品類促銷策略ppt課件(已修改)
2025-01-31 21:03 本頁面
【正文】 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 1 “品類管理 .中國實(shí)戰(zhàn)” 培訓(xùn)教材（四） 北京烽雅精英（超市人）企顧司 梅晨 二零零六年二月 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 2 敬請(qǐng)配合： ? 請(qǐng)把手機(jī)調(diào)整到震動(dòng)位置或關(guān)閉； ? 請(qǐng)不要隨意走動(dòng)； ? 深入思考 ? 適當(dāng)借鑒 ? 充分應(yīng)用 ? 貴在行動(dòng) 知道的是知識(shí)， 應(yīng)用的是智慧。 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 3 品類促銷戰(zhàn)術(shù) 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 4 讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù) 市場營銷戰(zhàn)略 促銷 增加客流量 ?對(duì)高 滲透率 – 高 購買頻率 的 產(chǎn)品 采用媒體導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)術(shù) ?對(duì)高忠誠度和高滲透率的項(xiàng)目 /小類，以其競爭性價(jià)格頻繁進(jìn)行廣告 ?對(duì)再次光顧門店的消費(fèi)者提供消費(fèi)者補(bǔ)償或其它價(jià)值 ；持續(xù)促銷計(jì)劃 增加交易量 ?促銷高價(jià)值產(chǎn)品，大包裝產(chǎn)品 以及多重購買產(chǎn)品 ?利用店內(nèi)促銷來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買更高價(jià)格的大包裝，高品質(zhì) SKUs ? 利用交叉 陳列 促銷手段 產(chǎn)生利潤 ?非 價(jià)格 削減促銷。著重于對(duì)高利潤份額的產(chǎn)品進(jìn)行促銷 ?促銷僅限于高于平均利潤的項(xiàng)目 ?對(duì)高利潤的 SKUs利用交叉 陳列 促銷手段 ?采用不依賴于價(jià)格折扣的 促銷 工具 制造快樂 ?主題促銷活動(dòng) – 娛樂活動(dòng) ?選擇供應(yīng)商為行銷提供的新的 /引人注目的產(chǎn)品 ?采用刺激消費(fèi)者興奮度的促銷工具 ?在門店位置中選擇形象最佳的位置進(jìn)行 促銷 保衛(wèi)市場 ?對(duì)側(cè)重的產(chǎn)品采取媒體導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)生現(xiàn)金流量 ?促銷 類型 //位置使現(xiàn)金循環(huán)速度達(dá)到最佳水平 ?活動(dòng)時(shí)間安排與消費(fèi)高峰期一致 強(qiáng)化形象 ?與當(dāng)?shù)氐闹匾顒?dòng)及慈善活動(dòng)相聯(lián)系 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 5 解脫 滿足 愛和歸屬的需要 尊重的需要 愉快 新奇 驚喜 滿意程度 修女也瘋狂？！ 幫助顧客從麻煩中解脫 顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù) 給顧客帶來積極的體驗(yàn) 給顧客帶來新鮮興奮的感覺 產(chǎn)品和服務(wù)超過了顧客的期望 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 6 促銷活動(dòng)的方式 特殊陳列 抽獎(jiǎng) 贈(zèng)品 集印花換購 文化促銷 拍賣 試吃 顧客參與 PROMOTION 促銷 …… 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 7 促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 提高客單價(jià) —— 抽獎(jiǎng)：單張購物小票滿 88元可抽獎(jiǎng) —— 優(yōu)惠購買：滿 60元加 1元可買 6個(gè)雞蛋 —— 主題商品陳列 —— 高單價(jià)商品促銷：家電、服裝、紡織品 —— 量販包裝商品促銷：整箱啤酒、整箱水 果、果籃 —— 重視大宗客戶 —— 高單價(jià)的促銷品陳列在較好位置 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 8 促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 提升客流量 —— 商圈內(nèi)潛在顧客的挖掘 a、對(duì)回頭客的鼓勵(lì)：集點(diǎn)換購 b、會(huì)員制 —— 商圈外潛在顧客的爭取 a、宣傳手段：報(bào)紙廣告、電視廣告等 b、服務(wù)項(xiàng)目的增加：對(duì)有車一族的服務(wù) c、特色經(jīng)營：生鮮特色、無糖食品專柜 促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 打壓競爭對(duì)手 —— 研究競爭對(duì)手，發(fā)現(xiàn)它的軟肋 —— 把它的薄弱環(huán)節(jié)作為你的強(qiáng)項(xiàng) —— 情報(bào)分析 —— 阻擊戰(zhàn)：提前進(jìn)行同樣主題的促銷 價(jià)格更低、活動(dòng)更多免費(fèi)購物車 —— 側(cè)面包抄：延長營業(yè)時(shí)間、提供更好服務(wù) 美化賣場布局 —— 上游斷流：加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系，買斷 供應(yīng)商的某個(gè) A類單品做促銷 —— 隨時(shí)等待機(jī)會(huì)：事件營銷 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 10 促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 擴(kuò)大知名度 —— 新穎的創(chuàng)意 —— 大型的活動(dòng) —— 廣泛的宣傳 —— 事件營銷（甚至制造事件） —— 公關(guān)活動(dòng) —— 連綿不斷的促銷（ 3個(gè)月） 注意力經(jīng)濟(jì) 2022/2/16 超市人培訓(xùn)中心 11 促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 提高美譽(yù)度 —— 關(guān)注質(zhì)量 “ 天天 315” —— 顧客懇談會(huì) —— 參與社會(huì)活動(dòng)（關(guān)注弱勢人群：孤寡老人、
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