促銷策略ppt課件(2)-在線瀏覽
2025-06-19 00:14本頁面
【正文】 員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 (2)突出特點，誘導需求。 (4)滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。 (2)廣告：企業(yè)通過支付費用，利用一定的傳播媒體，向受眾傳遞有關(guān)信息，以引導其行為。 (4)銷售推廣（ Sales Promotion）：能夠迅速見效的鼓勵性措施。 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 5 四、促銷組合及促銷策略 ?所謂促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 ?因此，促銷策略也稱促銷組合策略。 ? 推式策略側(cè)重運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費者。 四、促銷組合及促銷策略 生產(chǎn)者 最終用戶 中間商 最終用戶 中間商 生產(chǎn)者 營銷活動 需 求 需 求 需 求 推式策略 需 求需 求需 求推式策略拉式策略 營銷活動 營銷活動 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 7 1．促銷目標 2．產(chǎn)品因素 3．市場條件 4．促銷預算 影響促銷組合和促銷策略制定的因素 ．促銷目標．產(chǎn)品因素．市場條件．促銷預算營銷活動 銷售促進 人員推銷 廣告 銷售促進 人員推銷 廣告 公共關(guān)系 公共關(guān)系 圖 10—1 促銷工具在消費品和工業(yè)品銷售中的相對重要性 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 8 人員推銷策略 ? 人員推銷是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。 優(yōu)點： 信息傳遞雙向性； 推銷目的雙重性； 推銷過程靈活性； 友誼協(xié)作長期性。 一、人員推銷的概念及特點 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 9 二、推銷人員的素質(zhì) ? 推銷人員一般應具備如下素質(zhì)： –態(tài)度熱忱，勇于進取 –求知欲強，知識廣博 –文明禮貌，善于表達 –富于應變，技巧嫻熟 企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、心理學知識、財務知識 6 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 10 三、推銷人員的甄選與培訓 推銷人員的甄選 ? 推銷人員的來源 ? 甄選推銷員的方法 推銷人員的培訓 ? 講授培訓 ? 模擬培訓 ? 實踐培訓 企業(yè)內(nèi)部或外部招聘 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 11 四、人員推銷的形式、對象與策略 （一）人員推銷的基本形式 上門推銷 上門推銷是最常見的人員推銷形式。此種形式是一種積極主動的、名副其實的“正宗”推銷形式。適合于零星小商品，貴重商品和容易損壞的商品推銷。 第八章 促銷策略 市場營銷學 ? 教學大綱 ? 教學內(nèi)容 Page 12 （二）人員推銷的推銷對象 向消費者推銷。 向中間商推銷。 單純傭金制 ? 單純傭金制的具體形式又有單一傭金和多重傭金（累退制和累進制）、直接
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