項目七-酒店促銷策略-文庫吧
2025-07-21 16:36 本頁面
【正文】 非人員促銷是指通過一定的媒體傳遞商品和勞務(wù)的信息，以實現(xiàn)商品銷售的活動，又稱為間接促銷，它包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。促銷方式的選擇取決于市場特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、促銷成本和促銷效率等因素。 四、促銷組合 五、促銷組合的選擇 ? （一）推式策略 ? 以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者 五、促銷組合的選擇 ? （二）拉式策略 ? 采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。 五、促銷組合的選擇 五、促銷組合的選擇 五、促銷組合的選擇 ? （三）推拉結(jié)合策略 ? 一方面要用廣告來拉動最終用戶 ,刺激最終用戶產(chǎn)生購買欲望 ,另一方面要用人員推銷的方式向中間商推薦 ,以使中間商樂于經(jīng)銷或代理自己的商品 ,形成有效的分銷鏈。 六、影響促銷組合選擇的因素 ? （一）產(chǎn)品類型 ? （二）產(chǎn)品生命周期 ? （三）市場狀況 ? （四）促銷組合的預(yù)算 項目七 酒店促銷策略 ? 任務(wù) 1 促銷組合的選擇 ? 任務(wù) 2 酒店廣告促銷策略 ? 任務(wù) 3 酒店人員推廣策略 ? 任務(wù) 4 酒店營業(yè)推廣策略 ? 任務(wù) 5 酒店公共關(guān)系策略 一、何為廣告？？？ ? 廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 ? 酒店廣告是指各酒店企業(yè)為推銷產(chǎn)品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。 二、廣告媒介的類型 ? （一）聽覺廣告 ? （二）視覺廣告 按廣告覆蓋的范圍分類 ① 地方性廣告 ② 區(qū)域性廣告 ③ 全國性廣告 ④ 國際性廣告 按廣告媒體屬性劃分 ? … ① 印刷廣告 ② 音像廣告 ③ 戶外廣告 ④ 郵寄廣告 ⑤ 售點(diǎn)廣告 按廣告的直接目的分類 ① 商品廣告 a) 介紹式廣告 b) 勸導(dǎo)式廣告 c) 提示式廣告 ② 企業(yè)廣告 二、廣告媒介的類型 媒
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