汽車促銷策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:57本頁面
【正文】 3）開拓產品銷路。 （ 4）創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。 公共關系促銷的原則 1．真實性原則 2．利益共享原則 3．滿足需求原則 4．科學指導原則 公共關系促銷的方式 1．創(chuàng)造與利用新聞 2．宣傳材料 3．記者招待會 4．社會贊助 5．舉辦展覽會 6．公關廣告 公共關系促銷的主要決策 1．確定公共關系促銷目標 2．選擇公共關系信息和載體 3．實施公共關系促銷計劃 4．評估公共關系活動的效果 （ 1）展露度衡量法。 （ 2）衡量公眾對產品的注意、理解、態(tài)度三方面的變化。 （ 3）計算公共關系的投資收益率。 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣的特點 1．非規(guī)則性和非周期性 2．方式較靈活多樣 3．營業(yè)推廣見效快 營業(yè)推廣的方式 1．分期付款 2．汽車租賃銷售 3．汽車置換業(yè)務 4．贈送禮品 5．免費試車 6．售點陳列和商品示范 7．使用獎勵 8．價格折扣 9．折讓 10．免費商品 營業(yè)推廣方案的制定與評價 1．方案的制定 （ 1）銷售促進的規(guī)模。 （ 2）刺激對象的范圍。 （ 3）實施刺激的途徑。 （ 4）促銷活動的實施期限。 （ 5）確定營業(yè)推廣活動的總預算。 ?分項累計法，即用于促銷刺激的直接減利費用，加上營業(yè)推廣的管理費用，由此測算出促銷活動的總預算。 ?比例分攤法，即按企業(yè)年度總的計劃銷售費用和習慣比例，大致安排，分攤到每項促銷活動上。 2．評價 （ 1）階段比較法。即對企業(yè)在營業(yè)推廣活動實施前后的產品銷售進行比較評價。 （ 2）追蹤調查法。追蹤那些在營業(yè)推廣活動中先是購買甲產品后來又轉向購買乙產品的顧客，揭示出顧客進行轉移性購買的原因。 （ 3）回憶測試法。開展對顧客的調查，了解有多少人參加了營業(yè)推廣活動，他們的印象如何，活動中受益人有多少等。 （ 4）測試法。即企業(yè)由于在不同的市場采用不同的營業(yè)推廣方法，或在同一個市場采用不同的營業(yè)推廣方法的逐個試驗，以便對不同的營業(yè)推廣的效果做出比較評價。
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