鄰里花園企劃推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:47 本頁面
【文章內容簡介】 的媒體廣告炒作。多層推廣為主，借助多層熱銷氣氛，選擇適當時機推出單身公寓。推廣表現(xiàn)策略：A、 戶外展示：售樓處布置：彩球、花籃、條幅、旗幟等，開盤氣氛營造公交車站臺：內容調整為開盤信息公告樓體巨幅：告知開盤信息（時間、電話、地址等）單身公寓宣傳單張的設計制作完成B、 媒介推廣報紙廣告：開盤信息預告及公告，銷售信息的發(fā)布等。在商報投放開盤預告廣告，在日報和晚報投放開盤廣告，提升樓盤知名度（日報）、聚集開盤人氣（商報、晚報）；開盤后一周左右，在日報和商報投放一次報廣進行開盤追蹤；熱銷期保持高頻率報廣投放，促進樓盤快速去化。網絡廣告：內容調整為開盤信息公告C、 促銷推廣： 開盤折扣：一次性付款和按揭折扣（開盤一周后調整為標準折扣）。贈送禮品：開盤當日簽約，贈送精美禮品（具體禮品待定）現(xiàn)場抽獎：已簽約客戶的現(xiàn)場抽獎，強化氣氛。（一等獎空調1名 二等獎微波爐2名 3等獎電磁爐3名 溫馨獎電飯煲5名） 拆遷戶團購：拆遷辦途徑積累的客戶，可組織團購，予以一定的團購優(yōu)惠。（可適當持續(xù)） D、 其 他：單店推廣：持續(xù)單張派發(fā)：內容調整為開盤信息公告拆遷辦途徑：持續(xù)團購活動 強銷期執(zhí)行時間：開盤后2個月至開盤后4個月（約6月、7月）銷售目標：完成銷售55%企劃推廣目標：對項目優(yōu)勢賣點進行集中宣傳，進一步提升樓盤的整體形象，充分發(fā)揮產品優(yōu)勢，結合成交客戶的口碑效應，拉動銷售形成強購態(tài)勢。主要任務：項目優(yōu)勢賣點的宣傳推廣，主推主力戶型及難銷戶型。推廣重點：強銷期的媒體廣告運用 根據實際銷售情況調整推出新政策、新措施強銷期前期仍然以多層推廣帶動單身公寓產品推廣的思路為主，銷售達到一定程度之后，即主推單身公寓（套數(shù)多，壓力相對較大），順勢拉動單身公寓的銷售。推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料：單身公寓正式公開的銷售資料 主導推廣B、 戶外展示：公交車站臺：樓盤優(yōu)勢賣點系列現(xiàn)場引導牌、羅馬旗等：持續(xù)，可根據具體情況對宣傳內容做適當調整樓體巨幅：持續(xù)，可根據具體情況對宣傳內容做適當調整C、 媒介推廣：報紙廣告：開盤優(yōu)勢賣點系列訴求，單身公寓推廣等，在商報投放三次廣告，在晚報投放二次廣告，并適當刊登1至2次軟文，配合銷售進度和單身公寓的正式公開。網絡廣告：內容調整為樓盤優(yōu)勢賣點宣傳D、 促銷推廣：購置多層婚房，贈送免費婚紗照一套購買單身公寓，贈送價值188的個人寫真代金券一張E、 其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑：持續(xù) 持續(xù)期執(zhí)行時間：開盤后5個月至開盤后9個月（約8月至06年12月）銷售目標：完成銷售85－90%企劃推廣目標：對項目的市場認可度進行渲染，提升項目的品質感，并結合老客戶推薦，形成第二次購買高峰，實現(xiàn)多層產品銷售清尾，促進單身公寓銷售。主要任務：項目優(yōu)勢賣點的宣傳推廣，主推主力戶型。推廣重點：媒體廣告運用、老客戶推薦活動持續(xù)期以單身公寓推廣為主，最大限度拉動多層余房銷售七夕節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié)的促銷組織期間可安排已購客戶的大型聯(lián)誼活動，深入挖掘“鄰里社區(qū)概念”推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料：促銷活動單張的設計制作：老客戶推薦活動、其他促銷活動等B、 戶外展示：戶外看板：持續(xù)公交車站臺：持續(xù)現(xiàn)場引導牌、羅馬旗等：持續(xù)，或適當調整樓體巨幅：持續(xù)，或適當調整C、 媒介推廣：報紙廣告：單身公寓推廣訴求，報廣投放在商報上安排三篇，在金報安排一篇，根據銷售實際情況考慮軟文投放。網絡廣告：持續(xù)；若多層去化狀況理想，則將內容更換為單身公寓D、 促銷推廣：老客戶推薦回報：本案的已成交客戶推薦新客戶購買本案，成交簽約后獎勵老客戶2000元現(xiàn)金或實物。階梯式折扣：客戶自己組織多人團購，3人以上每增加一人，折扣相應增加。E、 其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑：持續(xù) 尾房期執(zhí)行時間：開盤后9個月至結案（約07年1月至3月底）銷售目標：完成銷售98%企劃推廣目標：讓利優(yōu)惠促銷，順利實現(xiàn)項目尾盤清空銷售，主要針對相對較差的余房進行宣傳。主要任務：讓利優(yōu)惠促銷推廣重點：特惠戶型推介、老客戶推薦活動、推廣表現(xiàn)策略：A、 戶外展示：戶外看板：持續(xù)公交車站臺：持續(xù)現(xiàn)場圍墻、旗幟等：持續(xù)樓體巨幅：持續(xù)B、 媒介推廣：報紙廣告：特惠房型推介，清盤信息公告。分別在商報和晚報上安排一至二篇廣告。網絡廣告：持續(xù)或撤銷C、 促銷推廣：階梯式折扣：客戶自己組織多人團購，3人以上每增加一人，折扣相應增加。老客戶推薦回報：持續(xù)特惠戶型優(yōu)惠促銷D、 其 他：單店推廣：持續(xù)注：以上時間節(jié)點為目前籌備情況下的工作計劃，具體實施時間將
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