ch汽車價格策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-02 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成熟期 衰退期 時間 t 產(chǎn)銷量或成本 Q/C 成本 銷量 成本與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 22 （ 1）價格與供給的關(guān)系：同方向變動。 （ 2）價格與需求的關(guān)系：反方向變動。 （ 3）根據(jù)供求關(guān)系制定均衡價格。 市場供需狀況 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 23 1）市場競爭的激烈程度 2）競爭對手的反應(yīng) 3）企業(yè)自身的市場地位 市場競爭狀況 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 24 福克斯 “ 先上市，后定價 ” 中國汽車市價格很不穩(wěn)定，先定價，后上市的風(fēng)險很大，所以?？怂共扇∠壬鲜?，后定價的策略。 2022年 8月?？怂剐奸_始接受預(yù)訂， 9月 21日才宣布價格。 問題：長安福特這種策略的優(yōu)劣？ 案例研討 汽車定價案例 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 25 ?？怂沟?PK對手是誰？ 標致 307 寶來 凱悅 HRV A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 26 1）政策法規(guī)因素 2）消費文化因素 3）企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素 影響定價的其他因素 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 27 用戶認為影響汽車價格的主要因素 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 28 ? 討論問題： ? 如何將廠家的價格構(gòu)成因素與用戶認為的價格影響因素有效地聯(lián)系起來？ A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 29 明確汽車目標市場 確定汽車定價目標 選擇汽車定價方法 分析影響汽車定價的因素 確定汽車價格 明確汽車目標市場三、汽車定價程序 調(diào)整汽車價格 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 30 第二節(jié) 汽車產(chǎn)品的定價方法 成本導(dǎo)向定價 顧客導(dǎo)向定價 競爭導(dǎo)向定價 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 31 一、成本導(dǎo)向定價 總成本加成定價法 目標收益定價法 邊際成本定價法 成本導(dǎo)向定價 盈虧平衡定價法 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 32 二、競爭導(dǎo)向定價 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 33 三、需求導(dǎo)向定價 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 34 第三節(jié) 汽車產(chǎn)品的定價策略 一、新產(chǎn)品 定價策略 二、心理定價策略 三、折扣定價策略 四、競爭定價策略 五、價格調(diào)整策略 六、產(chǎn)品組合定價策略 七
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1