農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案-wenkub
2023-03-20 13:48:13 本頁面
【正文】 度和市場冷熱的強度不同；l 產(chǎn)品替代性程度的不同等。 l 為了將廣告主題和廣告創(chuàng)意付諸實施，并取得理想的廣告效果，必須對各種媒體、表現(xiàn)方式、地區(qū)、時機等進行多方面的研究，從而選擇最合適的廣告媒體、廣告方式、廣告范圍以及合適的廣告時機，從而更好地實現(xiàn)廣告目標。 （ 2）廣告目標要具有可行性。 l 對做廣告的農(nóng)產(chǎn)品進行深入地了解和研究，掌握產(chǎn)品的個性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。l 結(jié)合廣告目標策劃和產(chǎn)品品牌的核心價值等因素確定產(chǎn)品的主題。 l 廣告媒體策劃即對廣告?zhèn)鞑ッ襟w的選擇和組合。l 類型：（ 1）提高知名度，創(chuàng)品牌目標。l 廣告宣傳刺激終端需求，也為中間商出售產(chǎn)品提供了保障，因此做過大量廣告的農(nóng)產(chǎn)品一般會受到中間商的青睞。(二 )廣告是激發(fā)和誘導消費的主要手段l 廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。農(nóng)戶：折扣鼓勵、配套優(yōu)惠龍頭企業(yè)：獎金，提供免費旅游，提供培訓學習機會，給予一定比例提成三、農(nóng)產(chǎn)品整合營銷傳播 整合營銷 ：以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的聯(lián)系，從而更有效地達到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目標。（三）關(guān)系營銷 把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。第五章 農(nóng)產(chǎn) 品促 銷 策略 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品促銷概述 一、農(nóng)產(chǎn)品促銷及其特點 農(nóng)產(chǎn)品促銷 是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)或本產(chǎn)地的產(chǎn)品，或使顧客對該品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售等一系列活動。(四 )營業(yè)推廣 除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外的，在短期內(nèi)用以刺激顧客或其他中間機構(gòu) (如零售商 )迅速和大量地購買某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動。 （ — ）以消費者為中心策略l 以消費者的需求為價值取向，與消費者進行有效溝通，l 以消費者為中心要求換位思考 (二 )持續(xù)而統(tǒng)一的傳播整合 傳播手段 —— 普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關(guān)系
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