汽車促銷策略(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 21:04 本頁面
【文章內容簡介】 》 ? 《 戰(zhàn)無不克 》 ? 《 推銷十“誡” 》 案例研討 喬 .吉拉德成功秘訣 喬 .吉拉德 是世界上最偉大的推銷員，世界汽車銷售冠軍， 平均每天銷售六輛汽車， 連續(xù)十五年保持世界吉尼斯記錄，至今沒有一個人能超過他。 ? 1. 只要我認真把事情學會了，一切都是可能做到的。 ? 2. 我認真的規(guī)劃自己，盡量在任何一個方面都做得完美。平時要加強訓練，做事要有計劃，要遵守自己的紀律。 ? 3. 我是我生命的主人，要全神貫注，要全情投入。 ? 4. 要遠離消極的人、電視、報紙，和積極的人在一起。 ? 5. 我有一個不得不改變現(xiàn)狀，不得不立即行動的理由。 ? 6. 我總和對我的事業(yè)或對我的客戶有幫助的人在一起。 ? 7. 千萬不要自卑，不要小看自己，相信自己是最棒的。 案例研討 喬 .吉拉德成功秘訣 喬 吉拉德的七大推銷秘訣 ： 一、 250定律：不得罪一個顧客 二、 銷售技巧名片滿天飛：向每一個人推銷 三、 銷售技巧建立顧客檔案：更多地了解顧客 四、 銷售技巧獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客 五、 銷售技巧推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客 六、 銷售技巧誠實：推銷的最佳策略 七、 銷售技巧每月一卡：真正的銷售始于售后 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 ? ? ? ? ? 案例研討 由特定廣告主以付費方式對于構思產(chǎn)品 或勞務的非人員介紹及推廣。 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告報道動態(tài)，宣傳特性，用于新產(chǎn)品。 激發(fā)欲望，強調個性，用于成長和成熟期 銷量增長和品牌增值 案例 1 開拓性廣告 ? 皇冠 Majesta肩負“豐田頂級品牌”理念開發(fā)，定位低于“雷克薩斯”品牌，是“豐田”品牌下的最 高端產(chǎn)品。新車在上一代的基礎上全面改進，更加的安全舒適，預計將在 4月 11日開始上市銷售。 案例 2 秀我本色（說服性公告）： 個性 .時尚 案例 3 ? COROLLA 更遠 .更自由 ? 寶馬新 5系 案例 4:2023北京國際車展 , 寶馬新 5系長軸距版上市 簡捷的文字一定具有意味深長的光輝，令人神迷。 海納百川， 有容乃大； 壁立千仞， 無欲則剛。 （當年左宗棠被派戍守新疆 ,途中路過林則徐 (已經(jīng)被免職 )的家 ,林則徐送左宗棠一副對聯(lián)以示勉勵 ） 有容 .乃悅 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 ： ? 1)量力而行法 ? 2)銷售比例法 ? 3)競爭對手廣告費對抗法 ? 4)計算盈虧估算法 ? 5)主觀的廣告（對銷售）效果估算法 ? 6)經(jīng)驗決定方法 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 考慮主要因素 ? 1)企業(yè)的財務狀況 ? 2)產(chǎn)品的生命周期 ? 3)競爭程度 ? 4)廣告頻率 ? 5)媒體選擇等 第三節(jié) 汽車
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