偉業(yè)顧問(wèn)_武漢光谷芯中心項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告_54頁(yè)_xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-06 14:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工業(yè)產(chǎn)品）② Invisible service（隱型貼心服務(wù)） ③ Inter business (網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)）forIntellect . （智力型企業(yè)）PART3 核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉◆ 服務(wù)建議：園區(qū)商務(wù)配套① 商業(yè)配套實(shí)行租售并測(cè)，且免租 12年。針對(duì)物流、印刷、快遞、會(huì)計(jì)等商務(wù)配套企業(yè)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)與東湖高新集團(tuán)搭建資源共享平臺(tái)；② 一期開(kāi)發(fā)實(shí)行商務(wù)配套先行政策。與無(wú)法招商入園的配套單元（如星級(jí)酒店、金融機(jī)構(gòu)、大型會(huì)展等）達(dá)成聯(lián)盟合作關(guān)系，形成網(wǎng)上信息共享平臺(tái)，為入駐企業(yè)解決后顧之憂(yōu)。PART3 核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉◆ 服務(wù)建議：隱型主動(dòng)物管服務(wù) ① 以靜保質(zhì)，通過(guò)日巡與例檢，保證室內(nèi)設(shè)施、公共設(shè)備、景觀(guān)綠化的完好如初； ② 細(xì)致入微，配套服務(wù)包括：洗衣、訂餐、訂票、搬運(yùn)、車(chē)輛保養(yǎng)、代辦保險(xiǎn)等；③ 潔盡所能，日常保潔工作盡量避開(kāi)上班時(shí)間，不打擾入駐企業(yè)員工的正常工作；④ 服務(wù)研商，提供商務(wù)會(huì)議后勤服務(wù)，協(xié)助組織、聯(lián)絡(luò)、禮儀、現(xiàn)場(chǎng)布置等工作。PART3 核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉◆ 服務(wù)建議：綜合商務(wù)管理中心① 建立園區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)，板塊包括：找供應(yīng)、找求購(gòu)、找產(chǎn)品、找公司、找加盟、人才招聘、專(zhuān)項(xiàng)商機(jī)、產(chǎn)品展示、明星企業(yè)、行業(yè)資訊等；② 選派若干客服人員組成綜合商務(wù)管理中心，其工作包括：商務(wù)平臺(tái)的維護(hù)與信息更新，不定期組織園區(qū)企業(yè)交流活動(dòng)等；③ 為園區(qū)企業(yè)編制配套型企業(yè)名錄，搜集物流倉(cāng)儲(chǔ)、廣告設(shè)計(jì)、媒體推廣、行業(yè)動(dòng)態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)投資等信息；④ 管理園區(qū)接送員工班車(chē)的調(diào)度工作。與入駐企業(yè)的行政部門(mén)專(zhuān)員保持友好聯(lián)絡(luò)，成為企業(yè)與開(kāi)發(fā)商之間的溝通紐帶。216。 目標(biāo)客戶(hù)定型： ① 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè) ② 有自身發(fā)展需求或外界動(dòng)因 ③ 依附于環(huán)保、高新等產(chǎn)業(yè) ④ 產(chǎn)品相對(duì)獨(dú)立，產(chǎn)業(yè)依附性較弱 ⑤ 工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，無(wú)特殊技術(shù)要求216。 潛在客戶(hù)定向： ① 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，但前景良好 ② 近期投資保守，但有中遠(yuǎn)期規(guī)劃 ③ 依附于其他輕工行業(yè)的加工企業(yè) ④ 研發(fā)型、智力型、勞動(dòng)密集型PART4 目標(biāo)客戶(hù)圈定定向思路購(gòu)買(mǎi)能力認(rèn)可區(qū)域購(gòu)置計(jì)劃認(rèn)可產(chǎn)品有 無(wú)暫無(wú)計(jì)劃被動(dòng)需求主動(dòng)需求不認(rèn)可認(rèn)可辦公廠(chǎng)房 定制廠(chǎng)房 買(mǎi)地自建需強(qiáng)力引導(dǎo)需長(zhǎng)期跟單216。 目標(biāo)客戶(hù)定位： ① 輕型制造與加工企業(yè)為主 ② 富士康、中芯國(guó)際配套企業(yè)為主 ③ 鄂東南二級(jí)城市開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)為主 ④ 環(huán)保、高新類(lèi)產(chǎn)品制造為主 ⑤ 中小型、大中型企業(yè)為主216。 潛在客戶(hù)定位： ① 中小型技術(shù)研發(fā)與智力服務(wù)企業(yè) ② 向武漢轉(zhuǎn)進(jìn)或擴(kuò)張的華中區(qū)企業(yè) ③ 光電、通訊、文教用品等行業(yè) ④ 有戰(zhàn)略規(guī)劃的龍頭型大企業(yè)分支定位原則非重化工業(yè) A本土化企業(yè)B高新配套業(yè)C環(huán)保高新類(lèi)D產(chǎn)業(yè) /產(chǎn)品不兼容內(nèi)需 /投資地方化機(jī)械 /電子類(lèi)比例大環(huán)境 /資源已成熟中小型企業(yè)E 面積 /價(jià)格更適合PART4 目標(biāo)客戶(hù)圈定PART4 目標(biāo)客戶(hù)圈定客戶(hù)定型配套型企業(yè) A葛店開(kāi)發(fā)區(qū)B黃石開(kāi)發(fā)區(qū)C咸寧開(kāi)發(fā)區(qū)D機(jī)構(gòu)件 /機(jī)械 /電子 /小五金電子儀器 /機(jī)械制造 /服裝大冶開(kāi)發(fā)區(qū)E 銅深加工 /機(jī)電 /服裝216。 