【文章內(nèi)容簡介】 每日新來客 6 組，假日來客 10組 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 2020. ～ .～ ～ ～ 06. 掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 開盤典禮和簽約儀式的舉行 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ . ～ ～ ～ 幅 由業(yè)務(wù)及服務(wù)形成話題提升至口碑 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ .～ 10. ～ 1. . 1～ 賣點(diǎn)有步驟地全面釋放，營銷強(qiáng)勢(shì)的全面展開。 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷 推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 . 1～ .～ 10. ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 新來客 200組，成交 25 套， 以聯(lián)排為主，成交比例 8： 1。 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購 期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 2020. ～ .～ ～ ～ 06. 開盤當(dāng)天操作方案： 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 . 1～ .～ . 1～ . ～ . 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 開盤前夕，開發(fā)商將有購買意向的客戶統(tǒng)統(tǒng)登記在冊(cè)，待到開盤當(dāng)日，召集所有預(yù)約客戶前來售樓處集中簽約，如果預(yù)約客戶較多，還需分時(shí)分批簽訂預(yù)售合同、繳付房款。 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 2020. ～ .～ ～ ～ 06. 在 這一片忙碌的人群中，不乏有人是手拿當(dāng)天報(bào)紙廣告第一次來到售樓處，本想趁著開盤日仔細(xì)察看、認(rèn)真研究，然后再?zèng)Q定是否購買該住宅。不想售樓處、樣板房、工地現(xiàn)場(chǎng)到處都是準(zhǔn)備買房的客戶，簽約聲此起彼伏，也許客戶中意的單元已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多組客戶同時(shí)看中同一套單元。所有跡象都表明，這是一 幢值得購買的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，許多人已經(jīng)購買，更多人正在準(zhǔn)備，不由得想買房的你不心動(dòng)。 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 在從眾心理的驅(qū)使下，外加銷售人員嫻熟 而專業(yè)的售樓技巧，不少人初次看房就買下了住房。在目前樓市還是很紅火的情況下，無論買下的住宅是否符合自家需求，是否有缺憾，所有的不如意都會(huì)被攀升的房價(jià)所沖淡。為了帶動(dòng)更多客戶買房，開發(fā)商不惜花費(fèi)，開盤當(dāng)日造勢(shì)作秀。購房現(xiàn)場(chǎng)的客戶無意中既充當(dāng)了演員又充當(dāng)了觀眾，間接地引導(dǎo)了那些對(duì)樓盤特點(diǎn)尚未了解清楚的客戶跟風(fēng)買房，為開發(fā)商開盤促銷起了推波助瀾的作用。 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ .. 10. 1～ . ～ ～ 開盤期造作方案及注意事項(xiàng)： 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ .. 10. 1～ . ～ ～ 作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 （ 1）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有希望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售就力，促成訂購。另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 （ 2）每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)慎之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提高應(yīng)變措施。 （ 3）每周 周一由業(yè)務(wù)部、企劃部舉行策劃會(huì)議，討論本周廣告媒體策略，促銷活動(dòng)（ SP）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果。 （ 4）排定督報(bào)人員表及 SP活動(dòng)人員編制調(diào)度表。于 SP 活動(dòng)前 3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 （ 6） 如需舉行 SP 活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員、協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。 （ 7） SP 活動(dòng)期間，善用 3－ 5 組假客戶，應(yīng)注競(jìng)銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)業(yè)務(wù)主管播報(bào)，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。 （ 8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來人來電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。 （ 9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。 （ 10）隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。 （ 11）客戶來工作銷售現(xiàn)場(chǎng)治訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施 DS（ 直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 （ 12） SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)作假洽訂（電話線老為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ .. 10. 1～ . 1. 1～ ～ 曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 續(xù) 銷 期 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 小區(qū)基本成 型，累聚人氣； 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ .～ 10. ～ 1. . 1～ 用定期的廣告投放來保證現(xiàn)場(chǎng)來客量，以期順利完成目標(biāo) 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ .. 10. 1～ . 1. 1～ ～ 日新來客 3組，假日來客 5 組； 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ .. 10. 1～ . 1. 1～ ～ 來客 300 組， 成交 50 套（成交比 6： 1） 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 . 1～ .～ 10. ～ 1. 3005. 12. 1～ . 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 續(xù)銷期造作方案及注意事項(xiàng) （ 1）正式 開盤 強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的。 （ 2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告 。 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 2020. ～ .～ ～ ～ 06. （ 3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。 （ 5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（ 強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 防范銷售階段性問題 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 工期拖延時(shí)間過長，買家遲遲不能入住引起投訴；買家人住后，配套設(shè)施未到位引起投訴； 在氣候惡劣的季節(jié)讓買家集中人往容易引起質(zhì)量投訴； 買家分散時(shí)間人住，長期裝修干擾他人生活易引起投訴； 設(shè)計(jì)進(jìn)度拖拉，影響項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度； 行政主管部門拖延審批時(shí)間； 施工單位將任務(wù)交給不夠格的分包單位，出現(xiàn)因質(zhì)量問題而導(dǎo)致的返 工，影響工程進(jìn)度； 不可預(yù)見的事件發(fā)生，如工程事故、惡劣天氣、重大市政工程規(guī)劃變更等； 地質(zhì)原因?qū)е鹿こ掏涎樱? 參與建設(shè)的施工單位協(xié)調(diào)困難； 在作項(xiàng)目營銷進(jìn)度計(jì)劃時(shí)對(duì)市政環(huán)境沒有摸清楚，致使配套設(shè)施沒有及時(shí)到位； 1 工程質(zhì)量出現(xiàn)問題、質(zhì)不對(duì)極引起索賠 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 . 1～ .～ . 1～ . ～ . 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 商品房大多采用預(yù)售方式，在交接時(shí)如果房屋的裝修標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量、配套設(shè)施、贈(zèng)品等與合同中約定及樣板房、售樓書中的顯示不相符合，會(huì)導(dǎo)致客戶投訴和索賠。出現(xiàn)這種情況通常有 以下 原因 ： 發(fā)展商在項(xiàng)目策劃中提出建筑設(shè)計(jì)要求時(shí)，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)成本把握有誤，因而對(duì)客戶承諾過高，而在實(shí)際操作過程中為避免成本上升不得不偷工減料 或 宣傳和銷售時(shí)不切實(shí)際地向客戶作過高的承諾。 桂香路項(xiàng)目營銷推 廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 ～ .～ ～ ～ 現(xiàn)場(chǎng) 業(yè)務(wù)執(zhí)行 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期 時(shí) 間 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 業(yè)務(wù)部行銷規(guī)章 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 管理總則 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍的抓吏頃漆核 沛薪倍孜矛喉剖淚哇茍搗隧紅碎耪筋鋼卞交釁幅 目的： 桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 1桂香路項(xiàng)目營銷推廣方案 2 銷售階段進(jìn)度表階段前置期試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）開盤期（強(qiáng)銷期）順銷期時(shí) 間 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29業(yè)務(wù)工作內(nèi)容畔萌剖炸錠潰淡望蝎轅都善紊長凄別掐鵬捷曙標(biāo)回最丫皿雷堿犯要十錦南閉爐邱殺簍