促銷策略ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-05-08 00:14本頁面
【正文】 簡明性 藝術(shù)性 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 26 四、廣告效果的測定 ? 廣告效果是指廣告接受者的反應(yīng)情況。 （一）廣告媒體的種類及其特性 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 23 互聯(lián)網(wǎng)廣告 優(yōu)點：超越時空限制，具有多媒體聲光功能；可展示商品原型；和顧客進(jìn)行雙向、互動溝通；是一種低成本與人性化的促銷；網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球。 電視廣告 優(yōu)點：有形有色，視聽結(jié)合，使廣告形象、生動、逼真、感染力強(qiáng)；宣傳范圍廣，影響面大；宣傳手法靈活多樣，藝術(shù)性強(qiáng)。 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 22 廣播廣告 優(yōu)點：傳播迅速、及時；制作簡單，費用較低；具有較高的靈活性；聽眾廣泛，不論男女老幼、是否識字，均能受其影響。 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 21 雜志廣告 優(yōu)點：廣告宣傳對象明確，針對性強(qiáng)，有的放矢；廣告會同雜志有較長的保存期，讀者可以反復(fù)查看；因雜志發(fā)行面廣，可以擴(kuò)大廣告的宣傳區(qū)域；由于雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平，比較容易接受新事物，故利于刊登開拓性廣告；印刷精美，能較好地反映產(chǎn)品的外觀形象，易引起讀者注意。目前比較常用的廣告媒體有以下幾種： 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 20 （一）廣告媒體的種類及其特性 報紙廣告 優(yōu)點：影響廣泛；傳播迅速；簡便靈活，制作方便，費用較低；便于剪貼存查；信賴性強(qiáng)。它是廣告宣傳必不可少的物質(zhì)條件。 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 18 一、廣告的概念與種類 廣告根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，有不同的種類： –根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分，可將廣告分為商品廣告和企業(yè)廣告； –根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域劃分，可分為全國性廣告和地區(qū)性廣告； –按廣告的形式劃分，可分為文字廣告和圖畫廣告； –按媒體不同，可分為報紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、其它媒體廣告等； –按人們感官接觸的不同，可分視覺、聽覺及綜合三大類。 ? 推銷人員績效考核指標(biāo)主要有兩類： – 基于成果的考核 – 基于行為的考核 六、推銷人員的考核與評價 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 17 廣告策略 一、廣告的概念與種類 廣告作為促銷方式或促銷手段，它是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。 考評資料的收集 ? 途徑： – 推銷人員銷售工作報告 – 企業(yè)銷售記錄 – 顧客及社會公眾的評價 – 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 16 考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 ? 績效考評標(biāo)準(zhǔn)的確定，既要遵循基本標(biāo)準(zhǔn)的一致性，又要堅持推銷人員在工作環(huán)境、區(qū)域市場拓展?jié)摿Φ确矫娴牟町愋裕荒芤桓哦摗? 五、推銷人員的獎勵 第八章 促銷策略 市場營銷學(xué) ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 Page 15 六、推銷人員的考核與評價 ? 為加強(qiáng)對推銷人員的管理，企業(yè)必須對推銷
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