品類促銷策略ppt課件(已修改)
2025-01-31 21:03 本頁面
【正文】 2022/2/16 超市人培訓中心 1 “品類管理 .中國實戰(zhàn)” 培訓教材（四） 北京烽雅精英（超市人）企顧司 梅晨 二零零六年二月 2022/2/16 超市人培訓中心 2 敬請配合： ? 請把手機調(diào)整到震動位置或關(guān)閉； ? 請不要隨意走動； ? 深入思考 ? 適當借鑒 ? 充分應(yīng)用 ? 貴在行動 知道的是知識， 應(yīng)用的是智慧。 2022/2/16 超市人培訓中心 3 品類促銷戰(zhàn)術(shù) 2022/2/16 超市人培訓中心 4 讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù) 市場營銷戰(zhàn)略 促銷 增加客流量 ?對高 滲透率 – 高 購買頻率 的 產(chǎn)品 采用媒體導向的促銷戰(zhàn)術(shù) ?對高忠誠度和高滲透率的項目 /小類，以其競爭性價格頻繁進行廣告 ?對再次光顧門店的消費者提供消費者補償或其它價值 ；持續(xù)促銷計劃 增加交易量 ?促銷高價值產(chǎn)品，大包裝產(chǎn)品 以及多重購買產(chǎn)品 ?利用店內(nèi)促銷來鼓勵消費者購買更高價格的大包裝，高品質(zhì) SKUs ? 利用交叉 陳列 促銷手段 產(chǎn)生利潤 ?非 價格 削減促銷。著重于對高利潤份額的產(chǎn)品進行促銷 ?促銷僅限于高于平均利潤的項目 ?對高利潤的 SKUs利用交叉 陳列 促銷手段 ?采用不依賴于價格折扣的 促銷 工具 制造快樂 ?主題促銷活動 – 娛樂活動 ?選擇供應(yīng)商為行銷提供的新的 /引人注目的產(chǎn)品 ?采用刺激消費者興奮度的促銷工具 ?在門店位置中選擇形象最佳的位置進行 促銷 保衛(wèi)市場 ?對側(cè)重的產(chǎn)品采取媒體導向的促銷戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)生現(xiàn)金流量 ?促銷 類型 //位置使現(xiàn)金循環(huán)速度達到最佳水平 ?活動時間安排與消費高峰期一致 強化形象 ?與當?shù)氐闹匾顒蛹按壬苹顒酉嗦?lián)系 2022/2/16 超市人培訓中心 5 解脫 滿足 愛和歸屬的需要 尊重的需要 愉快 新奇 驚喜 滿意程度 修女也瘋狂？！ 幫助顧客從麻煩中解脫 顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù) 給顧客帶來積極的體驗 給顧客帶來新鮮興奮的感覺 產(chǎn)品和服務(wù)超過了顧客的期望 2022/2/16 超市人培訓中心 6 促銷活動的方式 特殊陳列 抽獎 贈品 集印花換購 文化促銷 拍賣 試吃 顧客參與 PROMOTION 促銷 …… 2022/2/16 超市人培訓中心 7 促銷活動策劃之應(yīng)用 ? 提高客單價 —— 抽獎：單張購物小票滿 88元可抽獎 —— 優(yōu)惠購買：滿 60元加 1元可買 6個雞蛋 —— 主題商品陳列 —— 高單價商品促銷：家電、服裝、紡織品 —— 量販包裝商品促銷：整箱啤酒、整箱水 果、果籃 —— 重視大宗客戶 —— 高單價的促銷品陳列在較好位置 2022/2/16 超市人培訓中心 8 促銷活動策劃之應(yīng)用 ? 提升客流量 —— 商圈內(nèi)潛在顧客的挖掘 a、對回頭客的鼓勵：集點換購 b、會員制 —— 商圈外潛在顧客的爭取 a、宣傳手段：報紙廣告、電視廣告等 b、服務(wù)項目的增加：對有車一族的服務(wù) c、特色經(jīng)營：生鮮特色、無糖食品專柜 促銷活動策劃之應(yīng)用 ? 打壓競爭對手 —— 研究競爭對手，發(fā)現(xiàn)它的軟肋 —— 把它的薄弱環(huán)節(jié)作為你的強項 —— 情報分析 —— 阻擊戰(zhàn)：提前進行同樣主題的促銷 價格更低、活動更多免費購物車 —— 側(cè)面包抄：延長營業(yè)時間、提供更好服務(wù) 美化賣場布局 —— 上游斷流：加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系，買斷 供應(yīng)商的某個 A類單品做促銷 —— 隨時等待機會：事件營銷 2022/2/16 超市人培訓中心 10 促銷活動策劃之應(yīng)用 ? 擴大知名度 —— 新穎的創(chuàng)意 —— 大型的活動 —— 廣泛的宣傳 —— 事件營銷（甚至制造事件） —— 公關(guān)活動 —— 連綿不斷的促銷（ 3個月） 注意力經(jīng)濟 2022/2/16 超市人培訓中心 11 促銷活動策劃之應(yīng)用 ? 提高美譽度 —— 關(guān)注質(zhì)量 “ 天天 315” —— 顧客懇談會 —— 參與社會活動（關(guān)注弱勢人群：孤寡老人、
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