促銷策略概述(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-02-26 15:03 本頁面
【文章內容簡介】 ? 感召性；? 簡明性；? 藝術性。四、廣告效果的測定廣告效果促銷效果 → 促銷效果測定本身效果 → 本身效果測定第四節(jié) 公共關系策略? 一、公共關系的概念? 二、公共關系的特征? 三、公共關系的作用? 四、公共關系的活動方式? 五、公共關系的程序一、公共關系的概念? 公共關系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。? 公關的主體：組織。? 公關的對象：公眾、職員。? 公關的工具：媒介。二、公共關系的特征? 1. 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系。? 2. 公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。? 3. 公共關系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。? 4. 公共關系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “人和 ”的藝術。? 5. 公共關系是一種長期活動。三、公共關系的作用? 公共關系的本質是 “內求團結，外求發(fā)展 ”。–搜集信息，監(jiān)測環(huán)境–咨詢建議，決策參考–輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛–交往溝通，協(xié)調關系–教育引導，服務社會四、公共關系的活動方式? 公共關系的活動方式，是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統(tǒng)。–宣傳性公關–征詢性公關–交際性公關–服務性公關–社會性公關五、公共關系的程序公共關系調查公共關系計劃公共關系實施公共關系檢測第五節(jié) 銷售促進策略? 一、銷售促進及其特點? 二、銷售促進的方式? 三、銷售促進的控制一、銷售促進及其特點? 銷售促進 （ Sales Promotion）是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。? 銷售促進的特點：–促銷效果顯著–是特定時期的短期性促銷工具–是一種輔助性促銷方式–可能會貶低產(chǎn)品的價值二、銷售促進的方式? 向消費者推廣的方式：– 贈送樣品– 贈送代價券– 包裝兌現(xiàn)– 提供贈品– 商品展銷– 有獎銷售– 降價銷售? 向中間商推廣的方式：– 折扣– 資助– 經(jīng)銷獎勵三、銷售促進的控制? 1. 選擇適當?shù)?
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