電動汽車租賃運(yùn)營推廣營銷策劃實(shí)施方案[新](編輯修改稿)
2025-05-26 07:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 綜上分析可知，我司產(chǎn)品所面對的客戶群體應(yīng)具有以下特征：（1） 以短途運(yùn)輸為主、（2） 對車的依賴度搞（用車頻次高）（3） 作業(yè)時間不是很集中（因為充電時間較長，但可以通過增加租車的數(shù)量來彌補(bǔ)）、以載貨為主但貨物不是特別重（4） 若是載人對車的檔次要求不高，注重每次的載人數(shù)量（5） 節(jié)約成本意識很強(qiáng)（6） 長期用車（只有長期用車才更能體現(xiàn)我們得優(yōu)勢—省錢，跑的路程越多省錢愈多，偶爾用車誰會用電動車呢，太麻煩了還省不了多少錢?。┠繕?biāo)市場列舉（1） 區(qū)域快遞員用車：無論刮風(fēng)下雨每天都要用車，每天的路程不會太長，對車子檔次要求不高，能裝貨就可以，還能遮風(fēng)擋雨，比電動三輪車舒適，弊端是租金對于快遞員來說支出過高未必能夠接受，若能以租帶售，勸其最終買下更劃算。（2） 廠區(qū)內(nèi)短途運(yùn)貨用車：活動范圍主要在工廠內(nèi)，其使用條件比較符合我司產(chǎn)品特點(diǎn)。（3） 更多客戶需要我們?nèi)フ{(diào)查發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是客戶用車條件與我司產(chǎn)品性能特點(diǎn)要符合?。ê笃诠ぷ髦攸c(diǎn)）通過上述分析，在現(xiàn)有的汽車租賃細(xì)分市場中，很難找到與我司產(chǎn)品特點(diǎn)完全吻合的客戶群體，因此，想在現(xiàn)有市場中挖客戶的機(jī)會比較小，更多的需要去重新發(fā)現(xiàn)和開發(fā)新客戶，需要有針對性的去開發(fā)客戶。鑒于我司產(chǎn)品特點(diǎn)，可給產(chǎn)品作如下定位：為精打細(xì)算的短途用車個人或企事業(yè)單位提供節(jié)約運(yùn)輸成本解決方案的電動汽車銷售租賃服務(wù)公司（三） 競爭分析由于電動汽車并沒有在全國范圍內(nèi)推廣和銷售，各車企基本只是在本區(qū)域開展各自的業(yè)務(wù)，因此各生產(chǎn)廠商之間基本上沒有直接的競爭關(guān)系，尤其我司的主要產(chǎn)品為單雙排微型車，與轎車差別很大，基本沒有直接的競爭對手，因此在這里只對替代品和潛在的競爭者做一些簡單的說明。（1） 間接競爭間接競爭主要表現(xiàn)在兩個方面：電動面包車與燃油轎車的競爭，該競爭關(guān)系是在客戶在面臨燃油車與電動車的選擇上已經(jīng)考慮使用電動面包車時才發(fā)生的，因此我司產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯：租賃價格比燃油車低，使用成本比燃油車低，對于這種情況，我們更重要的是要將重點(diǎn)放在挖掘此類潛在客戶上，一旦對潛在客戶把握準(zhǔn)確，成交率很大。電動單雙排與非電動單雙排之間的競爭：根據(jù)本人的調(diào)研，在專業(yè)租賃市場上貨車很少有租賃的，因此，我們只需開發(fā)客戶，重點(diǎn)在于給客戶提供一個省錢的用車方案并做好各項服務(wù)工作。（2） 直接競爭在合肥市做電動車的僅有江淮，旗下產(chǎn)品同悅和安凱已通過與國軒集團(tuán)合作成立專業(yè)租賃公司進(jìn)行租賃和銷售，目前合肥奧萊與國科兩家公司負(fù)責(zé)江淮電動車的租賃和銷售工作；另有一些連鎖租車機(jī)構(gòu)與廠家合作，主要是以較低的價格從廠家租到部分車子然后高價出租給租車用戶，從中賺取差價。根據(jù)奧萊公司公布的信息，同悅主要是長租戶為主，長租租金在1800元/月，短租為110—160元/天，周末與工作日價格有所差別。我司面包車可能在部分租戶上與江淮同悅有所重疊，因此在定價上要靈活處理與其他的汽車租賃公司合作，借用別人的渠道和業(yè)務(wù)團(tuán)隊；招聘業(yè)務(wù)拓展人員合肥奧萊是國軒集團(tuán)全資子公司，我司可考慮與其合作，借用其租賃渠道（四） 我司發(fā)展電動車租賃業(yè)務(wù)的SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（Strength）
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