促銷策略培訓(xùn)教材(ppt68頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-26 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外延 二、營(yíng)業(yè)推廣的方式 三、營(yíng)業(yè)推廣的步驟 漢斯的小銅牌 美國(guó)漢斯罐頭食品公司的經(jīng)理漢斯，把公司產(chǎn)品送往芝加哥的一個(gè)規(guī)模龐大的全美博覽會(huì)上展示。不盡如人意的是，漢斯公司的產(chǎn)品被安排在一個(gè)偏僻的閣樓里，顧客稀少，生意清淡。為了改變這一不利狀況，漢斯想出了一個(gè)妙招。 在博覽會(huì)開幕的第二天，前來(lái)參觀的人，常?？梢詮牡厣蠏揭粔K別致的小銅牌，上面刻著幾行字：“諸君憑此牌，可以到閣樓上漢斯罐頭食品公司陳列室領(lǐng)取一份精美紀(jì)念品?！? 于是，奇跡出現(xiàn)了，從那天開始，那間本來(lái)門可羅雀的小閣樓里，居然一下子熱鬧起來(lái)，最后還不得不派人維持秩序。僅此一舉，漢斯的腰包里又多進(jìn)賬 55萬(wàn)美元。 （ 一 ） 營(yíng)業(yè)推廣的概念與范圍 營(yíng)業(yè)推廣 （ 銷售促進(jìn) ） 是一種追求短期促銷的效果的行為 。 營(yíng)業(yè)推廣 (sales promotion)是指企業(yè)為了刺激早期需求 、吸引消費(fèi)者或其他顧客大量購(gòu)買而采取的除人員推銷 、 廣告和宣傳以外的那些特種促銷活動(dòng) 。 營(yíng)業(yè)推廣對(duì)象：消費(fèi)者 、 中間商 、 零售商 一 、 營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)涵與外延 （二）營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)涵和主要手段 營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)涵：營(yíng)業(yè)推廣是一些與營(yíng)銷業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián) ， 但又不屬于常規(guī)性的即 非常規(guī) 和 非經(jīng)常性 的促銷手段 。 這種具有臨時(shí)性 、 偶發(fā)性 、 對(duì)策性的促銷活動(dòng) ， 是營(yíng)銷業(yè)務(wù)的一種推廣 。 營(yíng)業(yè)推廣的主要手段 （ 1）展銷 （ 2）有獎(jiǎng)銷售 （ 3）競(jìng)銷獎(jiǎng)勵(lì) （ 4）折、贈(zèng)、信用優(yōu)惠等 二 、 營(yíng)業(yè)推廣的方式 （ 一 ） 零售業(yè)務(wù)推廣 針對(duì)顧客的營(yíng)業(yè)推廣 ， 是為了鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)購(gòu)買 、 使用本企業(yè)產(chǎn)品 ， 激發(fā)新顧客試用本企業(yè)產(chǎn)品 。主要有折送贈(zèng)品 ， 試用樣品 ， 購(gòu)物抽獎(jiǎng) ， 展銷 ， 示范 ， 信用等 。 1．折送贈(zèng)品 2．試用樣品 3．購(gòu)物抽獎(jiǎng) 4．展銷 5．示范 6. 商品試吃 請(qǐng)結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勀阌龅竭^(guò)以下哪些營(yíng)業(yè)推廣方式，是否有成功地促使你購(gòu)買的經(jīng)歷？ ? 課堂思考 1： （二）針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣 針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣，主要有推銷競(jìng)賽，以銷定獎(jiǎng)，分提銷售額等。 （三）對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 1．廣告、展銷、陳列示范的資助 2．批發(fā)優(yōu)惠 3．促銷協(xié)作 4．業(yè)務(wù)會(huì)議或展銷會(huì) 5．銷售競(jìng)賽 6．人員培訓(xùn) 7．分提銷售額 三 、 營(yíng)業(yè)推廣的步驟 1．確定營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)與范圍 2．確定營(yíng)業(yè)推廣的方式 3．制定營(yíng)業(yè)推廣的方案 4．營(yíng)業(yè)推廣的控制與評(píng)價(jià) 第四節(jié) 廣告 一、廣告與產(chǎn)品和需求的關(guān)系 二、廣告的促銷機(jī)理 三、廣告媒體的選擇 四、廣告效果的測(cè)定 五、廣告的設(shè)計(jì)原則 一 、 廣告與產(chǎn)品和需求的關(guān)系 （一）廣告的概念 在營(yíng)銷活動(dòng)中 ， 廣告是指由特定的廣告主 ， 有償使用一定的媒體 ， 傳播 特定的 （ 商品或服務(wù) ） 信息給目標(biāo)受眾的行為 。 （二）廣告與產(chǎn)品和需求的關(guān)系 1． 產(chǎn)品定位是廣告的靈魂。 2． 市場(chǎng)需求是廣告的功能指向，廣告的意義永遠(yuǎn)指向需求。 ： 通知 、 說(shuō)服 或 提醒 孕婦咨詢中心的廣告 形象的表達(dá)令人叫絕 快 干 油 漆 廣 告 開車時(shí)，請(qǐng)不要打手機(jī)！ 聯(lián) 邦 快 遞 二、廣告的促銷機(jī)理 1．喚起關(guān)注 2．引起興趣 3．誘發(fā)欲望 4．促成購(gòu)買行為 三 、 廣告媒體的選擇 （一） 廣告媒體的種類 1．印刷體媒體 2．電波媒體 3．郵政媒體 4．戶外媒體 5．銷售現(xiàn)場(chǎng)媒體 6．珍惜品（禮品）媒體 7．其他
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1