農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略教案-wenkub
2023-03-20 13:48:13 本頁(yè)面
【正文】 度和市場(chǎng)冷熱的強(qiáng)度不同；l 產(chǎn)品替代性程度的不同等。 l 為了將廣告主題和廣告創(chuàng)意付諸實(shí)施，并取得理想的廣告效果，必須對(duì)各種媒體、表現(xiàn)方式、地區(qū)、時(shí)機(jī)等進(jìn)行多方面的研究，從而選擇最合適的廣告媒體、廣告方式、廣告范圍以及合適的廣告時(shí)機(jī)，從而更好地實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。 （ 2）廣告目標(biāo)要具有可行性。 l 對(duì)做廣告的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深入地了解和研究，掌握產(chǎn)品的個(gè)性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。l 結(jié)合廣告目標(biāo)策劃和產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值等因素確定產(chǎn)品的主題。 l 廣告媒體策劃即對(duì)廣告?zhèn)鞑ッ襟w的選擇和組合。l 類型：（ 1）提高知名度，創(chuàng)品牌目標(biāo)。l 廣告宣傳刺激終端需求，也為中間商出售產(chǎn)品提供了保障，因此做過(guò)大量廣告的農(nóng)產(chǎn)品一般會(huì)受到中間商的青睞。(二 )廣告是激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)的主要手段l 廣告造成的視覺(jué)、感覺(jué)印象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)欲望。農(nóng)戶：折扣鼓勵(lì)、配套優(yōu)惠龍頭企業(yè)：獎(jiǎng)金，提供免費(fèi)旅游，提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給予一定比例提成三、農(nóng)產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 整合營(yíng)銷(xiāo) ：以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的聯(lián)系，從而更有效地達(dá)到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷(xiāo)的目標(biāo)。（三）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。第五章 農(nóng)產(chǎn) 品促 銷(xiāo) 策略 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)概述 一、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)及其特點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo) 是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)或本產(chǎn)地的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)該品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。(四 )營(yíng)業(yè)推廣 除了人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系之外的，在短期內(nèi)用以刺激顧客或其他中間機(jī)構(gòu) (如零售商 )迅速和大量地購(gòu)買(mǎi)某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。 （ — ）以消費(fèi)者為中心策略l 以消費(fèi)者的需求為價(jià)值取向，與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，l 以消費(fèi)者為中心要求換位思考 (二 )持續(xù)而統(tǒng)一的傳播整合 傳播手段 —— 普通廣告、直接反映廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
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