國際促銷策略講義(編輯修改稿)
2025-03-22 15:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?直接對消費(fèi)者的銷售推廣 ?直接對中間商的銷售推廣 ?直接對國際市場推銷人員的銷售推廣 第十六章 23 中國教學(xué)案例網(wǎng) 三、國際銷售推廣策略的制定 ?銷售推廣的鼓勵(lì)規(guī)模 ?銷售推廣的鼓勵(lì)對象 ?銷售推廣的途徑 ?銷售推廣的時(shí)機(jī)和期限 ?銷售推廣的目標(biāo) ?注意發(fā)揮銷售推廣與促銷其他方式的互補(bǔ)作用 第十六章 24 中國教學(xué)案例網(wǎng) 四、影響國際市場銷售推廣的因素 ?當(dāng)?shù)卣南拗? ?經(jīng)銷商的合作態(tài)度 ?市場的競爭程度 第十六章 25 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第四節(jié) 國際營銷公共關(guān)系 一、國際公共關(guān)系的涵義和任務(wù) 二、國際公共關(guān)系活動的主要內(nèi)容和 形式 三、開展國際公共關(guān)系活動的程序 第十六章 26 中國教學(xué)案例網(wǎng) 一、國際公共關(guān)系的涵義和任務(wù) (1) ?國際公共關(guān)系的涵義 ? 指企業(yè)為搞好企業(yè)與社會各方面的關(guān)系、樹立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)社會公眾 對企業(yè)了解的一切活動的總稱 ?國際公共關(guān)系的對象 ? 國際營銷公共關(guān)系對象十分復(fù)雜。企業(yè)在開展國際營銷公共關(guān)系前，首先必須確定企業(yè)的公關(guān)對象 第十六章 27 中國教學(xué)案例網(wǎng) 一、國際公共關(guān)系的涵義和任務(wù) (2) ?國際公共關(guān)系的任務(wù) ?宣傳企業(yè) ?加強(qiáng)與社會各方面的溝通和聯(lián)系 ?意見反饋 ?應(yīng)付危機(jī)，消除不利影響 第十六章 28 中國教學(xué)案例網(wǎng) 二、國際公共關(guān)系活動的主要內(nèi)容和形式 ?加強(qiáng)與傳播媒介的關(guān)系 ?改善與消費(fèi)者關(guān)系 ?加強(qiáng)與政府的關(guān)系 第十六章 29 中國教學(xué)案例網(wǎng) 三、開展國際公共關(guān)系活動的程序 ?開展公眾調(diào)查 ?確定公共關(guān)系目標(biāo)，制定公共關(guān)系計(jì)劃 ?實(shí)施計(jì)劃與溝通信息 ?公共關(guān)系效果評價(jià) 第十六章 30 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第五節(jié) 國際整合營銷傳播 一、整合營銷傳播的涵義 二、國際整合營銷傳播的特征 三、國際整合營銷傳播策略 第十六章 31 中國教學(xué)案例網(wǎng) 一、整合營銷傳播的涵義 (1) ?整合營銷傳播的提岀 ?整合營銷傳播的涵義 ? 指企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略 第十六章 32 中國教學(xué)案例網(wǎng) 一、整合營銷傳播的涵義 (2) ?企業(yè)實(shí)施整合營銷傳播的目的 ?以消費(fèi)者為中心，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的需要 ?通過各種營銷手段建立消費(fèi)者對品牌的忠誠 ?整合各種傳播載體，達(dá)到最有效的傳播效力 第十六章 33 中國教學(xué)案例網(wǎng) 二、國際整合營銷傳播的特征 ?“由外而內(nèi)”的傳播模式 ?持續(xù)而統(tǒng)一的傳播風(fēng)格 ?雙向循環(huán)溝通 ?傳播策略的一致性 第十六
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