jià)格調(diào)整b. 對銷售和推廣上不斷有新的推廣點(diǎn)和促銷契機(jī)c. 如果有個(gè)別組團(tuán)出現(xiàn)銷售不利，也便于采取措施，以新的組團(tuán)來帶 動銷售 采取低開高走、小幅頻調(diào)的定價(jià)策略，開盤后每一周調(diào)價(jià)一次，調(diào)整幅度元平米次。 小高層的推出時(shí)機(jī)問題。小高層有售價(jià)高、得房率低的問題，相對多層而言，有一定的銷售抗性，建議在多層售價(jià)提高到與小高層相同價(jià)位（元平米均價(jià)）時(shí)適時(shí)推出，從目前的銷售進(jìn)度來看大約在月中下旬左右，具體根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈癱。 推案順序：龍門村：多層、小高層、（套：多套小高套） 集賢村：多層、、（多層套）祥康里：多層，小高層、（多層套、小高層套）尚賢坊：多層（多層套）陜南村：小高層、（小高套）花園坊：多層（多層套）懿園別墅：別墅區(qū)，套。五、 廣告訴求點(diǎn)羅列 廣告訴求總體預(yù)期：有規(guī)模、有文化、有特色、房型好、環(huán)境優(yōu)、價(jià)格低、有潛力類型賣點(diǎn)項(xiàng)目賣 點(diǎn) 主 題自然賣點(diǎn)地理位置環(huán)城綠帶旁萬平米大型社區(qū)，周康中心鎮(zhèn)核心位置、申花足球訓(xùn)練基地旁、康橋已被廣泛認(rèn)知和接受?？們r(jià)優(yōu)勢萬元套主力總價(jià)，二手房的價(jià)格住新房。交通線路多條公交線路連接市中心、周浦；徐浦大橋；軌道號線規(guī)劃。房型設(shè)計(jì)簡潔經(jīng)濟(jì)的戶型設(shè)計(jì)，功能布局，引導(dǎo)舒適現(xiàn)代時(shí)尚居家模式。景觀營造三重景觀營造，七大主題交流空間。投資前景周邊教育環(huán)境、生活配套、交通的改善，開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，周邊御橋、周浦地區(qū)房價(jià)的上漲。 軟性賣點(diǎn)海派文化采掠里弄建筑神韻精髓，傳承海派建筑文脈。親情懷舊住在老街，重回與歲月結(jié)戀的里弄和石庫門，重拾歲月溫情。綠地品牌綠地集團(tuán)連續(xù)年榮登上海銷售百強(qiáng)前茅。六、 推案策劃 銷售周期與企劃周期本案銷售、企劃周期預(yù)計(jì)為個(gè)月，主要分為 準(zhǔn)備期 品牌樹立期 形象期 公開期 強(qiáng)銷期 結(jié)案期六個(gè)階段。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫圓。 準(zhǔn)備期（年月——年月中旬） 企劃業(yè)務(wù)項(xiàng)表企劃階段業(yè)務(wù)模型制作完成年月年月中旬工地動工、售樓處、樣板房營造中。主要目標(biāo)為：為品牌樹立期的推廣做好各項(xiàng)充分的準(zhǔn)備工作，通過市場情況調(diào)整廣告策略，做好推廣渠道的前期摸底和準(zhǔn)備工作戶外高炮、工地廣告牌完成樓書、設(shè)計(jì)印刷完成名片、信封、信紙、包袋完成霓虹燈 設(shè)計(jì)制作戶外精神堡壘工地現(xiàn)場引導(dǎo)牌展板效果圖制作（鳥瞰、單體、景觀、中庭）銷控板的制作報(bào)紙廣告秀稿開盤活動計(jì)劃設(shè)想媒體選擇及收集報(bào)價(jià)做詳盡的推廣計(jì)劃表電子樓書的準(zhǔn)備和系統(tǒng)測試電視廣告的設(shè)想及腳本的確定卡通人物造型設(shè)計(jì) 主要工作節(jié)點(diǎn)月日月日月日月日月日企劃推廣方案確定項(xiàng)目樓書、單頁設(shè)計(jì)完成戶外、現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)完成廣告片、電子樓書完成銷售道具聯(lián)系制作確認(rèn) 品牌樹立期（年月底——年月底） 企劃業(yè)務(wù)項(xiàng)目表 企劃階段業(yè)務(wù)霓虹燈 安裝年月下旬年月底售樓處、樣板房基本營建完畢，部分組團(tuán)達(dá)到預(yù)售條件。主要目標(biāo)為：通過戶外廣告、車身廣告、地鐵廣告、網(wǎng)上電子樓書發(fā)起形象期品牌攻勢，引發(fā)消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，為形象期的產(chǎn)品推薦會累計(jì)大量的客戶來源，將品牌深入人心。同時(shí)通過網(wǎng)上民意調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格摸底。所有準(zhǔn)備工作就緒。戶外精神堡壘安裝配合項(xiàng)目部對售樓處、樣板房效果進(jìn)行把控高炮廣告（滬南公路、外環(huán)線）、工地廣告上畫面地鐵廣告上畫面準(zhǔn)備形象宣傳期和開盤期軟文內(nèi)容地鐵形象廣告發(fā)布網(wǎng)上電子樓書啟用產(chǎn)品推介會前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作意向客戶統(tǒng)計(jì)，推廣調(diào)整電視廣告拍攝[老街]攝影賽征稿報(bào)紙廣告 主要工作節(jié)點(diǎn)月日月日前月日前月日前月日高炮、工地戶外、地鐵廣告發(fā)布網(wǎng)上樓書、預(yù)約系統(tǒng)啟用。電視廣告拍攝完成產(chǎn)品推介會前期準(zhǔn)備工作完成[老街]攝影賽征稿信息告知 品牌樹立期廣告計(jì)劃 此階段廣告為形象期宣傳的鋪墊，也是攝影征稿的一個(gè)告知。戶外廣告訴求中心“錯(cuò)過了北蔡，不要錯(cuò)過康橋”月日月日月日月日高炮、工地廣告、地鐵廣告同時(shí)上畫面網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布[老街]文化系列之一——家學(xué)淵源（攝影賽征稿）[老街]攝影賽信息發(fā)布——一瞬精彩，一生好宅報(bào)紙廣告文化系列之一（月日星期四，新民晚報(bào)封底半版、月日星期五，新聞晨報(bào)封底半版）主標(biāo)：家學(xué)淵源