產品決策概述(ppt65頁)(編輯修改稿)
2025-01-26 02:56 本頁面
【文章內容簡介】 的副品牌。 原來生產低檔產品，后來決定增加高檔產品。如豐田推出雷克薩斯、奇瑞打造瑞麒、開瑞。 原定位于中檔產品市場的企業(yè)掌握市場優(yōu)勢以后，決定向產品線的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品。 23 產品線延伸的利益： ? 滿足更多消費者需求； ? 迎合顧客求異求變心理； ? 減少開發(fā)新產品風險； ? 適應不同價格層次需求。 24 產品線延伸的弊端： ? 品牌忠誠度降低； ? 產品延伸引起成本增加。 25 產品線填補策略 在原有的產品組合中添加一個或幾個新的產品線，擴大經營范圍，或將產品線拉長，辦法是在現有產品線的范圍內增加一些產品項目。 26 產品線填補策略的 動機： ? 獲取增量利潤； ? 滿足那些經常抱怨由于產品線不足而使銷售額下降的經銷商； ? 充分利用剩余的生產能力； ? 爭取成為領先的產品線完整的公司； ? 設法填補市場空隙，防止競爭者侵入。 27 產品線削減策略 市場繁榮時，較長、較寬的產品組合會為許多企業(yè)帶來較多盈利機會，但當市場不景氣或原料、能源供應緊張時，縮減產品反而可能使利潤上升。 從產品組合中剔除那些獲利很小甚至不獲利的產品線或產品項目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產品線和產品項目。 28 051015202530354045501 2 3 4 5銷售額利潤例如 IBM通過分析發(fā)現，自己的個人電腦業(yè)務盈利性較低，因此在 2023年作出決策，將其個人將電腦業(yè)務出售給聯(lián)想公司，而將自己的發(fā)展重心轉移至軟件以及服務行業(yè)。 29 中國移動 —— 產品組合分析案例 30 移動產品 通信服務 綜合數據 集團應用 郵箱服務 生活娛樂 商務輔助 移動飛信 移動短信回執(zhí) 移動彩鈴 移動呼叫等待 移動親情號碼 移動彩信 移動夢網 移動隨 e行 移動 MO手機上網 集團 E網業(yè)務 移動會議電話業(yè)務 移動集團客戶通訊錄 移動 IP直通車 移動 BlackBerry 移動手機郵箱 移動音樂隨身聽 移動秘書 移動手機報 移動生活百事通 移動手機證券 移動商信通 中國移動產品組合（寬度、長度） 31 中國移動產品組合（深度） 從移動品牌分析產品深度 省內商旅套餐 國內商務套餐 省內商旅套餐 A A套餐 B套餐 C套餐 省內商旅套餐 B 短信套餐 音樂套餐 神州行旅行計劃 神州行大眾卡 神州行思鄉(xiāng)卡 神州行自由打 32 移動產品的關聯(lián)度 移動六種業(yè)務類型有著極高的關聯(lián)度。都屬于通信和數據傳輸的范疇。 各項業(yè)務相互連通組成適應不同消費群體 的不同資費標準的產品組合。避免了資源浪費，增加顧客滿意度，同時擴大了市場占有率。 但是，各套餐之間轉換比較麻煩，套餐配置過死，不能隨意改變，如 動感地帶強制要求 10元短信套餐，可是顧客不一定需要。 有些業(yè)務相互覆蓋，產品重復。 33 34 新形勢下移動產品組合建議 重視 3G， 4G業(yè)務的發(fā)展 中國移動通信 G3產品處于產品生命同期的導入期，消費者對產品還不了解，只有少數追求新奇的消費者可能購買，銷售量少 ,而且銷售費用高。但作為通訊技術未來的發(fā)展方向， 不能
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