促銷管理ppt課件(已修改)
2025-01-21 06:56 本頁面
【正文】 《 零售管理 》 促銷管理 促 銷 管 理 第九章 《 零售管理 》 促銷管理 促銷及其組合要素 1 促銷活動流程管理 2 零售廣告 3 銷售促進(jìn) 4 5 零售公共關(guān)系 本章主要內(nèi)容 《 零售管理 》 促銷管理 第一節(jié) 促銷及其組合要素 一、零售促銷的定義 零售促銷（ retail promotion）是指零售商為告知、勸說或提醒目標(biāo)市場顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動。 《 零售管理 》 促銷管理 零售商促銷活動的具體 目標(biāo) 改進(jìn)長期經(jīng)營效果 改進(jìn)短期經(jīng)營效果 提高商店的知名度 樹立商店良好形象 吸引新顧客 穩(wěn)定和提高老顧客來店頻率 吸引現(xiàn)有商圈新顧客 擴(kuò)大商圈 《 零售管理 》 促銷管理 二、零售促銷活動類型 ◆ 開業(yè)促銷活動 ◆ 周年慶促銷活動 ◆ 例行性促銷活動 ◆ 競爭性促銷活動 （一）按照實(shí)施時(shí)間長短分 ◆ 長期性促銷 ◆ 短期性促銷 （二）按實(shí)施活動的促銷主題分 《 零售管理 》 促銷管理 三、促銷組合因素 零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系。 消 費(fèi) 品 相對重要性 消費(fèi)品市場促銷手段重要性比較公共關(guān)系人員推銷銷售促進(jìn)廣 告● 可控性 ●靈活性 ●可信度 ●成本 《 零售管理 》 促銷管理 第二節(jié) 促銷活動流程管理 一、促銷活動策劃 促銷策劃包括確定促銷目標(biāo)、促銷預(yù)算、促銷主 題、促銷時(shí)間、促銷商品、促銷宣傳及促銷具體方式 等一系列內(nèi)容。 《 零售管理 》 促
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