促銷策略講義課件(ppt87頁)(編輯修改稿)
2025-03-01 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各種活動。而促銷組合則是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要對廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法涉及量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法和目標(biāo)任務(wù)法等 。在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人員推銷起著十分重要的作用。人員推銷戰(zhàn)略可分為兩種：一是戰(zhàn)略決策，包括銷售隊(duì)伍的大小、區(qū)域設(shè)計和訪問計劃等；二是管理決策，包括對銷售人員的招募、挑選、培訓(xùn)、委派、報酬、激勵和控制等。復(fù)習(xí)思考題如何對銷售人員進(jìn)行評價和激勵？在什么情況下應(yīng)加大促銷投入？為什么要對銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格考核？廣告目標(biāo) 是指在一個特定時期內(nèi) ,對于某個特定的目標(biāo)受眾所要完成的特定的傳播任務(wù)和所要達(dá)到的溝通程度。提高知名度提高知名度提高品牌好感提高品牌好感知名度知名度理解率理解率確信率確信率市場占有率市場占有率廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算的主要方法? 量力而行法? 銷售百分比法? 競爭對等法? 目標(biāo)任務(wù)法廣告表現(xiàn)基本設(shè)想基本設(shè)想 主題選定主題選定 詞匯和圖像詞匯和圖像(編制程序編制程序)報紙優(yōu)點(diǎn) 靈活 ,及時 ,本地市場覆蓋面大 ,能廣泛地被接受 ,可信性強(qiáng)缺點(diǎn) 保存性差 ,復(fù)制質(zhì)量低 ,傳閱者少優(yōu)點(diǎn) 綜合視覺、聽覺和動作 ,富有感染力 ,能引起高度注意 ,觸及面廣缺點(diǎn) 成本高 ,干擾多 ,瞬間即逝 ,觀眾選擇性少電電 視視優(yōu)點(diǎn) 接受者有選擇性 ,靈活 ,在同一媒體內(nèi)沒有廣告競爭 ,人情味較重缺點(diǎn) 相對來說成本較高 ,可能造成濫寄 “ 三等郵件” 的印象直接郵寄直接郵寄優(yōu)點(diǎn) 大眾化宣傳 ,地理和人口方面的選擇性較強(qiáng) ,成本低缺點(diǎn) 只有聲音 ,不如電視那樣引人注意 ,展露瞬息即逝廣廣 播播優(yōu)點(diǎn) 大眾化宣傳 ,地理和人口方面的選擇性較強(qiáng) ,成本低缺點(diǎn) 缺乏靈活性，周期長，發(fā)行量有限和讀者面窄。雜雜 志志優(yōu)點(diǎn) 靈活 ,廣告展露時間長 ,費(fèi)用低 ,競爭少缺點(diǎn) 觀眾沒有選擇 ,缺乏創(chuàng)新戶外廣告戶外廣告樣樣 品品優(yōu)惠券優(yōu)惠券現(xiàn)金折款現(xiàn)金折款特價包特價包贈贈 品品獎獎 品品光顧獎勵光顧獎勵免費(fèi)試用免費(fèi)試用產(chǎn)品保證產(chǎn)品保證聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷交叉促銷交叉促銷商品示范商品示范主要的消費(fèi)者促銷工具主要的消費(fèi)者促銷工具? 價格折扣? 折讓? 免費(fèi)商品交易促銷工具交易促銷工具? 貿(mào)易展覽會和集會? 銷售競賽? 紀(jì)念品廣告業(yè)務(wù)和銷售隊(duì)伍促銷工具業(yè)務(wù)和銷售隊(duì)伍促銷工具多層網(wǎng)絡(luò)直銷員的激勵? 零售利潤（顧客服務(wù)報酬）? 月終獎金（業(yè)務(wù)開拓費(fèi)）? 獨(dú)立經(jīng)理折扣（領(lǐng)導(dǎo)世襲獎）? 經(jīng)理分紅? 年終獎金 安利公司 (American Way)位于美國密西根州亞達(dá)城（ Ada,Michigan），是理查 .狄維士 (Rich Devos)與杰 .溫安洛 (Ray VanAndel)兩位好友，于 1959年在自己的住宅地下室創(chuàng)立的。 1960年利用一座廢棄的加油站為起點(diǎn)，建立起安利公司輝煌的根基。 1997年全球營業(yè)額達(dá)七十億美元。安利公司簡介安利公司簡介 (Amway)p1992年安利中國日用品有限公司正式誕生p1995年 1月，占地 幕儀式，當(dāng)月生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品。 4月，安利在中國正式開業(yè)，聘用員工 480名。p1996年 4月，安利（中國）公司順利通過國家工商局對傳銷企業(yè)的重新審查，再次成為國家認(rèn)可從事傳銷的企業(yè)p2023年，安利在中國的總投資達(dá)到 。安利中國成長足跡u 只有放棄者，沒有失敗者u 努力一陣子，享受一輩子u 現(xiàn)在的態(tài)度，將決定你今后的生活u 沒有見到的，并不能說他不存在u 一個人貧窮，主要是腦袋貧窮u 想過富有的生活，要先有富有的思想安利培訓(xùn)安利培訓(xùn)零售利潤全組銷售額全組銷售額 折扣率折扣率1000或以上或以上 30%500— 25%500以下以下 20%第二代的零售利潤 :20020%=40第一代的零售利潤 :(200＋ 2003) 25%403=80月終獎金月終獎金個人及全組積分值個人及全組積分值 獎金率獎金率0—499 0500—1999 22023—3999 44000—5999 66000—7999 88000—9999 1010000—14999 1215000—19999 1420230—29999 1630000以上以上 18第四代月終獎勵：5002%=10第三代月
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