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正文內(nèi)容

促銷(xiāo)管理ppt課件-wenkub

2023-01-24 06:56:37 本頁(yè)面
 

【正文】 ◆ 短期性促銷(xiāo) (二)按實(shí)施活動(dòng)的促銷(xiāo)主題分 《 零售管理 》 促銷(xiāo)管理 三、促銷(xiāo)組合因素 零售商的促銷(xiāo)手段有:廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系。 消 費(fèi) 品 相對(duì)重要性 消費(fèi)品市場(chǎng)促銷(xiāo)手段重要性比較公共關(guān)系人員推銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)廣 告● 可控性 ●靈活性 ●可信度 ●成本 《 零售管理 》 促銷(xiāo)管理 第二節(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)流程管理 一、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 促銷(xiāo)策劃包括確定促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)主 題、促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)宣傳及促銷(xiāo)具體方式 等一系列內(nèi)容。 《 零售管理 》 促銷(xiāo)管理 制定總體促銷(xiāo)預(yù)算 ◆ 量力而行法 ◆ 銷(xiāo)售百分比法 ◆ 目標(biāo)任務(wù)法 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 《 零售管理 》 促銷(xiāo)管理 制訂促銷(xiāo)實(shí)施方案 ◆ 促銷(xiāo)時(shí)間 ◆ 促銷(xiāo)商品 ◆ 促銷(xiāo)主題 ◆ 促銷(xiāo)宣傳 ◆ 促銷(xiāo)方式 《 零售管理 》 促銷(xiāo)管理 選擇促銷(xiāo)方式要考慮如下因素: ◆ 促銷(xiāo)目標(biāo) ◆ 零售商類(lèi)型及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ◆ 費(fèi)用預(yù)算 《 零售管理 》 促銷(xiāo)管理 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 促銷(xiāo)行為目標(biāo) 與每一步相關(guān)的促銷(xiāo)組 合 促銷(xiāo)工具與促銷(xiāo)目標(biāo)關(guān)系與效果 認(rèn) 識(shí) 了 解 喜 愛(ài) 偏 愛(ài) 信 任 購(gòu) 買(mǎi) 提供信 息 改變態(tài)度和感覺(jué) 刺激欲望 介紹性廣告、公共關(guān)系、櫥窗展示 競(jìng)爭(zhēng)性廣告、人員推銷(xiāo)、商店氣氛、 銷(xiāo)售促進(jìn)、 P O P 廣告、商店氣氛、人員推銷(xiāo) 《 零售管理 》 促銷(xiāo)管理 二、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施 ◆ 人員方面 ◆ 商品方面 ◆ 廣告宣傳方面 ◆ 賣(mài)場(chǎng)氛圍布置 《 零售管理 》
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