成都新都區(qū)香界項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣方案_56ppt_日新偉業(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 全市關(guān)注，才能最大限度地提升運(yùn)盛品牌，樹立 “香界 ”市場(chǎng)形象，確立本案大盤和特色盤的地位。 產(chǎn)品導(dǎo)向 ——對(duì)準(zhǔn)： 在新都老城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤集中上市的背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營(yíng)銷概念的創(chuàng) 新。 目標(biāo)客戶文化特征： 對(duì)生活很講究、熱愛文化、對(duì)新都文化歷史有感情！對(duì)升庵湖和寶光寺有抹不去的記憶 …… “香界”的主流客戶是他 們 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及定位 目前新都主城區(qū)高層電梯公寓項(xiàng)目 售價(jià)區(qū)間在 2700~3900元 /平米范圍內(nèi)，市場(chǎng)成交價(jià)格主要集中在 3200~3400元 /平米 。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 五、 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目由于三面所臨的老城區(qū)已被規(guī)劃為“旅游文化保護(hù)區(qū)”，其未來房地產(chǎn)開發(fā)將受嚴(yán)格控制；因此，作為新都區(qū)即將推出的新銳商住項(xiàng)目，“香界” 的市場(chǎng)價(jià)值將日益得以彰顯。 。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 SWOT分析告訴我們 通過上述分析，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存、機(jī)會(huì)和威脅同在；如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)？如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)？如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合？ ——將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。沒有口碑號(hào)召力。改造后的景觀帶也將更具觀賞性。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 香城名都項(xiàng)目和本案一路之隔。在新都也有一定的口碑。 三、 目標(biāo)市場(chǎng)指向分析 點(diǎn)睛 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 產(chǎn)品篇 一、項(xiàng)目背景 二、同區(qū)域市場(chǎng)典型樓盤分析 三、項(xiàng)目 SWOT分析 四、本案核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 五、項(xiàng)目定位 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 一、 項(xiàng)目背景 本項(xiàng)目占地 ㎡，處新都老城區(qū)東南側(cè)，緊鄰桂湖東路商業(yè)街中心區(qū) . 擁有體育公園和桂湖公園的雙重資源。 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 目前新都區(qū)商品住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已表現(xiàn)出較為明顯的“升級(jí)換代”趨勢(shì)，這與目前廣大住宅消費(fèi)者日益強(qiáng)烈的“改善型”居家需求是相吻合的。 其中： 本項(xiàng)目同區(qū)域同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤：香城名都、芙蓉名城、錦繡香城等； 本項(xiàng)目位于老城區(qū)大件路旁，交通便利，配套方便。 提示：當(dāng)前市場(chǎng)態(tài)勢(shì) 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 9 0 1 4 4 ㎡ , 5 0 %144 ㎡以上 ,20%90 ㎡以下 , 3 0 %以 2023年一季度成交情況為例，從新都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售反映出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，表現(xiàn)出了作為郊（區(qū)）縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的明顯特點(diǎn)。新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 新都區(qū) 香界 項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣方案 2023年 8月 18日 新都區(qū) 香界 項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣方案 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 一、前言 坦白講 ,這是一個(gè)讓我們覺得有點(diǎn)糾結(jié)的項(xiàng)目。 （見右圖） 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 當(dāng)前，新都區(qū)商品房、二手房市場(chǎng)成交量、成交價(jià)均實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)；全區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)顯現(xiàn)出健康穩(wěn)定、持續(xù)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。老城區(qū)受舊城改造影響，商品房供應(yīng)量最低。 產(chǎn)品可依靠的 配套資源 雷同； 在售項(xiàng)目 形象包裝 低端； 目標(biāo)客戶定位 雷同、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 項(xiàng)目 營(yíng)銷運(yùn)作 相當(dāng)?shù)牟灰?guī)范，和新城區(qū)項(xiàng)目差別很大； 雖鄰近新都?xì)v史文化名城，大多不重視項(xiàng)目文化價(jià)值挖掘 及 文化形象 運(yùn)用。所以 我們的主打市場(chǎng) ,主要鎖定在新都本地原住居民中的中高端客戶 。由于該項(xiàng)目的一、二期開發(fā)都相當(dāng)?shù)某晒Α?市場(chǎng)接受度不高。 2） 配套優(yōu)勢(shì) 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、銀行、通訊等生活配套一應(yīng)俱全； 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 三、 項(xiàng)目 SWOT分析 3） 交通優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目鄰市區(qū)交通主干道 ——大件路，改造后寬 70米，是雙向 12車道的干道。 3） 品牌劣勢(shì) 項(xiàng)目不是外來大品牌、也未曾在新都開發(fā)過項(xiàng)目。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ,銷售突圍非得出奇制勝不可； 2） 同區(qū)域項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)威脅 ：香城名都、芙蓉香城等； 3） 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高 ； 通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。已經(jīng)被新都政府列為文化保護(hù)區(qū)，其價(jià)值不亞于成都九眼橋的“水井坊”文化保護(hù)區(qū)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)避開競(jìng)品項(xiàng)目的鋒芒，以 “錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、脫穎而出” 。能承受首付 8~10萬，月供1500元以上有較強(qiáng)的支付能力的準(zhǔn)客戶。用文化保護(hù)區(qū)稀缺性來迎合市場(chǎng)需求。變內(nèi)為外，借他為己；同時(shí)，先造樣板，再賣房，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。 ——節(jié)點(diǎn)攻擊：中秋、國(guó)慶、端午、元旦、春節(jié)，每一個(gè)節(jié)慶，都給你一份不尋常的民族問候！ ——形象提升：老城里、繁華上、一座名仕公館，讓老城區(qū)文化生活的渴盼終于成為現(xiàn)實(shí)！ 新都香界項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 二、項(xiàng)目廣告 USP定位 、繁華之上；一座名仕公館 新都旅游文化保護(hù)區(qū)的珍藏品 香界
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