產(chǎn)品策略概述-wenkub.com
2025-01-09 14:14 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 2時 13分 :13January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:13:2614:13:2614:13Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 13分 26秒 下午 2時 13分 14:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :13:2614:13:26January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 13分 26秒 14:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:13:2614:13:2614:131/30/2023 2:13:26 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 3．仿制產(chǎn)品 指對市場已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進行引進或模仿、研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。 2．換代產(chǎn)品 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。 ? 如果企業(yè)決定停止經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問題上慎重，并應(yīng)處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營。即保持原有的細(xì)分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平。（ 1）集中策略。是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來處長產(chǎn)品成熟期。 （ 2）產(chǎn)品改良策略。 ? （ 4）選擇適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。（ 1）消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快；（ 2）大批競爭者加入，市場競爭加??； (3)產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟；（ 4）建立了比較理想的營銷渠道；（ 5）市場價格趨于下降；（ 6）為了適應(yīng)競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降；（ 7）由于促銷費用分?jǐn)偟礁噤N量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤迅速上升。包裝物分為三個層次的材料：主要包裝（如酒瓶）、次要包裝（如酒盒）、運輸包裝（如瓦楞紙箱）。世界上最大的化學(xué)公司 ——杜邦公司的營銷人員經(jīng)過周密的市場調(diào)查后，發(fā)明了著名的杜邦定律：即 63％的消費者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進行購買決策的。品牌在市場上的實力和價值實質(zhì)上是品牌所具有的資產(chǎn)。 (5)個性 ()：品牌也可能反映出一定的個性。 品牌含義 (1)屬性 ()：品牌首先使人想到某些特定的屬性。同時規(guī)定商標(biāo)注冊人享有商標(biāo)專用權(quán)，受法律保護。 5．產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 () 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 2．產(chǎn)品組合的寬度 () 是指該公司有多少產(chǎn)品線或產(chǎn)品大類。 復(fù) 習(xí) 市場細(xì)分的概念及如何進行市場細(xì)分。 3．產(chǎn)品組合的長度 () 產(chǎn)品組合的長度是指它的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品品目總數(shù)。 案例：寶潔公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn)品線長度 洗滌劑 牙膏 香皂 尿布 紙巾 象牙雪 1930 潔拂 1933 汰漬 1946 快樂 1950 奧克多 1952 達(dá)士 1954 大膽 1965 吉思 1966 黎明 1972 格里 1952 佳潔士 1955 象牙 1879 柯柯 1885 拉瓦 1893 佳美 爵士 1952 舒膚佳 1963 海岸 1974 玉蘭油 幫寶適 1961 露膚
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