汽車分銷策略ppt課件(已修改)
2025-05-24 12:21 本頁面
【正文】 第 6章 汽車分銷策略 汽車產(chǎn)品的分銷渠道 中間商的類型 我國轎車銷售體制分析 學習目標 1. 掌握汽車產(chǎn)品的分銷渠道內(nèi)涵及職能； 2. 掌握汽車分銷渠道的長度、寬度及模式； 3. 了解汽車銷售渠道中間商的作用及類型； 4. 了解我國轎車銷售體制的發(fā)展歷史； 5. 掌握汽車 4S店的優(yōu)點、缺點及各部分的作用。 ? 汽車產(chǎn)品的分銷渠道 汽車分銷渠道的定義 ? 汽車銷售渠道是指在汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織和個人。 汽車分銷渠道的職能 ? 1． 收集 、 提供信息 ? 2． 刺激需求 ， 開拓市場 ? 3． 減少交易次數(shù) ? 4． 服務(wù) ? 5． 資金結(jié)算與財務(wù)管理標準 （ 1） 資金結(jié)算標準 （ 2） 財務(wù)管理標準 ? 6．風險分擔 ? 7．管理 1．汽車分銷渠道的長度與寬度 ◇長度是指從制造商到顧客的過程中經(jīng)過的中間層次。渠道長，方便顧客購買，輻射能力強，但成本會增加，信息反饋慢 ◇寬度是指組成銷售渠道的每個層次中經(jīng)銷商的數(shù)量。越寬，輻射能力越強，但管理難度增加，品牌塑造能力減弱。 2．汽車分銷渠道的模式 ① 由汽車生產(chǎn)企業(yè)直售型 (零層渠道模式 ) ② 由生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型 (一層渠道模式 ) ③ 由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型 (二層渠道模式 ) ④ 由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型 (二層渠道模式 ) ⑤ 由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷商與批發(fā)商后轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型 (三層渠道模式 ) ? 汽車銷售渠道中的中間商 1．簡化銷售過程，提高銷售效率 2．產(chǎn)品集中、平衡和擴散 3．為生產(chǎn)者帶來經(jīng)濟效益 4．為消費者提供購物方便 汽車銷售渠道中間商的類型 1．總經(jīng)銷商 (或總代理商 ) 2．批發(fā)商 (或地區(qū)分銷商 ) (1)獨立批發(fā)商 (2)商品代理商 3．經(jīng)銷商 (或特許經(jīng)銷商 ) ? 我國轎車銷售體制的發(fā)展 1. 嚴格計劃控制下的汽車分配體制
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