成都新都區(qū)香界項目定位及營銷推廣方案_56ppt_日新偉業(yè)(已修改)
2025-03-19 10:20 本頁面
【正文】 新都香界項目營銷推廣方案 新都香界項目營銷推廣方案 新都區(qū) 香界 項目定位及營銷推廣方案 2023年 8月 18日 新都區(qū) 香界 項目定位及營銷推廣方案 新都香界項目營銷推廣方案 一、前言 坦白講 ,這是一個讓我們覺得有點糾結的項目。在有些人的眼里他有點平凡，如果按照一普通的項目來常規(guī)操作，也許就會湮沒在一大幫同樣平凡的同伴之中，平淡開盤，平淡銷售。 對于日新偉業(yè)而言，從北京到成都，從 SOHO現(xiàn)代城到蜀郡再到藝錦灣；我們一直拒絕平庸，我們也常有化平凡為驚艷的作品；對于香界這個項目，我們糾結之處不在于能否為開發(fā)商實現(xiàn)期待中的效益，因為我們知道這不成問題。 讓我們糾結的是以下幾個問題。 能否實現(xiàn)低成本營銷？ 能否實現(xiàn)利益最大化？ 能否做到區(qū)別競爭對手？ 能否為開發(fā)商帶來名利雙收？ 我們不是坐而論道，我們是做而論道 新都香界項目營銷推廣方案 目 錄 —— 入市 （市場篇） —— 點睛 （產(chǎn)品篇） —— 破題 （營銷篇） 入市 新都香界項目營銷推廣方案 市場篇 一、新都區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 二、區(qū)域內(nèi)高層電梯公寓對比分析 三、本案目標市場指向分析 透過數(shù)據(jù)看新都房市正在發(fā)生什么？ 新都香界項目營銷推廣方案 一、新都區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 總體情況 受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境影響， 2023年新都區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資增速放緩。房地產(chǎn)開發(fā)（在建）完成投資 ，同比增長 ％，增幅回落 ；房地產(chǎn)銷售下滑，全區(qū)商品房銷售面積 ，同比下降 %，其中住宅銷售面積，同比下降 %；實現(xiàn)商品房銷售額 ，同比下降 %，其中住宅銷售額達 ，同比下降%。 新都香界項目營銷推廣方案 0510152025303540455008 一季度 08 四季度 09 一季度02468101214銷售面積（萬㎡） 供應面積（萬㎡） 銷售金額（億元）但進入 2023年以來（尤其是春節(jié)之后），新都區(qū)房地產(chǎn)市場供銷形勢全面回暖， 截止 2023年 6月24日，共 入市場銷售 ， 市場供應量同比上升 %； 共辦理商品房登記備案 7046套， 銷售面積 ㎡，同比增漲 %；銷售金額 27億元，同比增漲 % 。 （見右圖） 新都香界項目營銷推廣方案 當前，新都區(qū)商品房、二手房市場成交量、成交價均實現(xiàn)雙增長；全區(qū)房地產(chǎn)市場顯現(xiàn)出健康穩(wěn)定、持續(xù)上揚的態(tài)勢。 提示：當前市場態(tài)勢 新都香界項目營銷推廣方案 9 0 1 4 4 ㎡ , 5 0 %144 ㎡以上 ,20%90 ㎡以下 , 3 0 %以 2023年一季度成交情況為例，從新都區(qū)房地產(chǎn)市場銷售反映出的產(chǎn)品結構上看，表現(xiàn)出了作為郊（區(qū)）縣房地產(chǎn)市場的明顯特點。 ——從房地產(chǎn)產(chǎn)品大類分析，目前新都區(qū)房地產(chǎn)需求仍 以住宅產(chǎn)品為絕對主流產(chǎn)品 ；商業(yè)類及其它地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)尚處于“萌芽”期。 ——其中住宅產(chǎn)品市場交易數(shù)據(jù)表明， 新都區(qū)成交商品住宅戶型面積明顯偏大于成都市主城區(qū)，其成交戶型主要在 90~144㎡；也反映出郊（區(qū)）縣房地產(chǎn)市場戶型需求偏大的明顯特點。 房地產(chǎn)市場產(chǎn)品結構分析 新都香界項目營銷推廣方案 區(qū)域房地產(chǎn)市場供需形勢 上半年新都區(qū)域房地產(chǎn)市場供應量約為 70萬平米，月平均成交面積高達 12萬平米。下半年預計新增供應量近 160萬平米。 09年上半年以消化存量房源為主，目前市場可售面積仍然約 40萬平米。 新都香界項目營銷推廣方案 二、 區(qū)域內(nèi)電梯公寓對比分析 目前新都區(qū)商品房地產(chǎn)市場供應以新都（新老城）區(qū)、大豐、三河鎮(zhèn)為主，其中新城區(qū)市場供應量最大。老城區(qū)受舊城改造影響，商品房供應量最低。 其中： 本項目同區(qū)域同類競爭樓盤：香城名都、芙蓉名城、錦繡香城等； 本項目位于老城區(qū)大件路旁，交通便利，配套方便。屬于新老城區(qū)交匯地帶項目圈層。區(qū)域內(nèi)競爭項目產(chǎn)品形態(tài)和配套資源較接近 。 戶型主要在 80~127㎡之間，均是 18~32層的高層電梯產(chǎn)品。 目標客戶群主要以新都城區(qū)的中高收入家庭為主，占市場份額的約 80%。成都和外地約占 20%。 新都香界項目營銷推廣方案 同區(qū)域競爭項目對比分析： 產(chǎn)品形態(tài) 同質(zhì)化嚴重，主導產(chǎn)品以高層電梯為主； 戶型 大小均在 80~144㎡之間，以講究舒適、實用為主。 產(chǎn)品可依靠的 配套資源 雷同； 在售項目 形象包裝 低端； 目標客戶定位 雷同、市場競爭激烈； 項目 營銷運作 相當?shù)牟灰?guī)范，和新城區(qū)項目差別很大； 雖鄰近新都歷史文化名城，大多不重視項目文化價值挖掘 及 文化形象 運用。 新都香界項目營銷推廣方案 目前新都區(qū)商品住宅產(chǎn)品結構已表現(xiàn)出較為明顯的“升級換代”趨勢，這與目前廣大住宅消費者日益強烈的“改善型”居家需求是相吻合的。 提示：有利的市場機會 新都香界項目營銷推廣方案
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