汽車(chē)分銷(xiāo)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，并且是具有汽車(chē)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)法人。 （ 2）具有相當(dāng)?shù)钠?chē)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從事汽車(chē)交易達(dá)一定年限（一般不少于一年），并取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 （ 3） 注冊(cè)資金不少于 150萬(wàn)元人民幣。 （ 4） 申請(qǐng)者必須持開(kāi)戶銀行 AA級(jí)以上的信譽(yù)證明。 （ 5） 必須具備以實(shí)物或貨幣形式為其經(jīng)銷(xiāo)的商品作擔(dān)保或抵押的能力。 2 特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)具有八個(gè)統(tǒng)一 營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一收購(gòu) 統(tǒng)一價(jià)格 統(tǒng)一評(píng)估 統(tǒng)一檢測(cè) 統(tǒng)一廣告 統(tǒng)一配送 統(tǒng)一運(yùn)行 統(tǒng)一促銷(xiāo) ? 3． 資金結(jié)算與財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 資金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) （ 2） 財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn) 品牌專(zhuān)營(yíng) 指由汽車(chē)制造商或銷(xiāo)售商授權(quán) ， 只經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一品牌 、 為消費(fèi)者提供全方位購(gòu)車(chē)服務(wù)的汽車(chē)交易場(chǎng)所 。 是目前國(guó)際較流行的營(yíng)銷(xiāo)模式 。 ? 1．三位一體：指集銷(xiāo)售、維修、服務(wù)為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式。 ? 2． 四位一體：指集銷(xiāo)售、維修、服務(wù)、信息反饋為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式。 ? “4S”店各項(xiàng)服務(wù)獲取利潤(rùn)的比例一般為：整車(chē)銷(xiāo)售：配件供應(yīng)：維修服務(wù) =2： 1： 4，因此，維修服務(wù)獲利是汽車(chē)“ 4S”店獲利的最重要部分。 ? 汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)模式主要有以下優(yōu)點(diǎn)： （ 1）有利于樹(shù)立汽車(chē)品牌形象，培養(yǎng)汽車(chē)品牌忠誠(chéng)度 （ 2）可增加企業(yè)可利用的資源 （ 3）可為消費(fèi)者提供完善和周到的售后服務(wù)，便于提高市場(chǎng)管理和客戶信息管理水平 3． 4S品牌專(zhuān)賣(mài)店的劣勢(shì) （ 1）要求高，投資大，風(fēng)險(xiǎn)大 （ 2）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)成本高 （ 3）排他性 （ 4）廠商地位不平等 （ 5）消費(fèi)者負(fù)擔(dān)重，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低 4．汽車(chē) 4S店的組織結(jié)構(gòu) （ 1）整車(chē)銷(xiāo)售 （ 2）零配件供應(yīng) （ 3）售后服務(wù) （ 4）信息反饋 特許經(jīng)營(yíng) “ 4S”標(biāo)準(zhǔn) 整車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn) 配件銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn) 維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 信息反饋標(biāo)準(zhǔn)
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