南京某項(xiàng)目市場推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-02-26 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)城、科技園等。 想想看，大學(xué)城中盡是才俊之士，科技園匯集著城市的高新技術(shù)人才，周邊高檔住宅居住著社會的中堅(jiān)力量。他們有才、有財(cái)，他們在運(yùn)用自己的智慧創(chuàng)造著未來的生活，他們是當(dāng)之無愧的上層人物。 將來，他們就是這里的主人，所有的設(shè)施、配套都會圍繞他們的生活方式來完善和打造；將來，這里就是南京的高尚生活中心。 項(xiàng)目發(fā)展角度 同很多城市一樣，南京也面臨著城市改造的問題，新城代替舊城已經(jīng)成為不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，南京迫切需要更多分工細(xì)致、能夠滿足市政發(fā)展的區(qū)域性板塊出現(xiàn)，以輔助整個(gè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的成長需要。 江寧，作為南京的副都心，必須在市政規(guī)劃等方面積極配合南京的發(fā)展，這也要求江寧必須有功能明確的區(qū)域性板塊出現(xiàn)。 高尚生活中心 —— 就是江寧具有代表性的板塊之一，這個(gè)板塊成為江寧、南京的一面旗幟，他融大學(xué)城、民營科技園、山水天地、完美人居為一體，傳達(dá)著新南京的城市形象。城市發(fā)展角度消費(fèi)者角度 我們的消費(fèi)者可以用四高來總結(jié)：收入高、文化高、品位高、要求高，他們 運(yùn)用自己的才能與智慧成就了自己的事業(yè)、開創(chuàng)了自己的世界。他們希望自己的住宅能夠與自己的身份相符合，高尚生活中心就是他們的居住目標(biāo)。 他們不是購買產(chǎn)品，而是購買認(rèn)同 —— 通過購買行為來折射出自己獨(dú)特的價(jià)值觀。 對我們項(xiàng)目來將，我們就是要營造他們所喜歡的環(huán)境與品牌形象。 高尚生活中心 —— 就是與消費(fèi)群的世界觀最有共鳴的地方，就是消費(fèi)者接受我們項(xiàng)目的最大的誘惑和前提。戰(zhàn)略角度 炒熱板塊，帶動整個(gè)區(qū)域的發(fā)展，使 A、 B、 C三個(gè)地塊相互呼應(yīng)，相互帶動，完美銜接，在順利銷售項(xiàng)目的同時(shí)，將明月集團(tuán)的品牌形象提升到城市運(yùn)營商的高度。 未來，這里欣欣向榮。 未來，大學(xué)城、民營科技園落成。 未來，這里商業(yè)繁華，往來人群絡(luò)繹不絕。 未來，這里將是江寧區(qū)的中心，南京市的重心。 未來，這里是南京市最聞名遐邇的高尚生活中心。 …… 結(jié)論案例一：華南板塊之于星河灣。 “全國樓市看廣州，廣州樓市看華南板塊 ”，這似乎成為業(yè)界的行話了，這里我們沒有必要探討華南板塊未來的走勢，我們更關(guān)注的是華南板塊的運(yùn)作中，誰是最大的收益者。 當(dāng)然是星河灣，星河灣正是憑借華南板塊的大背景，一躍成為市場中的佼佼者?？梢哉f，沒有華南板塊的出現(xiàn)，星河灣想要取得今天的成就，注定很難。 地塊定位對項(xiàng)目有什么好處？讓我們看兩個(gè)案例：案例二：南硅谷之于招商地產(chǎn)陽光帶 海濱城。 招商地產(chǎn)依靠投標(biāo)的形式獲得了深圳市南山區(qū)沙河西路的一塊地，這塊地在科技園的后面，本身的質(zhì)素并不好，周邊荒蕪，配套缺乏，交通不便，這樣的項(xiàng)目想要旺銷難度很大。 