汽車促銷策略-資料下載頁(yè)
2025-01-07 21:23本頁(yè)面
【正文】 品、娛樂界等越來越多寬泛的傳統(tǒng)行業(yè)紛紛“聚焦”網(wǎng)絡(luò)游戲。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)正成為異業(yè)合作領(lǐng)域“新寵兒”。 ? 對(duì)于消費(fèi)者：重復(fù)購(gòu)買、新購(gòu)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)者； ? 對(duì)于經(jīng)銷商：購(gòu)買新品牌、購(gòu)買非流行品牌、建立忠誠(chéng)經(jīng)銷商、抵制競(jìng)爭(zhēng)等； ? 對(duì)于銷售人員：擴(kuò)大銷量、促進(jìn)新產(chǎn)品銷售。 第四節(jié) 汽車銷售促進(jìn) ? 對(duì)于消費(fèi)者：重復(fù)購(gòu)買、新購(gòu)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)者； ? 對(duì)于經(jīng)銷商：購(gòu)買新品牌、購(gòu)買非流行品牌、建立忠誠(chéng)經(jīng)銷商、抵制競(jìng)爭(zhēng)等； ? 對(duì)于銷售人員：擴(kuò)大銷量、促進(jìn)新產(chǎn)品銷售。 第四節(jié) 汽車銷售促進(jìn) ? 消費(fèi)者促銷工具：分期付款、汽車置換、租賃銷售、贈(zèng)品、免費(fèi)試車、商品展覽、使用獎(jiǎng)勵(lì)； ? 經(jīng)銷商促銷工具：價(jià)格折扣、折讓、免費(fèi)商品； ? 人員促銷工具：貿(mào)易展覽、銷售競(jìng)賽、紀(jì)念品廣告。 第四節(jié) 汽車銷售促進(jìn) ? 明確促銷額度 ? 明確促銷對(duì)象 ? 明確促銷時(shí)間 ? 選擇促銷時(shí)機(jī) ? 制定促銷活動(dòng)內(nèi)容 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 案例 案例 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系 ? 建立知曉度 ? 樹立可信度 ? 刺激促銷人員和經(jīng)銷商 ? 降低促銷成本 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系 ? 公開出版物 ? 事件 ? 新聞 ? 演講 ? 公益服務(wù)活動(dòng) 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系 ? 展露度 ? 公眾理解和態(tài)度 ? 銷售額和利潤(rùn)貢獻(xiàn) 第五節(jié) 汽車公共關(guān)系 案例 豐田公司今后要以“環(huán)境保護(hù)”、“交通安全”、 “人才培養(yǎng)”為中心，繼續(xù)開展社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)。 ? 豐田公司還與共青團(tuán)中央、全國(guó)青聯(lián)共同設(shè)立“中 國(guó)青年豐田環(huán)境保護(hù)獎(jiǎng)”，由豐田出資 1000萬元人民幣 設(shè)立大型環(huán)保公益活動(dòng)，旨在扶持中國(guó)青年的環(huán)保創(chuàng)意 與實(shí)踐；為了培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才，豐田提供總額 3000萬 人民幣的資金與清華大學(xué)在公共管理學(xué)院成立“產(chǎn)業(yè)發(fā) 展與環(huán)境治理研究中心”。 ?豐田公司希望通過社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)爭(zhēng)做中國(guó)優(yōu)秀企業(yè) 市民，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 案例 分析你所研究企業(yè)的銷售渠道模式，并指出該模式的利弊及改進(jìn)措施。 剖析你所研究汽車公司的系列促銷活動(dòng)，評(píng)價(jià)其促銷效果的優(yōu)劣。 課后作業(yè)例
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1