偉業(yè)北京獨墅逸致第二次項目營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 提供試住 豐富的娛樂、運動活動支持 體驗情景 周周狂歡 周末試住流程 周末試住客戶渠道來源 A、項目自身已有客戶資源的充分調(diào)動 D、活動、會議公司的聯(lián)手互動 C、與旅行社掛鉤的客戶補給 B、偉業(yè)顧問輻射全城的高檔公寓客戶名單 C、廣告推廣 廣告推廣策略： 活動傳口碑 擺脫傳統(tǒng)售樓處的印象。 B， 工作狀態(tài)： 主動熱情。 ? 其中 D區(qū)約 60套； ? E區(qū)約 20套； ? F區(qū)約 40套 ? 設(shè)計分區(qū)明確，各區(qū)戶型分布較均勻。 漲價： 第一階段 D區(qū) 的推出以均價 6000元 /平米的價位入世，在分階段開盤的同時進(jìn)行價格的漲幅，漲幅比例均為 6%。業(yè)務(wù)體前期準(zhǔn)備；發(fā)揮原生墅客戶及偉業(yè)的數(shù)據(jù)庫資源優(yōu)勢，運用DM手段及直訪等手段進(jìn)行前期推廣，積累客戶。延續(xù)使用“ 促銷策略 ” 以及“ 價格策略 ” 強銷期 緩沖期 持續(xù)期 導(dǎo)入期 備注：培訓(xùn)計劃的實施以開盤日為依據(jù)，目前暫定 2022年 1月底開始培訓(xùn)工作。 A、現(xiàn)有產(chǎn)品改善 樣板間 A、細(xì)致入微 ： ① 衣物及用品的擺放，增添居家氣息； ② 浴缸內(nèi)花瓣漂浮，展現(xiàn)情調(diào)生活。 E、車庫的新用法 ： 在保證花園的功能性及使用性的前提下，可將車位移到花園，擴大居室的使用空間。 品味無限： 美酒的儲藏及展示區(qū)域。 視聽間： 個性展現(xiàn)，私家影院。可能是一間兒童房 .也可能是玩具收藏室，或者其他； D、私家公園的概念 ： 每戶獨立的花園可以成為業(yè)主的私家公園。 暖環(huán)境的營造 ： 室內(nèi)裝飾，家俱及配飾和背景音樂設(shè)置營造溫暖如家的感受。 廣告逐漸減少，軟性宣傳比重增大，廣告重點為準(zhǔn)客戶和老客戶的宣傳推動上。 注重情景或場景的引導(dǎo)使其成為購買感受 ， 從而進(jìn)行更細(xì)致的價格區(qū)分 。對于先購買的客戶有一個較大的吸引，打開良好的開局局面 , 對今后分階段價格上浮奠定良好的基礎(chǔ)。 銷售執(zhí)行 A、我們的目標(biāo) B、推盤順序 C、價格策略 D、執(zhí)行更精準(zhǔn)的價格體系 E、銷售計劃安排 F、銷售手段配合 A、我們的目標(biāo) 更快、更高、更好 銷售面積約為： 銷售均價： 6300— 6500元， 總銷售額： 4億元 銷售周期： 12個月 B、推盤順序 開盤順序 ? 一期 ABC區(qū)余量 20的跟進(jìn)銷售。如舒適大方的運動套裝。 真人情景 SHOW表演 ? 裝飾現(xiàn)場人氣 ? 演繹西式度假生活 ? 增強現(xiàn)場感染力 ? 制造高關(guān)注度和新聞點 兒童主題活動 配合 “ 周末試住之旅 ” 的開展 利用 17萬平米綠色會所 于現(xiàn)場針對 南城的貴族學(xué)校 進(jìn)行贊助，開展 運動會類主題活動 ? 活躍現(xiàn)場氣氛、增強現(xiàn)場熱度 ? 獲取良好社會效益與宣傳點 ? 帶來父母的關(guān)注和到場 B、銷售動線體驗式營銷 售樓處 樣板間 運動場 在從售樓處到樣板間再到運動場的完整銷售動線，時刻安排 “ 情景體驗營銷 ” 的伏筆。 ? 長安街以南，中軸線以西的西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)、崇文區(qū)應(yīng)屬主力區(qū)域。 創(chuàng)造情景營銷 —— 獨墅逸致營銷策略 年 1月 2022 A. 項目定位升級 B. 項目客戶渠道 C. 情景營銷 D. 銷售執(zhí)行 ? 產(chǎn)品建議 項目定位升級 A、樹立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標(biāo)志 B、打造有特色的精神家園 C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù) D、增強項目與周邊的互動 —— 打造第一印象 A、樹立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標(biāo)志 項目的核心利益點
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