所以，招商地產(chǎn)并沒有按照常規(guī)的做法來做，而是將項(xiàng)目放置，先炒地塊概念，他們將地塊定位為 “南硅谷 ”，通過對南硅谷的炒作，使市場充分的認(rèn)識到這里的地塊價(jià)值，并對整個(gè)地塊產(chǎn)生興趣。 在南硅谷的概念吊足了消費(fèi)者的胃口后，招商地產(chǎn)順勢推出自己的項(xiàng)目 —— 陽光帶 海濱城，如此一來，市場接受程度非常之好。 陽光帶 海濱城，典型的地塊價(jià)值帶動項(xiàng)目銷售的成功案例。 為 B地塊乃至 C地塊的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ 對發(fā)展商的品牌建設(shè)提供了一個(gè)最好的平臺！“南京未來高尚生活中心 ”對我們項(xiàng)目的好處： 地塊的炒作與江寧市政府協(xié)商，可共同炒作。 鑒于我們的實(shí)際情況，我們的地塊炒作將于項(xiàng)目炒作同步進(jìn)行。戰(zhàn)略要點(diǎn)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目 南京未來高尚生活中心 消費(fèi)者南京四高人員：收入高、文化高、品位高、要求高 滿足 供求的核心互動。 針對新都市精英需求產(chǎn)生。 城市思想的代言人。 城市發(fā)展的代表作。第一階段：雙城計(jì)（南京舊城改造，江寧新城的誕生）第二階段：新特區(qū)（新城新生活的代表，未來型高尚生活中心）。第三階段：產(chǎn)品（上層建筑的上層生活）。前期戰(zhàn)略實(shí)施思路戰(zhàn)略推廣核心 南京未來高尚生活中心 （主要） 榮耀一生的地方 （輔助）推廣時(shí)重點(diǎn)注意的方面 從成本上考慮，我們不能單獨(dú)推板塊的概念，而是和項(xiàng)目結(jié)合在一起，他們的比重各占 50%。實(shí)施思路（續(xù)）媒體利用 運(yùn)用戶外、新聞媒體炒作，公關(guān)活動。通過軟文、電視專欄，推介地塊及項(xiàng)目。公關(guān)活動 新聞發(fā)布會 江寧政、商界會談未來發(fā)展 …… 政府關(guān)系角度 板塊的定位勢必將更多的目光吸引到東山，乃至江寧，這對整個(gè)城市的發(fā)展有這莫大的好處，而政府將是最大的受益者。 作為板塊的發(fā)起者，我們的功勞是很大的，相信在后期的市場運(yùn)作中，有很多方面會得到政府的關(guān)照。 市場推廣角度 以板塊運(yùn)動為契機(jī)，進(jìn)行媒體資源整合，我們樓盤的影響和銷售進(jìn)度必將是空前的?！澳暇┪磥砀呱猩钪行?”的戰(zhàn)略意義評估項(xiàng)目命名鳳凰城項(xiàng)目命名（備選）上層建筑 水天一色命名釋義 上層建筑： 對地塊、建筑、消費(fèi)者的定性，同 C地塊共享這個(gè)名字。 水天一色： 突出一種意境傳達(dá)，寫意了一個(gè)融自然、尊貴、健康為一體的私人領(lǐng)地。 這里有山、有水、有愛、優(yōu)雅與尊貴充盈在每個(gè)角落里。 在水一方，亦或不遠(yuǎn)處掠過半島的浮云，都在寫意著一種生活的無限優(yōu)雅與情調(diào)。 蕩漾在半島中的水紋，與落日融合在一起，環(huán)繞在樓宇周圍，偶爾的開窗聲，于鳥兒展翅旋飛的聲音交織在一起。 上層建筑 水天一色，一個(gè)成就家、成就人生高度的都市山水人家，健康尊貴領(lǐng)地 …… 其他備選方案 鳳舞山莊 臨風(fēng)香岸 水榭康城 明月 半島公館 湖畔假日
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