目標(biāo)客戶(hù)定向： ① 富士康、中芯國(guó)際的配套企業(yè) ② 葛店經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) ③ 黃石高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) ④ 咸寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) ⑤ 大冶經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)216。 潛在客戶(hù)定向： ① 江夏區(qū)孵化后企業(yè) ② 華中區(qū)向武漢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè) ③ 沿海地區(qū)向內(nèi)陸產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè) ④ 武昌區(qū)新興高科技企業(yè)生物醫(yī)藥 /電子 /裝備制造服裝 /紡織 /電子 /機(jī)械第三章第三章 主題主題 形象形象216。PART1 推廣工作節(jié)點(diǎn)216。PART2 推廣階段分解 8月 10月 12月 3月 5月 6月09年 09年 10年 10年 10年目的階段主題宣傳道具媒體導(dǎo) 入 “ 雙城記 ”緊 抓來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)鎖 定意向客戶(hù)2023，風(fēng)云再起：工業(yè)地產(chǎn) “ 雙城記”恢弘上演區(qū)位圖銷(xiāo)售說(shuō)辭宣傳冊(cè) (9月 )① 卓刀泉戶(hù)外② 五電梯框架③ 商會(huì)看光谷 (待定)維 護(hù) 老客戶(hù)積 累新客戶(hù)第一次 認(rèn) 籌品讀雙城記：光谷芯中心奏響 G5時(shí)代華章宣傳冊(cè)吊旗認(rèn)籌 DM工地現(xiàn)場(chǎng)圍擋① 電梯框架② 短信③ 商會(huì)網(wǎng)站穩(wěn) 定客戶(hù)資源挖 掘 潛在客戶(hù)賣(mài)點(diǎn) 深 入人心光谷芯中心：芯視界 芯科技 芯未來(lái)宣傳冊(cè)認(rèn)籌軟文系列軟文三 D動(dòng)畫(huà)① 房產(chǎn)網(wǎng)站② 電梯框架③ 大型戶(hù)外④ 短信⑤ 報(bào)廣⑥ 大客戶(hù)推介選 房量 4萬(wàn)㎡光谷芯中心：首創(chuàng) G5體系 開(kāi)辟企業(yè)新紀(jì)元 宣傳冊(cè)系列軟文選房 DM開(kāi)盤(pán)報(bào)廣① 房產(chǎn)網(wǎng)站② 電梯框架③ 大型戶(hù)外④ 短信⑤ 報(bào)廣⑥ 大客戶(hù)跟蹤開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 儲(chǔ) 備 2萬(wàn)㎡客戶(hù)光谷芯中心：盛大開(kāi)盤(pán)高性?xún)r(jià)比成就高關(guān)注度宣傳冊(cè)熱銷(xiāo)軟文熱銷(xiāo)報(bào)廣① 各大房產(chǎn)網(wǎng)站② 電梯框架③ 短信④ 報(bào)廣PART1 推廣工作節(jié)點(diǎn)① 8月 :宣傳冊(cè)定稿② 9月 :沙盤(pán)完成③ 89月 :小型活動(dòng)配合消化目前來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)以國(guó)企中心為平臺(tái)向光谷芯中心過(guò)渡來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)引導(dǎo)期① 10月 :接待中心包裝完② 11月 :認(rèn)籌戶(hù)外安裝③ 12月 :芯中心網(wǎng)站建立小范圍推廣啟動(dòng)吸引新客戶(hù)維護(hù)老客戶(hù)增大客戶(hù)積累。蓄水與初次認(rèn)籌① 3月 :3D片完成制作② 4月 :G5DM單印刷線(xiàn)上推廣啟動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)細(xì)化成立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品升華與客戶(hù)穩(wěn)定① 5月 :開(kāi)盤(pán)戶(hù)外安裝② 5月 :門(mén)戶(hù)網(wǎng)系列軟文③ 5月 :開(kāi)盤(pán)報(bào)廣完成開(kāi)盤(pán)預(yù)熱線(xiàn)上推廣為主線(xiàn)下推廣為輔開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱開(kāi)盤(pán)09年 8月 09年 10月 09年 12月 10年 4月 10年 6月PART1 推廣工作節(jié)點(diǎn)PART2 推廣階段分解階段主題（ 09080909） 2023，風(fēng)云再起，工業(yè)地產(chǎn) “ 雙城記 ” 恢弘上演推廣對(duì)象 宣傳重點(diǎn) 渠道選擇 宣傳道具國(guó)際企業(yè)中心未成交客戶(hù)；光谷各辦公區(qū)域的潛在客戶(hù)；富士康、中芯國(guó)際的配套企業(yè)。國(guó)際企業(yè)中心與光谷芯中心共鑄 “ 雙城記 ” ；東湖高新：工業(yè)地產(chǎn)締造專(zhuān)家；光谷芯中心：載譽(yù)反思，躍升之作即將面世。接待中心包裝（雙城記概念導(dǎo)入）；電梯框架；短信；活動(dòng)。8月：區(qū)位圖、宣傳冊(cè)（定稿）、銷(xiāo)售說(shuō)辭；9月：宣傳冊(cè)（印刷）、沙盤(pán)、吊旗、易拉寶等本階段活動(dòng)支持 五大商會(huì)走進(jìn)國(guó)際企業(yè)中心
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