產(chǎn)品策略概述(完整版)
【正文】 的材料：主要包裝（如酒瓶）、次要包裝（如酒盒）、運(yùn)輸包裝（如瓦楞紙箱）。 ? （ 4）選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。是指通過(guò)改變定價(jià)、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式來(lái)處長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。即保持原有的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，把銷(xiāo)售維持在一個(gè)低水平。 2．換代產(chǎn)品 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。 14:13:2614:13:2614:131/30/2023 2:13:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 2時(shí) 13分 26秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 13分 :13January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:13:2614:13:2614:13Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :13:2614:13:26January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 13分 26秒 14:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3．仿制產(chǎn)品 指對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿、研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。 ? 如果企業(yè)決定停止經(jīng)營(yíng)衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問(wèn)題上慎重，并應(yīng)處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。（ 1）集中策略。 （ 2）產(chǎn)品改良策略。（ 1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快；（ 2）大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。?(3)產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟；（ 4）建立了比較理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道；（ 5）市場(chǎng)價(jià)格趨于下降；（ 6）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷(xiāo)費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷(xiāo)售額的比率下降；（ 7）由于促銷(xiāo)費(fèi)用分?jǐn)偟礁噤N(xiāo)量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤(rùn)迅速上升。世界上最大的化學(xué)公司 ——杜邦公司的營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)明了著名的杜邦定律：即 63％的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的。 (5)個(gè)性 ()：品牌也可能反映出一定的個(gè)性。同時(shí)規(guī)定商標(biāo)注冊(cè)人享有商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，受法律保護(hù)。 2．產(chǎn)品組合的寬度 () 是指該公司有多少產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品大類(lèi)。 3．產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 () 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指它的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品品目總數(shù)。 雖然品牌與商標(biāo)都是用來(lái)標(biāo)識(shí)商品，起識(shí)別商品的作用；但是也存在許多區(qū)別： 商標(biāo)更偏重于是一個(gè)法律概念，如注冊(cè)商標(biāo)；品牌更偏重于是一個(gè)管理概念，用來(lái)傳播企業(yè)或產(chǎn)品形象。 (6)使用者 ()：品牌建議或暗示購(gòu)買(mǎi)或使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者類(lèi)型。 ? 包裝（）是指對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。 ? 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略： ? （ 1）根據(jù)用戶(hù)需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。也稱(chēng)為“產(chǎn)品再推出”，是指以產(chǎn)品自身的改變來(lái)滿(mǎn)足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷(xiāo)售渠道和最易銷(xiāo)售的品種、款式上。 六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? （一）從營(yíng)銷(xiāo)角度認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品 ? （二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品大體上分為四大類(lèi)： 1．全新產(chǎn)品 指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的具有全新功能的產(chǎn)品。仿制不需要太多資金
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