成都新都區(qū)香界項目定位及營銷推廣方案_56ppt_日新偉業(yè)(編輯修改稿)
2025-03-29 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源全面整合將成為本項目成功的關鍵。 新都香界項目營銷推廣方案 SWOT分析告訴我們 通過上述分析，本項目優(yōu)勢和劣勢共存、機會和威脅同在；如何化劣勢為優(yōu)勢？如何最大限度的規(guī)避風險？并挖掘本項目所具有的所有機會？如何將本項目的各種資源全面整合？ ——將成為本項目成功的關鍵。 新都香界項目營銷推廣方案 四、本案核心競爭力分析 區(qū)位的稀缺性、多資源共享 。作為最能傳承當?shù)厝宋奶攸c的項目，將成為新都城市的新名片； 、大學城片區(qū)定位歐式小鎮(zhèn)。本項目建議在包裝上以人文、教育、旅游保護區(qū)為主題。“錯位”定位 更易塑造市場稀缺性。 3. 文化地產(chǎn)價值 。本案臨老城區(qū)是新都古城核心，擁有 2500年的歷史。已經(jīng)被新都政府列為文化保護區(qū)，其價值不亞于成都九眼橋的“水井坊”文化保護區(qū)。 。作為老城商業(yè)核心區(qū)域項目，奢享繁華而不入城。生活配套遠超新城區(qū)。 結論：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、濃厚的歷史文化色彩、老城區(qū)成熟的生活配套。 新都香界項目營銷推廣方案 提示：項目形象定位思路 定位以文化為主線是因為新都在舊城保護上投入太少了，新城區(qū)已經(jīng)被定位成歐洲小鎮(zhèn)。拋棄了新都歷史文化。本案旨在走差異化路線。在市場競爭激烈時避開競品項目的鋒芒，以 “錯位競爭、脫穎而出” 。 新都香界項目營銷推廣方案 五、 項目定位 本項目由于三面所臨的老城區(qū)已被規(guī)劃為“旅游文化保護區(qū)”，其未來房地產(chǎn)開發(fā)將受嚴格控制；因此，作為新都區(qū)即將推出的新銳商住項目，“香界” 的市場價值將日益得以彰顯。 “香界” 產(chǎn)品定位于高層電梯公寓，而目前新都區(qū)消費者已經(jīng)沒有電梯的心理抗性。故建議本案定位于“文化保護區(qū)中的名仕公館”，其形象、氣質(zhì)、文化、品位等將遠遠超越競品項目。 旅游文化保護區(qū)中的名仕公館 其中，誰是“香界”最適宜的客群市場？ 新都香界項目營銷推廣方案 新都人骨子里都是覺著自己比周遍郊縣的人更有文化，他們是狀元故里的賢人墨客、是中國文化的傳承者 …… 但是在老城區(qū)現(xiàn)在的住宅產(chǎn)品里，卻找不到一個具有中國建筑文化記憶的產(chǎn)品。 目標客戶定位： 90%以上的新都本地客戶（醫(yī)生、教師、私營業(yè)主、事業(yè)單位、政府部門的管理層等），成都及外地客戶 10%。 目標客戶經(jīng)濟特征： 家庭年收入在 8萬元以上，職業(yè)相對穩(wěn)定?；蜃誀I企業(yè)。能承受首付 8~10萬，月供1500元以上有較強的支付能力的準客戶。 目標客戶文化特征： 對生活很講究、熱愛文化、對新都文化歷史有感情！對升庵湖和寶光寺有抹不去的記憶 …… “香界”的主流客戶是他 們 新都香界項目營銷推廣方案 項目價格策略及定位 目前新都主城區(qū)高層電梯公寓項目 售價區(qū)間在 2700~3900元 /平米范圍內(nèi)，市場成交價格主要集中在 3200~3400元 /平米 。芙蓉名城項目價格相對較高成交情況卻最好，錦繡香城項目雖然位置也不錯， 市場定價也最低，但客戶接受度卻不高。而本案對面的香城名都項目，定價上相對合理并有一定的贈送空間，銷量也相當不錯。 “香界” 作為即將面市的高品質(zhì)新項目， 我們建議先試探價格彈性。了解目標客戶心理價位，本著低開高走，最安全 的入市指導價的原則來迅速獲取市場份額： 項目名稱 芙蓉名城 香城名都 錦繡香城 最高價 4000元 /平米 3600元 /平米 3100元 /平米 主要成交價 3600元 /平米 3400元 /平米 2900元 /平米 最低價 3300元 /平米 3000元 /平米 2700元 /平米 新都香界項目營銷推廣方案 提示：價格策略建議 本項目入市價 3180元 /平米，后市營銷操作最終控制成 交均價在 3500元 /平米。市場目標價追平芙蓉名城。 破題 新都香界項目營銷推廣方案 營 銷 篇 一、整體營銷策略 二、項目廣告 USP定位 三、廣告渠道規(guī)劃 四、分階段營銷推廣計劃 五、營銷推廣計劃成功的有效保證 面對如此環(huán)境，“香界”如何成功走向市場？ 新都香界項目營銷推廣方案 一、 整體營銷策略思路 營銷戰(zhàn)略 A、三管齊下，整合行銷 形象塑造 ——立高： 抓住新都市場屬性和老城區(qū)住宅產(chǎn)品購買特征，運用文化形象來創(chuàng)新和突破， 確定產(chǎn)品優(yōu)勢，塑造區(qū)域文化住宅產(chǎn)品稀缺、位置優(yōu)勢。用文化保護區(qū)稀缺性來迎合市場需求。 產(chǎn)品導向 ——對準： 在新都老城區(qū)市場競爭樓盤集中上市的背景之下，需要我們進行非常規(guī)的銷售手段和營銷概念的創(chuàng) 新。 創(chuàng)造短期引爆成為關鍵，非常規(guī)蓄水、集中引爆、公關活動炒作、階段性 SP促動是我們的工作重點。 銷售促進 ——制造熱銷氛圍： 新都香界項目營銷推廣方案 B、非常營銷，保護區(qū)稀缺地產(chǎn)系 ——非常引爆 改進溫和的傳統(tǒng)廣告預約蓄水做法，大膽引入 “名流卡 ”，一卡值千金，用名流卡會名流，通 過卡自身購房的巨大利益（可抵房款 12萬元），并引入各種附加價值，讓卡成為本案目標 客戶身份的象征。以卡亮相，以卡會友，力爭一推出即造成相當影響和關注。 ——非常推廣 VIP式服務，非同一般的現(xiàn)場感受，營銷創(chuàng)新，服務升級；大、小眾媒體結
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