電動(dòng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)草案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形成主動(dòng)、積極的輿論控制 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 事件營(yíng)銷(xiāo) SP活動(dòng)觀點(diǎn)： ? 一、目前市場(chǎng)上在進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)按大類(lèi)可分為： １、主題降價(jià)促銷(xiāo) ２、買(mǎi)送服務(wù) ３、買(mǎi)送禮品 ４、體驗(yàn)促銷(xiāo) 降價(jià)是市場(chǎng)上最常用的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是最有效果的手段 。 多是地方經(jīng)銷(xiāo)商操作的常規(guī)促銷(xiāo)手段，但這種促銷(xiāo)手段效果不佳，主要是給消費(fèi)者利益不足以打動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲． 禮品促銷(xiāo)多數(shù)為了塑造品牌形象進(jìn)行，除非有高價(jià)值或強(qiáng)紀(jì)念性禮品贈(zèng)送，否則并不能達(dá)到拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的． 增強(qiáng)買(mǎi)前產(chǎn)品體驗(yàn)是最能拉動(dòng)銷(xiāo)售的助銷(xiāo)行為之一． SP活動(dòng)觀點(diǎn)： ? 二、活動(dòng)目的都在于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望，缺少公關(guān)性強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)．完全依賴(lài)制造商牽頭的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)同質(zhì)化，不足以刺激消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)神經(jīng)． ? 三、作為仍處于成長(zhǎng)期的品牌，應(yīng)當(dāng)在所有 SP/PR活動(dòng)中加入品牌建設(shè)因素，以多種多樣的終端活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)進(jìn)行品牌建設(shè)． ? 四、體驗(yàn)式 SP活動(dòng)成為新興的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)別．無(wú)論通過(guò)終端還是媒體，最大限度的讓消費(fèi)者接觸到車(chē)子本身或接觸到車(chē)子給自己未來(lái)生活帶來(lái)的變化是能夠?qū)︿N(xiāo)售帶來(lái)潛移默化的拉動(dòng)，同時(shí)對(duì)品牌也形成具有深遠(yuǎn)意義的影響． 重品牌建設(shè)；重消費(fèi)體驗(yàn)；重潛在客戶(hù)培育；輕讓利優(yōu)惠；輕降價(jià)促銷(xiāo) 家庭安全訓(xùn)練營(yíng) ?訓(xùn)練營(yíng)：發(fā)放汽車(chē)安全手冊(cè)、汽車(chē)安全 讱 座、常見(jiàn) 亊敀應(yīng)對(duì)、模擬體驗(yàn)、兒童乘車(chē)安全等 ?人群：老用戶(hù)戶(hù)及潛在客戶(hù)，建立口碑及拓展客戶(hù)資料庫(kù)。 活動(dòng)一 活動(dòng)二 零排放電動(dòng)汽車(chē)?yán)? 重點(diǎn)對(duì)車(chē)輛的速度、安全性、穩(wěn)定性、續(xù)航能力等方面進(jìn)行綜合報(bào)道，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。 活動(dòng)三 10元錢(qián)你能跑多遠(yuǎn) OR百公里你花費(fèi) xx元 制造話題，與傳統(tǒng)油耗汽車(chē)相比較，邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)參與，體現(xiàn)電動(dòng)汽車(chē)低耗能的特點(diǎn)。 活動(dòng)四 愛(ài)心捐贈(zèng) 向環(huán)衛(wèi)工人或交通（巡邏）警察捐贈(zèng) XX輛電動(dòng)汽車(chē)； 通過(guò)捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)媒體集中報(bào)道，提升品牌形象。 活動(dòng)五 自駕游 通過(guò)與媒體互動(dòng)，增加企業(yè)曝光率，維護(hù)與媒體關(guān)系，掌控良好的話語(yǔ)權(quán)，提升品牌形象及知名度。 活動(dòng)六 周總專(zhuān)訪 核心策劃 ：山東財(cái)經(jīng)媒體風(fēng)云人物（） 策劃要
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1