項目營銷推廣方案最佳模板(編輯修改稿)
2025-06-06 18:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要從項目主題定位、項目形象定位和客戶群定位三個方面展開，而項目市場定位需要考慮的重要因素還包括項目區(qū)位供應(yīng)情況、目標(biāo)客戶群體的需求、項目地塊自身情況以及項目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。項目主題定位項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進(jìn)行詮釋；項目形象定位項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。客戶群體定位、目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場定位（三）、產(chǎn)品定位一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果，可參考文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計，對主力戶型進(jìn)行分析。戶型套型面積(㎡)套數(shù)分項合計套型合計A2居室211~318 %%B221~174%C222~………………3居室321…………322………………合計100（四）、價格定位項目總體定價原則項目總體定價一般應(yīng)該有一個總體原則主線，總體定價時，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價原則是低開高走、單價總價平衡原則。結(jié)合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關(guān)鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。項目總體定價方法選擇就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價方法有市場比較法、成本加層法和市場引導(dǎo)法，目前公司采用的定價方法基本上是市場比較法。通過不同的總體定價方法分別對項目進(jìn)行價格（均價）擬定。項目總體定價方案對不同方法擬定的項目均價方案進(jìn)行分析和調(diào)整，最終確定項目總體均價水平，同時明確項目最高價和起價范圍。四、項目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動目標(biāo)客戶群體。項目價值體系的建立在明確了項目的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購買本案的關(guān)鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價值體系分基礎(chǔ)價值層面和附加值價值
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