促銷(xiāo)策略概述(ppt43頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-26 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 感召性；? 簡(jiǎn)明性；? 藝術(shù)性。四、廣告效果的測(cè)定廣告效果促銷(xiāo)效果 → 促銷(xiāo)效果測(cè)定本身效果 → 本身效果測(cè)定第四節(jié) 公共關(guān)系策略? 一、公共關(guān)系的概念? 二、公共關(guān)系的特征? 三、公共關(guān)系的作用? 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式? 五、公共關(guān)系的程序一、公共關(guān)系的概念? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種活動(dòng)。? 公關(guān)的主體：組織。? 公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員。? 公關(guān)的工具：媒介。二、公共關(guān)系的特征? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “人和 ”的藝術(shù)。? 5. 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。三、公共關(guān)系的作用? 公共關(guān)系的本質(zhì)是 “內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展 ”。–搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境–咨詢建議，決策參考–輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛–交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系–教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì)四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式? 公共關(guān)系的活動(dòng)方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。–宣傳性公關(guān)–征詢性公關(guān)–交際性公關(guān)–服務(wù)性公關(guān)–社會(huì)性公關(guān)五、公共關(guān)系的程序公共關(guān)系調(diào)查公共關(guān)系計(jì)劃公共關(guān)系實(shí)施公共關(guān)系檢測(cè)第五節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略? 一、銷(xiāo)售促進(jìn)及其特點(diǎn)? 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式? 三、銷(xiāo)售促進(jìn)的控制一、銷(xiāo)售促進(jìn)及其特點(diǎn)? 銷(xiāo)售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。? 銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn)：–促銷(xiāo)效果顯著–是特定時(shí)期的短期性促銷(xiāo)工具–是一種輔助性促銷(xiāo)方式–可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式? 向消費(fèi)者推廣的方式：– 贈(zèng)送樣品– 贈(zèng)送代價(jià)券– 包裝兌現(xiàn)– 提供贈(zèng)品– 商品展銷(xiāo)– 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售– 降價(jià)銷(xiāo)售? 向中間商推廣的方式：– 折扣– 資助– 經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)三、銷(xiāo)售促進(jìn)的控制? 1. 選擇適當(dāng)?shù)?
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