國際營銷促銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-11 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）差異化策略的優(yōu)點 A. 適應(yīng)不同文化背景的消費需求； B. 針對性強。 ? （ 5）差異化策略的不足 ? 對各國市場的廣告宣傳較難控制 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 ? 形象廣告 ? 塑造企業(yè)、品牌的形象 ? 產(chǎn)品廣告 ? 介紹產(chǎn)品的特點 HONDA形象廣告 豐田 TOYOT形象廣告 豐田陸地巡洋艦產(chǎn)品廣告 滿足基本需求策略和選擇需求策略 ? 基本需求：生理需求、安全需求 ? 大眾化、簡明易懂 ? 選擇需求：自尊需求、自我實現(xiàn) ? 獨特、格調(diào)高雅 推動需求策略與拉引需求策略 ? 先有產(chǎn)品再有廣告：推 ? 先做廣告再鋪產(chǎn)品：拉 以正面敘述為主，還是以全面敘述為主？ 廣告主題長期不變還是經(jīng)常改變？ 以對比為主，還是以陳述為主？ 以強調(diào)情感為主，還是以強調(diào)理性為主？ 美國西北航空廣告 四位都乘西北航空公司的飛機(jī)準(zhǔn)時到達(dá)了。而中間的那位兒卻因未乘西北航空公司的飛機(jī)誤了點，大家只能無奈地等待。 日本亞航廣告 搭乘日亞航，載回滿箱櫻花行囊的回憶！ 寶潔比較廣告 2022年 7月起，“高露潔”向中國市場推出了一款新產(chǎn)品：高露潔齒白美白液。 2022年 11月，“佳潔士”的深層潔白牙貼也在中國問世。并打出“佳潔士深層潔白牙貼的產(chǎn)品效果是涂抹式美白牙齒液的 3倍”、“ …… 美白牙齒液往往于涂上后數(shù)分鐘便被唾液沖掉而大量流失，潔白成效相對偏低”等廣告語。 中國勁酒廣告 美特斯邦威的廣告 報紙 雜志 廣播 電視 1 傳播面廣 時效性強 保存性差 費用低廉 2 針對性強 保存性好 范圍較窄 周期較長 3 傳播迅速 聽眾廣泛 有聲無形 費用低廉 生動逼真 藝術(shù)性強 費用較高 制作復(fù)雜 新媒體 OD（ outdoor 戶外媒體） DM（直接郵寄） 互聯(lián)網(wǎng)媒體 POP（購買現(xiàn)場廣告） 手機(jī)短信 現(xiàn)代 媒體 廣告媒體種類選擇 消費者媒體接觸習(xí)慣 媒體覆蓋范圍 媒體的費用或成本 媒體決策 媒體的聲譽與特點 產(chǎn)品的性質(zhì) 各國媒體生態(tài) 國外媒體狀況 ? 北歐斯堪的那維亞地區(qū)諸國根本不存在電視廣告； ? 沙特阿拉伯不允許電視廣告； ? 法國電視廣告時間嚴(yán)格控制； ? 印度報紙相對較少，廣告必須在 6個月之前預(yù)定； ? 黎巴嫩報紙非常多，但平均發(fā)行量很少。 課堂討論 廣告媒體的級別選擇 ? 全國性廣告媒體 ? 權(quán)威性、公信力強 ? 品牌形象樹立 ? 選擇條件（ 25%和 10億） ? 地區(qū)性廣告媒體 ? 推動產(chǎn)品銷售 廣告費用投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 費用 —中央：衛(wèi)視：省級：地方 =1： ： ： 頻次 —中央：衛(wèi)視：省級：地方
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