綠色產(chǎn)品的促銷策略-wenkub
2022-10-28 15:36:20 本頁(yè)面
【正文】 食品企業(yè)，合資方為天津中北進(jìn)出口股份有限公司和日本成陽(yáng)株式會(huì)社，其主要產(chǎn)品是具有延年益壽和健康保健功能的中草藥茶，華泰系列產(chǎn)品首先在公司所在地 ━━ 河北省市場(chǎng)推出，然后擴(kuò)展到北京市和天津市。延年益壽茶 :野生黃芪的根 、 莖 、 葉花和茶 。 ?分銷策略 ： 在目前的市場(chǎng)中，華泰通過 3個(gè)食品分銷商來(lái)分銷 。以大興安嶺自然風(fēng)光襯托綠色主題，“ 我們關(guān)心您，也關(guān)心這個(gè)世界 ” 的廣告語(yǔ)，強(qiáng)烈的情緒訴求，激發(fā)消費(fèi)者的綠色情結(jié)，同時(shí)以其關(guān)心環(huán)保的形象贏得顧客的信賴。贊助 “ 母親河工程 ” 。綠色產(chǎn)品廣告具有一般廣告的內(nèi)涵及其特征，但是綠色產(chǎn)品的廣告目標(biāo)及重點(diǎn)、訴求對(duì)象和媒體選擇都有其獨(dú)特的特征。 綠色產(chǎn)品的廣告策略 ?綠色產(chǎn)品的提醒性廣告通過不斷地向消費(fèi)者灌輸本公司的綠色產(chǎn)品的信息，使消費(fèi)者在重復(fù)性地接受過程中，銘記本公司綠色產(chǎn)品的品牌。同時(shí)從傳播效力來(lái)看 ,傳統(tǒng)廣告只有經(jīng)過長(zhǎng)期的放送與發(fā)布 ,才能使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻記憶 ,并導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 綠色產(chǎn)品的公共宣傳策略 ?由于綠色產(chǎn)品的促銷和宣傳應(yīng)遵循 “ 綠色 ” 原則，應(yīng)充分節(jié)約各種費(fèi)用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應(yīng)成為綠色企業(yè)廣泛采用的宣傳方式。從而樹立良好的綠色企業(yè)形象。 ? 在“綠色公關(guān)”中，綠色產(chǎn)品是根本，營(yíng)銷人員的“綠色化”則是關(guān)鍵。這些因素包括：促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、價(jià)格、銷售渠道、促銷預(yù)算等。較傳統(tǒng)促銷更具有人性化、參與性和可持續(xù)性。 綠色產(chǎn)品促銷組合模型 100% 70% 50% 20% 0 （ 1） （ 3） （ 2） （
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