【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分流，對(duì)本案造成直接的威脅。故：我們建議在區(qū)域市場(chǎng)中以我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，獨(dú)有的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)的推廣訴求為戰(zhàn)略理念。b、策略目標(biāo)全市、全國(guó)、港臺(tái)地區(qū)：做到“引起關(guān)注”總原則即是“引起目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注”，以吸引更多的非區(qū)域客戶(hù)。 區(qū)域范圍內(nèi)：做到“細(xì)分市場(chǎng)”在區(qū)域范圍內(nèi)，我們要做到高檔項(xiàng)目獨(dú)有的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，以勢(shì)奪人，個(gè)性化優(yōu)勢(shì)的推廣訴求，總原則即是“細(xì)分區(qū)域客戶(hù)的需求特征”，壟斷客戶(hù)資源。我們要做到：有效聚集潛在客戶(hù)、精確打擊目標(biāo)客戶(hù)！第三部分：各個(gè)階段劃分及營(yíng)銷(xiāo)推廣策略根據(jù)本項(xiàng)目的特性，我們將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段化為6個(gè)階段，每個(gè)階段緊緊相扣，互相聯(lián)系，整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)推案時(shí)間周期跨度為8個(gè)月，即2004年12月至2005年8月，階段節(jié)點(diǎn)劃分如下：第一階段預(yù)熱期時(shí)間：2004年12月至2005年1月份這個(gè)時(shí)期主要是為項(xiàng)目入市做前期準(zhǔn)備工作，在市場(chǎng)形成有效率的新聞宣傳，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)精神堡壘的攻勢(shì)宣傳力度。本項(xiàng)目的銷(xiāo)售中心建立在全部裝修完畢的1層大堂中，銷(xiāo)售中心的布置將于大堂的環(huán)境相融合，以富有震撼力得現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景感染每一個(gè)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)。 另一點(diǎn)：制作富有視覺(jué)沖擊力的圍墻廣告，加強(qiáng)精神堡壘的夜景燈光效果。本階段的工作內(nèi)容我們的目標(biāo)賣(mài)點(diǎn)企劃配合銷(xiāo)售配合現(xiàn)場(chǎng)部分通路積累意向客戶(hù)確定經(jīng)營(yíng)方式確定價(jià)格計(jì)劃地段精裝產(chǎn)權(quán)低總價(jià)專(zhuān)業(yè)酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理，確?；貓?bào)現(xiàn)場(chǎng)包裝制定推廣計(jì)劃銷(xiāo)平、銷(xiāo)海制作鋪墊媒體投放積累客戶(hù)開(kāi)展市調(diào)確定營(yíng)銷(xiāo)方式/經(jīng)營(yíng)模式銷(xiāo)售員培訓(xùn)制作銷(xiāo)講、統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑銷(xiāo)售合同準(zhǔn)備接待中心精神堡壘看房信道樣板區(qū)域及公用部位網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目網(wǎng)站橫幅工地圍墻/精神堡壘銷(xiāo)售道具DM，樓書(shū)投資講座第二階段引導(dǎo)認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：2005年2月份本階段階段承接前期的客戶(hù)積累，展開(kāi)較大規(guī)模的SP活動(dòng)，在一次的吸引客戶(hù)?；?005年2月份，項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房階段，需要不間斷的在現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)，同時(shí)新聞媒體方面不斷的發(fā)布項(xiàng)目的工程進(jìn)度信息，項(xiàng)目全面竣工、實(shí)景樣板區(qū)全面開(kāi)放等等，形成一波一波的引導(dǎo)攻勢(shì)。第三階段項(xiàng)目公開(kāi)期時(shí)間：2005年3月份上旬此時(shí)基于前期的客戶(hù)積累期和有效的廣告宣傳，選擇適合的時(shí)機(jī)，引爆開(kāi)盤(pán)。第四階段項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間：2005年3月中旬至4月份此時(shí)期擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)果，推出后續(xù)房源，媒體宣傳加大力度，突現(xiàn)樓盤(pán)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。第五階段項(xiàng)目銷(xiāo)售持續(xù)期時(shí)間：2005年5月份至6月份消化強(qiáng)銷(xiāo)期的客戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行再次的客戶(hù)蓄水工作。第六階段項(xiàng)目掃蕩清潘期時(shí)間：2005年7月份至2005年8月份此階段最為項(xiàng)目的銷(xiāo)售尾期，需要以再次的銷(xiāo)售高潮來(lái)結(jié)束，并且考慮銷(xiāo)售去化速度，以快速去化為原則?；谏鲜隽鶄€(gè)階段，我們進(jìn)行優(yōu)化組合，制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，劃分幾個(gè)階段組合成三大推廣波次：第一波：精裝主題建筑[ 戰(zhàn)略意圖 ]挖掘與世界接軌的國(guó)際概念，搶占虹口區(qū)域同質(zhì)樓盤(pán)的領(lǐng)袖地位，確立不容置疑的概念定位優(yōu)勢(shì)。通過(guò)區(qū)域板塊價(jià)值理論的啟動(dòng)，超越具體地段范疇，塑造一個(gè)具有強(qiáng)烈個(gè)性感染力概念品牌，創(chuàng)造具有全區(qū)乃至全市，港澳臺(tái)影響力的地位。用高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，用具體的產(chǎn)品特點(diǎn)支撐項(xiàng)目。[ 品牌形象 ]178。 塑造一個(gè)具海派文化和國(guó)際時(shí)尚，把藝術(shù)和商業(yè)進(jìn)行成功嫁接