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2025-01-06 06:56 本頁(yè)面
【正文】 商品演示的主要形式有： ◆ 定點(diǎn)展覽演示 ◆ 外出流動(dòng)演示 ◆ 制作演示 ◆ 模特演示 ◆ 電視演示 《 零售管理 》 促銷管理 第五節(jié) 零售公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的特點(diǎn) 公共關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)： ◆ 對(duì)所宣傳的信息報(bào)道詳細(xì)； ◆ 能進(jìn)一步擴(kuò)大零售商的知名度； ◆ 以更為可信的方式傳播有關(guān)零售商的信息； ◆ 信息的傳播是不需要付費(fèi)的； ◆ 可以觸及更為廣泛的受眾； ◆ 人們對(duì)于新聞報(bào)道比對(duì)純粹的廣告更留意。 《 零售管理 》 促銷管理 五、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是指顧客在商店購(gòu)物滿一定金額即可憑抽獎(jiǎng)券在當(dāng)時(shí)或 指定時(shí)間參加商店組織的公開抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 四、競(jìng)賽 競(jìng)賽是一種讓消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一 特定問題，即提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客的活動(dòng)。 《 零售管理 》 促銷管理 一、優(yōu)待券 零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面 值的優(yōu)待券或單獨(dú)的優(yōu)待券，通過(guò)郵寄，挨戶遞送，銷售點(diǎn)分發(fā)等 形式發(fā)放，持券人可以憑此券在購(gòu)買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi) 用。 分類廣告 告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及其價(jià)格。 店內(nèi) POP 專柜 POP、引導(dǎo) POP 告訴走進(jìn)商店的顧客，商品在什么地方。由于 POP廣告針對(duì)性較強(qiáng)，顧客可在短 時(shí)間內(nèi)近距離的接觸它，容易留下深刻印象并促成沖動(dòng)性購(gòu)買行為。 零售廣告的缺點(diǎn)： ◆ 信息量有限，零售商無(wú)法針對(duì)個(gè)別顧客設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容； ◆ 許多廣告的投入較大，中小型零售商承受不起； ◆ 信息覆蓋超出商圈范圍，浪費(fèi)了一部分零售商廣告費(fèi)用； ◆ 如果所采用媒體的廣告較繁雜，零售商的廣告很容易被淹沒； ◆ 一些媒體刊登廣告的前置時(shí)間較長(zhǎng)。因此，這家超級(jí)市場(chǎng)決定將促銷目標(biāo)重點(diǎn)放在建立顧客對(duì)該商店的喜愛上。 《 零售管理 》 促銷管理 零售商促銷活動(dòng)的具體 目標(biāo) 改進(jìn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效果 改進(jìn)短期經(jīng)營(yíng)效果 提高商店的知名度 樹立商店良好形象 吸引新顧客 穩(wěn)定和提高老顧客來(lái)店頻率 吸引現(xiàn)有商圈新顧客 擴(kuò)大商圈 《 零售管理 》 促銷管理 二、零售促銷活動(dòng)類型 ◆ 開業(yè)促銷活動(dòng) ◆ 周年慶促銷活動(dòng) ◆ 例行性促銷活動(dòng) ◆ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng) （一）按照實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)短分 ◆ 長(zhǎng)期性促銷
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