汽車促銷策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:57本頁面
【正文】 3）開拓產(chǎn)品銷路。 （ 4）創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。 公共關(guān)系促銷的原則 1．真實(shí)性原則 2．利益共享原則 3．滿足需求原則 4．科學(xué)指導(dǎo)原則 公共關(guān)系促銷的方式 1．創(chuàng)造與利用新聞 2．宣傳材料 3．記者招待會(huì) 4．社會(huì)贊助 5．舉辦展覽會(huì) 6．公關(guān)廣告 公共關(guān)系促銷的主要決策 1．確定公共關(guān)系促銷目標(biāo) 2．選擇公共關(guān)系信息和載體 3．實(shí)施公共關(guān)系促銷計(jì)劃 4．評(píng)估公共關(guān)系活動(dòng)的效果 （ 1）展露度衡量法。 （ 2）衡量公眾對(duì)產(chǎn)品的注意、理解、態(tài)度三方面的變化。 （ 3）計(jì)算公共關(guān)系的投資收益率。 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣的特點(diǎn) 1．非規(guī)則性和非周期性 2．方式較靈活多樣 3．營業(yè)推廣見效快 營業(yè)推廣的方式 1．分期付款 2．汽車租賃銷售 3．汽車置換業(yè)務(wù) 4．贈(zèng)送禮品 5．免費(fèi)試車 6．售點(diǎn)陳列和商品示范 7．使用獎(jiǎng)勵(lì) 8．價(jià)格折扣 9．折讓 10．免費(fèi)商品 營業(yè)推廣方案的制定與評(píng)價(jià) 1．方案的制定 （ 1）銷售促進(jìn)的規(guī)模。 （ 2）刺激對(duì)象的范圍。 （ 3）實(shí)施刺激的途徑。 （ 4）促銷活動(dòng)的實(shí)施期限。 （ 5）確定營業(yè)推廣活動(dòng)的總預(yù)算。 ?分項(xiàng)累計(jì)法，即用于促銷刺激的直接減利費(fèi)用，加上營業(yè)推廣的管理費(fèi)用，由此測(cè)算出促銷活動(dòng)的總預(yù)算。 ?比例分?jǐn)偡ǎ窗雌髽I(yè)年度總的計(jì)劃銷售費(fèi)用和習(xí)慣比例，大致安排，分?jǐn)偟矫宽?xiàng)促銷活動(dòng)上。 2．評(píng)價(jià) （ 1）階段比較法。即對(duì)企業(yè)在營業(yè)推廣活動(dòng)實(shí)施前后的產(chǎn)品銷售進(jìn)行比較評(píng)價(jià)。 （ 2）追蹤調(diào)查法。追蹤那些在營業(yè)推廣活動(dòng)中先是購買甲產(chǎn)品后來又轉(zhuǎn)向購買乙產(chǎn)品的顧客，揭示出顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)移性購買的原因。 （ 3）回憶測(cè)試法。開展對(duì)顧客的調(diào)查，了解有多少人參加了營業(yè)推廣活動(dòng)，他們的印象如何，活動(dòng)中受益人有多少等。 （ 4）測(cè)試法。即企業(yè)由于在不同的市場(chǎng)采用不同的營業(yè)推廣方法，或在同一個(gè)市場(chǎng)采用不同的營業(yè)推廣方法的逐個(gè)試驗(yàn)，以便對(duì)不同的營業(yè)推廣的效果做出比較評(píng)價(jià)。
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