產(chǎn)品策略概述(ppt57頁)(編輯修改稿)
2025-01-30 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化產(chǎn)品組合的分析 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是分析、評價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程。產(chǎn)品線銷售額和利潤分析。產(chǎn)品項(xiàng)目市場地位分析。3/24/2023 28Ch10 產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合決策［ 1］n 產(chǎn)品組合決策 就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。 ??寬度??深度??長度??黏度發(fā)展業(yè)務(wù)組合3/24/2023 29Ch10 產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合決策［ 2］n 擴(kuò)大產(chǎn)品組合n 縮減產(chǎn)品組合n 產(chǎn)品線延伸策略169。 向下延伸：增加低檔的產(chǎn)品項(xiàng)目169。 向上延伸：增加高檔的產(chǎn)品項(xiàng)目169。 雙向延伸：同時(shí)增加高檔和低檔的產(chǎn)品項(xiàng)目n 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策3/24/2023 30Ch10 產(chǎn)品策略第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期n 一、 產(chǎn)品生命周期的概念n 二、 產(chǎn)品生命周期的階段劃分n 三、 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)n 四、 產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征n 五、 產(chǎn)品生命周期各階段的研判n 六、 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略n 七、 生命周期理論的啟示3/24/2023 31Ch10 產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品生命周期的概念n 產(chǎn)品生命周期 （ Productlifecycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動(dòng)過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。3/24/2023 32Ch10 產(chǎn)品策略二、 PLC的階段劃分 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退時(shí)間利潤銷售額銷售額和利潤3/24/2023 33Ch10 產(chǎn)品策略三、 PLC的其他形態(tài)［ 1］教學(xué)引例請描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn)?3/24/2023 34Ch10 產(chǎn)品策略時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品n來也匆匆n去也匆匆時(shí)間銷售額3/24/2023 35Ch10 產(chǎn)品策略三、 PLC的其他形態(tài)［ 2］銷售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán) ”銷售額時(shí)間“成長－衰退－成熟 ”銷售額時(shí)間“扇 ”形3/24/2023 36Ch10 產(chǎn)品策略手表機(jī)械手表 電子表 石英表上海表課堂研討 2 手表、機(jī)械手表與 “上海 ”牌機(jī)械表，請問誰的生命更長？3/24/2023 37Ch10 產(chǎn)品策略營銷視野 對 PLC的認(rèn)識n 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的n 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn)n 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低n 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財(cái)務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略3/24/2023 38Ch10 產(chǎn)品策略課堂思考 1 請分析說明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)3/24/2023 39Ch10 產(chǎn)品策略四、 PLC各階段的營銷策略n 導(dǎo)入期營銷策略n 成長期營銷策略n 成熟期營銷策略n 衰退期營銷策略3/24/2023 40Ch10 產(chǎn)品策略導(dǎo)入期的營銷策略 ——“ 快 ”快取脂策略 慢取脂策略快滲透策略 慢滲透策略促銷水平 高 低高 低價(jià)格3/24/2023 41Ch10 產(chǎn)品策略成長期營銷策略n調(diào)整 4P3/24/2023 42Ch10 產(chǎn)品策略
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