電動汽車租賃運營推廣營銷策劃實施方案[新]-資料下載頁
2025-04-29 07:59本頁面
【正文】 己主動尋找電動車業(yè)務(wù)開展相關(guān)資料，主動學(xué)習(xí)，自我提升，形成在某一方面系統(tǒng)化的知識體系；2. 內(nèi)部交流內(nèi)部交流可以通過內(nèi)部培訓(xùn)的方式開展，讓所有員工參與到培訓(xùn)內(nèi)容的收集上來，相互學(xué)習(xí)、共同提高3. 專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)針對業(yè)務(wù)開展中的某一具體的工作環(huán)節(jié)開展有針對性的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)4. 市場調(diào)研通過市場調(diào)研增強對市場及行業(yè)的認識，調(diào)研本身就是一種學(xué)習(xí)途徑（四） 租賃車輛的安全問題租賃車輛安全問題主要集中在是否交押金、客戶用車事故等問題上交押金：能夠保證車輛安全，但可能會損失一部分想租車單交不起押金的客戶不交押金：如何保證車輛安全，杭州市做法是：個人客戶前來申請時，需持本地戶口本、身份證及收入、財產(chǎn)證明，單位客戶需提供營業(yè)執(zhí)照、機構(gòu)代碼證、法定代表人及經(jīng)辦人身份證、財務(wù)報表，但外地游客不能申請，建議合肥市本地客戶可考慮不交押金（能交更好），靈活處理，但需要提供個人相關(guān)資料和找人擔(dān)保。對于客戶用車情況可考慮用GPS定位跟蹤車輛的使用具體的對行車安全問題的約定還需要在租賃協(xié)議中體現(xiàn)（租賃協(xié)議見附件一）（五） 客戶服務(wù)開展租賃業(yè)務(wù)的目的就是通過消除客戶對電動車產(chǎn)品技術(shù)不成熟、使用不方便的疑慮和擔(dān)憂最終引導(dǎo)客戶認同并購買電動車，因此客戶服務(wù)在租賃業(yè)務(wù)中尤為重要，在具體的操作中，客戶服務(wù)這一塊要有專人負責(zé)并能做到隨叫隨到，這不僅關(guān)系到車輛的續(xù)租率，更關(guān)系到我司的聲譽和客戶對于電動車產(chǎn)品的認同感，客戶服務(wù)項目及分工可暫定如下:由合昌汽車、合昌實業(yè)、國軒高科三方共同組建售后團隊，辦公地點在合昌實業(yè)公司；設(shè)立24小時售后服務(wù)電話，讓客戶用車無后顧之憂。（六） 日常工作開展注意事項、開發(fā)，因此日常工作中應(yīng)建立客戶開發(fā)客戶拜訪機制，將重點工作放在客戶開發(fā)和拜訪上.出入庫登記管理出車前、客戶交車前檢車驗收四、推廣方式由于推廣活動主要針對品牌的塑造，這是一項長期性工作，在短期內(nèi)也不能起到直接的效果，花費也比較大，并且花錢越多、規(guī)模越大的活動效率往往也越低，影響工作進度。針對我司實際情況，建議前期重點做一些與銷售促進相關(guān)的小型活動，有針對性的花錢,以打開局面和了解市場為主要目的；待業(yè)務(wù)正常開展后可考慮做一些大型推廣活動或考慮與相關(guān)單位的合作事宜。1. 套餐宣傳單頁制作發(fā)放2. 尋找合適的租車網(wǎng)上平臺與其合作，將電動車以合理的價格打包租給租賃公司，借用租賃公司的平臺和渠道去開發(fā)客戶，以打開工作局面，獲取第一批客戶資料并了解我司產(chǎn)品在市場中的使用情況3. 動員公司員工堅持每天在合肥市汽車相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)帖宣傳前期的工作逐步開展起來后可以酌情考慮一些大一點的推廣活動，如與國軒下面的合肥奧萊新能源汽車租賃有限責(zé)任公司及國科電動車股份有限公司合作；將我司經(jīng)銷的哈飛汽車上一部分牌照做租賃業(yè)務(wù)，與電動車租賃業(yè)務(wù)聯(lián)合起來做促銷，做哈飛汽車巡展時可以帶上部分電動汽車讓市民了解我們的產(chǎn)品；此部分再單獨制定具體的執(zhí)行方案，網(wǎng)絡(luò)推廣所面對的主要是一些個人用戶、商務(wù)、婚慶等零售性質(zhì)客戶（關(guān)鍵字搜索），大客戶開發(fā)重在為客戶提供運輸解服務(wù)決方案，我司要想發(fā)展好電動車租賃業(yè)務(wù)更離不開這兩大推廣方式。后期要建網(wǎng)站，或者與相關(guān)的網(wǎng)上租車平臺合作。
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