產(chǎn)品策略概述(編輯修改稿)
2025-01-29 14:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是指對某一品牌商品設(shè)計并制作容器或包扎物的一系列活動。也可說，包裝有兩方面的含義：其一，包裝是指為產(chǎn)品設(shè)計、制作包扎物的活動過程；其二，包裝即是指包扎物。一般說來，商品包裝應(yīng)該包括商標或品牌、形狀、顏色、圖案和材料等要素。包裝物分為三個層次的材料：主要包裝（如酒瓶）、次要包裝（如酒盒）、運輸包裝（如瓦楞紙箱）。 包裝決策 1．類似包裝策略 2．分級、分類包裝策略 3．配套包裝策略 4．再使用包裝策略 5．附贈品包裝策略 6．更新包裝策略 五、產(chǎn)品生命周期策略 ? （一）產(chǎn)品生命周期的認識 ? （二）產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略 產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。指的是產(chǎn)品的市場壽命，而不是使用壽命。 銷售額和利潤 銷售 利潤 引入 成長 成熟 衰退 時間 圖 6 6 典型產(chǎn)品生命周期四階段 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 首次循環(huán) — 再循環(huán) 銷售量 時間 銷售量 時間 （ b ）循環(huán) — 再循 圖 6 7 常見產(chǎn)品生命周期形態(tài) 時間 銷售量 （ c ）扇型 （ a ）成長 — 衰退 — 成熟型 銷售 l量 時間 時間 風格 銷售量 流行 銷售量 時間 時潮 圖 6 8 風格、流行和時尚的生命周期 導(dǎo)入期的策略 促銷 高 低 高 低 價格 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 圖 6 9 導(dǎo)入期四種策略 成長期的特點與策略 ? 成長期的市場特點。（ 1）消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快；（ 2）大批競爭者加入，市場競爭加??； (3)產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟；（ 4）建立了比較理想的營銷渠道；（ 5）市場價格趨于下降；（ 6）為了適應(yīng)競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降；（ 7）由于促銷費用分攤到更多銷量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤迅速上升。 ? 成長期的營銷策略： ? （ 1）根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。 ? （ 2）加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。 ? （ 3）重新評價渠道、選擇決策、鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場。 ? （ 4）選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。 成熟期的特點與營銷策略 成熟期的階段劃分和市場特點。成熟期可以分為三個時期：（ 1）成長成熟期，（ 2）穩(wěn)定成熟期，（ 3）衰退成熟期。 成熟期的營銷策略： （ 1）市場改良。 （ 2）產(chǎn)品改良策略。也稱為“產(chǎn)品再推出”，是指以產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。具體包括：品質(zhì)改良、特性改良、式樣改良、附加產(chǎn)品改良。 （ 3）營銷組合改良。是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來處長產(chǎn)品成熟期。 衰退期的特點與營銷策略
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