項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及銷售實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 r 聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校或兒童繪畫興趣中心及社會(huì)力量，在園林示范區(qū)合適位置進(jìn)行兒童現(xiàn)場(chǎng)某長(zhǎng)的繪畫表演。4） 活動(dòng)效應(yīng)r 在高雅的藝術(shù)氛圍中，某開盤了，某的高端生活啟幕了！r 在會(huì)所頂部平臺(tái)的歌舞表演、某長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)繪畫在某都是第一次，使項(xiàng)目連續(xù)性的推廣活動(dòng)達(dá)到沸點(diǎn)。六、媒介計(jì)劃媒體選擇及排期1） 報(bào)紙廣告216。 使用說明：報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、傳播信息量大，硬廣告可以將項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)全部表現(xiàn)，而軟文則可對(duì)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行非常細(xì)致的解析描述，兩者都是項(xiàng)目推廣必不可少的重要渠道。從目前某的報(bào)媒情況看，《瀟湘晨報(bào)》、《某晚報(bào)》是兩大主流媒體，《三湘都市報(bào)》也有一定的受眾面。使用建議：將報(bào)紙廣告作為項(xiàng)目最主要的傳播媒介，以《瀟湘晨報(bào)》、《某晚報(bào)》為主，《三湘都市報(bào)》為輔；報(bào)紙廣告的投放從9月上旬開始，投放量逐漸放大，在重要節(jié)點(diǎn)前后加大投入力度；訴求內(nèi)容按照各階段營(yíng)銷主題宣傳項(xiàng)目各價(jià)值點(diǎn)、活動(dòng)/促銷信息。216。 報(bào)紙廣告排期：媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下長(zhǎng)晚瀟晨三湘2） 戶外廣告216。 使用說明：戶外廣告輻射客戶面廣，影響力大，是最有效的廣告媒體之一，尤其是對(duì)于品牌宣傳、展現(xiàn)項(xiàng)目檔次感和特殊信息（如開盤信息）的告知有很大的作用。前期的蓄客情況也反應(yīng)出戶外廣告的良好效果。使用建議：加大戶外廣告力度，選擇23塊市中心黃金地段的廣告位，以五一路、芙蓉路、東塘，在8月份即可開始投放，在各個(gè)營(yíng)銷階段開始時(shí)更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容。216。 戶外廣告排期：媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下戶外廣告3） 候車亭廣告216。 使用說明：在目標(biāo)客戶群集中的區(qū)域投放大量的候車亭廣告可以對(duì)目標(biāo)客戶起到很好的告知作用，原計(jì)劃中將勞動(dòng)路全路段候車亭廣告包下的手法將是很有效的方法，而且會(huì)引起話題，建議采用，在各個(gè)營(yíng)銷階段開始時(shí)更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容。候車亭廣告雖然停留時(shí)間久，但畢竟收到區(qū)位和地點(diǎn)的約束，做候車亭不如做流動(dòng)的車身廣告，只要包裝到位，檔次和品味還是可以提高的。216。 候車亭廣告排期媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下候車亭4） 電視廣告216。 使用說明：目前某房地產(chǎn)電視廣告并不多，也沒有很強(qiáng)勢(shì)的電視媒體，一般地產(chǎn)電視廣告效果都不理想；投放短時(shí)間的廣告只能起到品牌告知的作用，而且需要投放較多次數(shù)、花較高成本方才有效；而以幾分鐘的專題報(bào)道形式投放則可將項(xiàng)目情況介紹得較為清楚，但縱觀目前某房地產(chǎn)電視雜志無論在制作效果及宣傳影響力上均不成氣候，很難達(dá)到我們預(yù)想的效果； 建議：在開盤前不投放電視廣告，可在項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)后到開盤前的約2周時(shí)間里，在《某經(jīng)貿(mào)頻道》以媒體專訪的形式作2次針對(duì)性的專題報(bào)道。