國(guó)際營(yíng)銷促銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-11 00:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）差異化策略的優(yōu)點(diǎn) A. 適應(yīng)不同文化背景的消費(fèi)需求； B. 針對(duì)性強(qiáng)。 ? （ 5）差異化策略的不足 ? 對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的廣告宣傳較難控制 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 ? 形象廣告 ? 塑造企業(yè)、品牌的形象 ? 產(chǎn)品廣告 ? 介紹產(chǎn)品的特點(diǎn) HONDA形象廣告 豐田 TOYOT形象廣告 豐田陸地巡洋艦產(chǎn)品廣告 滿足基本需求策略和選擇需求策略 ? 基本需求：生理需求、安全需求 ? 大眾化、簡(jiǎn)明易懂 ? 選擇需求：自尊需求、自我實(shí)現(xiàn) ? 獨(dú)特、格調(diào)高雅 推動(dòng)需求策略與拉引需求策略 ? 先有產(chǎn)品再有廣告：推 ? 先做廣告再鋪產(chǎn)品：拉 以正面敘述為主，還是以全面敘述為主？ 廣告主題長(zhǎng)期不變還是經(jīng)常改變？ 以對(duì)比為主，還是以陳述為主？ 以強(qiáng)調(diào)情感為主，還是以強(qiáng)調(diào)理性為主？ 美國(guó)西北航空廣告 四位都乘西北航空公司的飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了。而中間的那位兒卻因未乘西北航空公司的飛機(jī)誤了點(diǎn)，大家只能無(wú)奈地等待。 日本亞航廣告 搭乘日亞航，載回滿箱櫻花行囊的回憶！ 寶潔比較廣告 2022年 7月起，“高露潔”向中國(guó)市場(chǎng)推出了一款新產(chǎn)品：高露潔齒白美白液。 2022年 11月，“佳潔士”的深層潔白牙貼也在中國(guó)問(wèn)世。并打出“佳潔士深層潔白牙貼的產(chǎn)品效果是涂抹式美白牙齒液的 3倍”、“ …… 美白牙齒液往往于涂上后數(shù)分鐘便被唾液沖掉而大量流失，潔白成效相對(duì)偏低”等廣告語(yǔ)。 中國(guó)勁酒廣告 美特斯邦威的廣告 報(bào)紙 雜志 廣播 電視 1 傳播面廣 時(shí)效性強(qiáng) 保存性差 費(fèi)用低廉 2 針對(duì)性強(qiáng) 保存性好 范圍較窄 周期較長(zhǎng) 3 傳播迅速 聽(tīng)眾廣泛 有聲無(wú)形 費(fèi)用低廉 生動(dòng)逼真 藝術(shù)性強(qiáng) 費(fèi)用較高 制作復(fù)雜 新媒體 OD（ outdoor 戶外媒體） DM（直接郵寄） 互聯(lián)網(wǎng)媒體 POP（購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)廣告） 手機(jī)短信 現(xiàn)代 媒體 廣告媒體種類選擇 消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣 媒體覆蓋范圍 媒體的費(fèi)用或成本 媒體決策 媒體的聲譽(yù)與特點(diǎn) 產(chǎn)品的性質(zhì) 各國(guó)媒體生態(tài) 國(guó)外媒體狀況 ? 北歐斯堪的那維亞地區(qū)諸國(guó)根本不存在電視廣告； ? 沙特阿拉伯不允許電視廣告； ? 法國(guó)電視廣告時(shí)間嚴(yán)格控制； ? 印度報(bào)紙相對(duì)較少，廣告必須在 6個(gè)月之前預(yù)定； ? 黎巴嫩報(bào)紙非常多，但平均發(fā)行量很少。 課堂討論 廣告媒體的級(jí)別選擇 ? 全國(guó)性廣告媒體 ? 權(quán)威性、公信力強(qiáng) ? 品牌形象樹(shù)立 ? 選擇條件（ 25%和 10億） ? 地區(qū)性廣告媒體 ? 推動(dòng)產(chǎn)品銷售 廣告費(fèi)用投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 費(fèi)用 —中央：衛(wèi)視：省級(jí)：地方 =1： ： ： 頻次 —中央：衛(wèi)視：省級(jí)：地方
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