促銷策略ppt課件(2)-wenkub.com
2025-04-29 00:14 本頁面
【正文】 ? 銷售促進(jìn)有如下特點(diǎn)： 銷售促進(jìn)促銷效果顯著 銷售促進(jìn)是一種輔助性促銷方式 銷售促進(jìn)有貶低產(chǎn)品之意 ? 不足之處：銷售推廣的許多做法顯得急于推銷，頻繁運(yùn)用或使用不當(dāng)會讓人懷疑，甚至反感，自貶身價。 公共關(guān)系是一種長期活動。公共關(guān)系是一種社會關(guān)系，但又不同于一般社會關(guān)系，其基本特征表現(xiàn)在以下幾方面： 公共關(guān)系是一定社會組織與其相關(guān)的社會公眾之間的相互關(guān)系。 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 27 廣告促銷效果的測定 ? 測定方法主要有： –廣告費(fèi)用占銷率 –廣告費(fèi)用增銷率 –單位費(fèi)用促銷法 –單位費(fèi)用增銷法 –彈性系數(shù)測定法 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 28 廣告訴求認(rèn)知效果的測定 ? 廣告訴求認(rèn)知效果也稱廣告的間接經(jīng)濟(jì)效果。由于廣告接受者的反應(yīng)是多方面的，于是就形成了不同類別的廣告效果。 缺點(diǎn)：時間性強(qiáng)，不易存查；制作復(fù)雜，費(fèi)用較高；因播放節(jié)目繁多，易分散對廣告的注意力。 缺點(diǎn)：發(fā)行周期長，靈活性較差，傳播不及時；讀者較少，傳播不廣泛。 （一）廣告媒體的種類及其特性 ? 廣告媒體的種類很多，不同類型的媒體有不同的特性。 廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式，是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。 ? 推銷人員業(yè)績考評結(jié)果既可作為分配報酬的依據(jù)，又可作為企業(yè)人事決策的重要參考指標(biāo)。 單純傭金制 ? 單純傭金制的具體形式又有單一傭金和多重傭金（累退制和累進(jìn)制）、直接傭金和預(yù)提傭金之分。 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 12 （二）人員推銷的推銷對象 向消費(fèi)者推銷。此種形式是一種積極主動的、名副其實(shí)的“正宗”推銷形式。 優(yōu)點(diǎn)： 信息傳遞雙向性； 推銷目的雙重性； 推銷過程靈活性； 友誼協(xié)作長期性。 ? 推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費(fèi)者。 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 5 四、促銷組合及促銷策略 ?所謂促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 (2)廣告：企業(yè)通過支付費(fèi)用，利用一定的傳播媒體，向受眾傳遞有關(guān)信息，以引導(dǎo)其行為。 (2)突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 1 第 8章 促銷策略 促銷與促銷組合 人員推銷策略 廣告策略 公共關(guān)系策略 銷售促進(jìn)策略 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 2 促銷與促銷組合 ∞ 一、促銷的含義 ∞ 促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。 (3)指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。 (3)公共關(guān)系（ public relations）：幫助企業(yè)與公眾溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾，爭取理解和支持，樹立形象。促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。
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