216。 電視廣告排期：欄目時(shí)段時(shí)長(zhǎng)頻次播出時(shí)間總價(jià)專題報(bào)道20：0020：256分鐘2次（含重播計(jì)8次）開盤前2周252。252。252。 5） 雜志廣告216。 使用說明：《某房地產(chǎn)》在大部分時(shí)候受眾多為業(yè)界人士，融科在此雜志上也已經(jīng)多次亮相，已經(jīng)積累了較高的業(yè)內(nèi)知名度；而在秋季房交會(huì)期間，該雜志將派發(fā)/出售到很多消費(fèi)者手中，對(duì)消費(fèi)者購房會(huì)起到很大引導(dǎo)作用，尤其在不參加房交會(huì)的情況下可截流客戶，建議在該雜志的房交會(huì)刊中做詳細(xì)的項(xiàng)目介紹。6） 電臺(tái)廣告：216。 使用說明：電臺(tái)廣告的主要受眾之一是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶——有車一族的中高端群體。依據(jù)前段投放電臺(tái)廣告的效果分析，電臺(tái)廣告在吸引客戶來電來訪方面作用并不突出，況且投放密度過大容易引起受眾的反感。在其它主流媒體大規(guī)模啟動(dòng)后，從實(shí)效性考慮，不建議專門投放電臺(tái)廣告，但可在項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的節(jié)點(diǎn)中，以事件營(yíng)銷活動(dòng)為新聞點(diǎn)與電臺(tái)聯(lián)合直播的形式（例如孔祥東活動(dòng)、開盤活動(dòng)），使活動(dòng)的 傳播輻射面大大增加。7） 電影院線216。 使用說明：院線廣告屬于新興媒體，而且目標(biāo)受眾一般都有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，目前在某尚沒有開發(fā)商在影院做過地產(chǎn)廣告投放，屬于創(chuàng)新之舉，可以吸引大眾的眼球。建議可以采用，時(shí)間可在911月，除原計(jì)劃中位于河西的其他院線投放。8） 網(wǎng)絡(luò)廣告216。 使用說明：作為源于聯(lián)想的開發(fā)商做網(wǎng)絡(luò)廣告順理成章，但目前某本地網(wǎng)站尚不發(fā)達(dá)，而門戶網(wǎng)站的某專欄費(fèi)用較高，從成本效益角度考慮，建議在除自身網(wǎng)站外不在其他網(wǎng)站投放廣告。9） 樓宇液晶廣告216。 使用說明：對(duì)于房地產(chǎn)廣告而言，樓宇液晶廣告起到的作用主要是品牌的宣傳，在戶外等主流媒體大量投入使用后，且后期以產(chǎn)品為主要訴求時(shí)，此媒體起到的作用相對(duì)較小，建議不采用。媒體運(yùn)用總結(jié)（1）媒體投放總結(jié)各類媒體在各營(yíng)銷階段對(duì)各廣告訴求點(diǎn)的強(qiáng)度分配如下表所示：營(yíng)銷階段市場(chǎng)預(yù)熱期強(qiáng)力推廣期內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期廣告訴求品牌產(chǎn)品活動(dòng)品牌產(chǎn)品活動(dòng)品牌產(chǎn)品活動(dòng)品牌產(chǎn)品活動(dòng)報(bào)紙硬廣○—○○●◎—●○○●◎報(bào)紙軟文○—◎○●◎—●○○●◎雜志廣告———○◎○——————電視廣告——————○○○———電臺(tái)廣告——◎————————◎戶外廣告●——●◎—◎◎○○○●候車亭廣告●——○◎—○◎○○◎◎網(wǎng)絡(luò)廣告○○○○◎◎○◎○○◎◎院線廣告○○—○○—○○—○○—說明：上表中，“—”表示沒有，“○”表示少量，“◎”表示有一些，“●”表示大量。（2）媒體費(fèi)用分解表媒體費(fèi)用報(bào)紙媒體《某晚報(bào)》101，2500《瀟湘晨報(bào)》117，2600《三湘都市報(bào)》3，8150小結(jié)222，3250DM10，0000戶外150，0000電視5，0000分眾媒體25，0000候車亭40，0000電影院線15，0000總計(jì)：467，3250（3）宣傳物料費(fèi)用分解表宣傳物料費(fèi)用（萬元）客通《HIGH，生活》8樓書20噴會(huì)，寫真10導(dǎo)旗3網(wǎng)站建設(shè)10其它印刷品10其它制作費(fèi)用15合計(jì)：76（4）會(huì)所包裝費(fèi)用分解
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