產(chǎn)品策略概述(ppt41頁)(編輯修改稿)
2025-01-30 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n 方式：n 低價格、低促銷的推出新產(chǎn)品；n 特點：n 低價格促進市場迅速接受該產(chǎn)品；n 低促銷來實現(xiàn)更多凈利潤；n 前提條件：n 市場需求對價格彈性高，對促銷彈性小；n 市場該產(chǎn)品知名度很高；n 市場的規(guī)模很大；n 市場對價格相當敏感；n 有一些潛在競爭；成長期營銷策略n 公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣；n 公司增加新式樣和側翼產(chǎn)品；n 公司進入新的細分市場；n 公司進入新的分銷渠道；n 公司廣告的目標，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費者接受和購買產(chǎn)品上；n 公司在適當時候降低價格，以吸引要求低價供應的另一層次價格敏感的購買者。成熟期的營銷策略n市場改良n產(chǎn)品改良n營銷組合改良“三個改良 ”衰退期的營銷策略哈里根公司研究報告中的 5種衰退期戰(zhàn)略：n 增加公司的投資使自己處于能支配或得到一個有利的競爭地位；n 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平；n 公司有選擇地降低投資姿態(tài)，拋棄無希望的顧客群體，同時加強對有利可圖的顧客需求領域的投資；n 不顧對投資結構會產(chǎn)生什么后果，從公司的投資中獲取巨利，以便快速回收現(xiàn)金；n 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務。PLC的啟示沒有永遠的 “蜜月 ”，只有磕磕絆絆的歲月 !產(chǎn)品的生命應該 掌握在營銷者自己的手中 。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗 !案例：愛立信手機001年 10月，索尼手機和愛立信手機合并的時候，雙方高層為這個合資公司制定了高遠目標 ——5 年內(nèi)成為移動多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一。 愛立信集團總裁兼首席執(zhí)行官前柯德川在合并時表示： “愛立信和索尼強強聯(lián)手、互有所長。這家合資公司在世界通信業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)邁進的發(fā)展中將處于獨一無二的領導地位。 ” 然而互補性在合資公司成立的前一年半時間內(nèi)并沒有顯現(xiàn)出來。倒是2023年２月傳出消息，曾為索尼愛立信手機的合并描下美好藍圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛立信的合并，并未達到理想效果。 市場研究機構提供的數(shù)據(jù)更是證實索尼愛立信手機市場表現(xiàn)異常糟糕。2023年３季度，索尼愛立信全球銷量比2023年同期兩公司的銷量下降約４０％，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收之期。 案例（續(xù)）n 在全球最大的中國手機市場上， 2023年國產(chǎn)手機迅速崛起。相比迅速崛起的波導、 TCL、廈新等本土新貴，曾經(jīng)占據(jù)中國市場 30％份額的愛立信手機表現(xiàn)慘不忍睹 —— 研究數(shù)據(jù)顯示，愛立信的市場占有率自去年年底的 11%降至 6月底的 2%不到。 n 在手機已經(jīng)完全成為時尚產(chǎn)品的今天，新機型和新概念產(chǎn)品必須不斷推出，才能保持住市場領先地位。而索尼愛立信 2023年推出的新機型數(shù)量偏少；其推出換代概念產(chǎn)品的速度也嚴重滯后。以拍照手機為例，曾被愛立信寄以厚望的 T800已成業(yè)界笑柄，其上市日期一推再推，直到今天還沒能在中國正式上市，與此形成鮮明對比的是，甚至國內(nèi)的一些二線手機廠商都已經(jīng)推出了同類產(chǎn)品。 n 在中國市場上，面對急速崛起的本土新貴，處于磨合期的索尼愛立信不但沒有采取應對措施，更幾乎停止了其市場宣傳工作，銷量急速下滑并不奇怪。 第四節(jié)第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)、試驗及推介新產(chǎn)品開發(fā)、試驗及推介+新產(chǎn)品的含義：224。 全新產(chǎn)品：采用新原理、新結構、新技術、新材料制成的產(chǎn)品。224。 新產(chǎn)品線：企業(yè)首次進入一個新市場的產(chǎn)品。224。 現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補品：企業(yè)已建立產(chǎn)品線上的增補新產(chǎn)品，包括尺寸、口味等。224。 現(xiàn)行產(chǎn)品的改進更新：提供改進性能或有較大的可見價值的新產(chǎn)品，并代替現(xiàn)行產(chǎn)品。224。 市場重定位：以新的市場或細分市場為目標的現(xiàn)行產(chǎn)品。224。 成本減少：以較低成本提供同樣性能的新產(chǎn)品。+新產(chǎn)品開發(fā)
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1