【文章內(nèi)容簡介】 客戶的角度考慮，大多數(shù)人對里弄生活并不陌生，看慣了的窗欞磚瓦，踏實熨貼的鄰里交往，讓“懷舊”和“鄰里親情”成為社區(qū)具有排他性的軟性賣點。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛。 品牌品牌與項目交互推動的良性循環(huán)。綠地品牌在上海代表了專業(yè)、可信、實力，將在一定程度上彌補項目周邊配套不足的弱勢。項目文化精品樓盤、經(jīng)濟實用樓盤形象將加強綠地品牌在消費群體當中的知名度、美譽度和信任感。 縱向推廣策略以時間為序，根據(jù)銷售進度劃分為七個階段，準備期、品牌樹立期、形象期、公開期、強銷期、持續(xù)期、結案期七個階段。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩紛。 準備期項目前期推廣計劃、宣傳資料、銷售道具準備。 品牌樹立期以戶外廣告為主，將品牌深入人心，為即將開始的公開期強銷造勢引起群體期待。 形象期報紙、電視、電臺、戶外媒體投放配合告知性的活動，保持信息發(fā)布面的廣度，在宣傳上以形象為主，不和盤托出，不公開價格，做進一步的市場探索，為公開期認購高潮留有余地。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅慶。 公開期報紙、電視、電臺、戶外媒體配合開盤活動，形象與項目賣點相結合，對首推組團龍門村做詳細介紹。 強銷期配合銷售進程、針對每月的新推房源進行廣告集中投放，利用活動與媒體廣告、戶外廣告、對目標區(qū)域采取大量派發(fā)相結合進行宣傳。慫闡譜鯪逕導嘯畫長涼。慫闡譜鯪逕導嘯畫長涼馴。 結案期剩余房源清盤，以最后推出的套聯(lián)體別墅做重點推廣。 推案策略售前預計：保持每月套左右的銷售速度，年底完成銷售。 總體推案步驟以組團為單位，按工程建設次序先后順次推出，在上一組團銷售率達以上后，推出下一組團，同時接受預定。諺辭調(diào)擔鈧諂動禪瀉類。諺辭調(diào)擔鈧諂動禪瀉類謹。按組團形式推廣和分期銷售的好處有以下幾點：a. 便于業(yè)務部銷控，便于價格調(diào)整b. 對銷售和推廣上不斷有新的推廣點和促銷契機c. 如果有個別組團出現(xiàn)銷售不利，也便于采取措施，以新的組團來帶 動銷售 采取低開高走、小幅頻調(diào)的定價策略，開盤后每一周調(diào)價一次，調(diào)整幅度元平米次。 小高層的推出時機問題。小高層有售價高、得房率低的問題，相對多層而言，有一定的銷售抗性，建議在多層售價提高到與小高層相同價位（元平米均價）時適時推出，從目前的銷售進度來看大約在月中下旬左右，具體根據(jù)銷售進度調(diào)整。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈癱。 推案順序：龍門村：多層、小高層、（套：多套小高套） 集賢村：多層、、（多層套）祥康里：多層，小高層、（多層套、小高層套）尚賢坊：多層（多層套）陜南村：小高層、（小高套）花園坊：多層（多層套）懿園別墅：別墅區(qū)，套。五、 廣告訴求點羅列 廣告訴求總體預期：有規(guī)模、有文化、有特色、房型好、環(huán)境優(yōu)、價格低、有潛力類型賣點項目賣 點 主 題自然賣點地理位置環(huán)城綠帶旁萬平米大型社區(qū)，周康中心鎮(zhèn)核心位置、申花足球訓練基地旁、康橋已被廣泛認知和接受?？們r優(yōu)勢萬元套主力總價，二手房的價格住新房。