汽車促銷策略-資料下載頁
2025-01-07 21:23本頁面
【正文】 品、娛樂界等越來越多寬泛的傳統(tǒng)行業(yè)紛紛“聚焦”網(wǎng)絡游戲。網(wǎng)絡游戲行業(yè)正成為異業(yè)合作領域“新寵兒”。 ? 對于消費者：重復購買、新購、爭取競爭者的消費者； ? 對于經(jīng)銷商：購買新品牌、購買非流行品牌、建立忠誠經(jīng)銷商、抵制競爭等； ? 對于銷售人員：擴大銷量、促進新產(chǎn)品銷售。 第四節(jié) 汽車銷售促進 ? 對于消費者：重復購買、新購、爭取競爭者的消費者； ? 對于經(jīng)銷商：購買新品牌、購買非流行品牌、建立忠誠經(jīng)銷商、抵制競爭等； ? 對于銷售人員：擴大銷量、促進新產(chǎn)品銷售。 第四節(jié) 汽車銷售促進 ? 消費者促銷工具：分期付款、汽車置換、租賃銷售、贈品、免費試車、商品展覽、使用獎勵； ? 經(jīng)銷商促銷工具：價格折扣、折讓、免費商品； ? 人員促銷工具：貿易展覽、銷售競賽、紀念品廣告。 第四節(jié) 汽車銷售促進 ? 明確促銷額度 ? 明確促銷對象 ? 明確促銷時間 ? 選擇促銷時機 ? 制定促銷活動內容 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 案例 案例 第五節(jié) 汽車公共關系 ? 建立知曉度 ? 樹立可信度 ? 刺激促銷人員和經(jīng)銷商 ? 降低促銷成本 第五節(jié) 汽車公共關系 ? 公開出版物 ? 事件 ? 新聞 ? 演講 ? 公益服務活動 第五節(jié) 汽車公共關系 ? 展露度 ? 公眾理解和態(tài)度 ? 銷售額和利潤貢獻 第五節(jié) 汽車公共關系 案例 豐田公司今后要以“環(huán)境保護”、“交通安全”、 “人才培養(yǎng)”為中心，繼續(xù)開展社會貢獻活動。 ? 豐田公司還與共青團中央、全國青聯(lián)共同設立“中 國青年豐田環(huán)境保護獎”，由豐田出資 1000萬元人民幣 設立大型環(huán)保公益活動，旨在扶持中國青年的環(huán)保創(chuàng)意 與實踐；為了培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才，豐田提供總額 3000萬 人民幣的資金與清華大學在公共管理學院成立“產(chǎn)業(yè)發(fā) 展與環(huán)境治理研究中心”。 ?豐田公司希望通過社會貢獻活動爭做中國優(yōu)秀企業(yè) 市民，為中國的經(jīng)濟和社會的發(fā)展做出貢獻。 案例 分析你所研究企業(yè)的銷售渠道模式，并指出該模式的利弊及改進措施。 剖析你所研究汽車公司的系列促銷活動，評價其促銷效果的優(yōu)劣。 課后作業(yè)例
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