交通線路多條公交線路連接市中心、周浦；徐浦大橋；軌道號線規(guī)劃。房型設計簡潔經(jīng)濟的戶型設計，功能布局，引導舒適現(xiàn)代時尚居家模式。景觀營造三重景觀營造，七大主題交流空間。投資前景周邊教育環(huán)境、生活配套、交通的改善，開發(fā)區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，周邊御橋、周浦地區(qū)房價的上漲。 軟性賣點海派文化采掠里弄建筑神韻精髓，傳承海派建筑文脈。親情懷舊住在老街，重回與歲月結戀的里弄和石庫門，重拾歲月溫情。綠地品牌綠地集團連續(xù)年榮登上海銷售百強前茅。六、 推案策劃 銷售周期與企劃周期本案銷售、企劃周期預計為個月，主要分為 準備期 品牌樹立期 形象期 公開期 強銷期 結案期六個階段。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機庫。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機庫圓。 準備期（年月——年月中旬） 企劃業(yè)務項表企劃階段業(yè)務模型制作完成年月年月中旬工地動工、售樓處、樣板房營造中。主要目標為：為品牌樹立期的推廣做好各項充分的準備工作，通過市場情況調(diào)整廣告策略，做好推廣渠道的前期摸底和準備工作戶外高炮、工地廣告牌完成樓書、設計印刷完成名片、信封、信紙、包袋完成霓虹燈 設計制作戶外精神堡壘工地現(xiàn)場引導牌展板效果圖制作（鳥瞰、單體、景觀、中庭）銷控板的制作報紙廣告秀稿開盤活動計劃設想媒體選擇及收集報價做詳盡的推廣計劃表電子樓書的準備和系統(tǒng)測試電視廣告的設想及腳本的確定卡通人物造型設計 主要工作節(jié)點月日月日月日月日月日企劃推廣方案確定項目樓書、單頁設計完成戶外、現(xiàn)場包裝設計完成廣告片、電子樓書完成銷售道具聯(lián)系制作確認 品牌樹立期（年月底——年月底） 企劃業(yè)務項目表 企劃階段業(yè)務霓虹燈 安裝年月下旬年月底售樓處、樣板房基本營建完畢，部分組團達到預售條件。主要目標為：通過戶外廣告、車身廣告、地鐵廣告、網(wǎng)上電子樓書發(fā)起形象期品牌攻勢，引發(fā)消費者的興趣和關注，為形象期的產(chǎn)品推薦會累計大量的客戶來源，將品牌深入人心。同時通過網(wǎng)上民意調(diào)查進行產(chǎn)品和價格摸底。所有準備工作就緒。戶外精神堡壘安裝配合項目部對售樓處、樣板房效果進行把控高炮廣告（滬南公路、外環(huán)線）、工地廣告上畫面地鐵廣告上畫面準備形象宣傳期和開盤期軟文內(nèi)容地鐵形象廣告發(fā)布網(wǎng)上電子樓書啟用產(chǎn)品推介會前期各項準備工作意向客戶統(tǒng)計，推廣調(diào)整電視廣告拍攝[老街]攝影賽征稿報紙廣告 主要工作節(jié)點月日月日前月日前月日前月日高炮、工地戶外、地鐵廣告發(fā)布網(wǎng)上樓書、預約系統(tǒng)啟用。電視廣告拍攝完成產(chǎn)品推介會前期準備工作完成[老街]攝影賽征稿信息告知 品牌樹立期廣告計劃 此階段廣告為形象期宣傳的鋪墊，也是攝影征稿的一個告知。戶外廣告訴求中心“錯過了北蔡，不要錯過康橋”月日月日月日月日高炮、工地廣告、地鐵廣告同時上畫面網(wǎng)絡廣告發(fā)布[老街]文化系列之一——家學淵源（攝影賽征稿）[老街]攝影賽信息發(fā)布——一瞬精彩，一生好宅報紙廣告文化系列之一（月日星期四，新民晚報封底半版、月日星期五，新聞晨報封底半版）主標：家學淵源