促銷管理ppt課件(2)-wenkub.com
2025-01-06 12:14 本頁面
【正文】 （ 5）信函及音像制品，即給報刊編輯、專題記者或雜志主筆發(fā)寄有關(guān)信函，給適當(dāng)?shù)目少Y利用的媒體制作和分發(fā)有關(guān)的錄象帶和錄音帶。 宣傳推廣的載體及其選擇 （ 1）新聞稿，是最為廣泛使用的一種宣傳推廣方式。 （ 4）游說。 展銷會和訂貨會 宣傳推廣的性質(zhì)和目的 宣傳推廣 就是以非付費的、新聞特寫的形式，發(fā)布所欲推廣之信息。 （ 3）交易促銷可以刺激零售商和推銷人員更積極地推銷商品。 （ 5）贈品。 其目的多樣 銷售促進的工具及其選擇 1）消費者促銷工具 （ 1）樣品。 （ 3）在多數(shù)情況下可以促成即時的購買行動。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告目標是什么（任務(wù) —— Mission） 要花多少錢 (資金 —— Money) 要傳送什么信息 (信息 —— Message) 使用什么媒體 (媒體 —— Media) 如何評價結(jié)果 (衡量 —— Measurement) 企業(yè)廣告方案 —— 5M決策 ? 顯現(xiàn) —以提高知名度為目標 ? 說服 —以建立偏好為目標 ? 提示 —以提醒為目標 確定廣告目標 信息的產(chǎn)生 ?創(chuàng)作 —— 通過與顧客、推銷員、經(jīng)銷商、專家及競爭者交談，歸納性地進行創(chuàng)作 ?演繹構(gòu)思 —— 從消費者期望的回報以及購買經(jīng)驗的組合產(chǎn)生廣告信息 信息的評價與選擇 信息的表達 ?理性定位與感性定位 ?表達形式、語氣、用辭、版式 生活片段；生活方式；引人入勝的幻境；氣氛和印象；音樂；個性的象征；技術(shù)特色；科學(xué)證據(jù)；證詞 設(shè)計廣告信息 可口可樂之“清涼系列” 廣告語： 隨著你的本性而去 廣告語： 隨時隨地的休閑 廣告語： 為清涼而傾倒 廣告語： 突然間的清爽 KITECAT 貓食品 評析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕 寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 可口可樂之“足球系列” 1996年歐洲國家杯足球錦標賽期間， FCB廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。世界各國廣告業(yè)都把 POP視為一切購物場所 (商場，百貨公司，超級市場，零售店，專賣店，專業(yè)商店等 )場內(nèi)場外所做廣告的總和。 (4)郵寄廣告 ? 郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應(yīng)給消費者或用戶廣告中所推銷的商品。 ② 廣播廣告 ? 廣播廣告是指利用無線電或有線廣播為媒體播送傳導(dǎo)的廣告。電視廣告形聲兼?zhèn)洌曈X刺激強，給人強烈的感觀刺激。 ① 電視廣告 ? 電視廣告是指利用電視為媒體傳播放映的廣告。雜志廣告的優(yōu)勢是：閱讀有效時間長，便于長期保存，內(nèi)容專業(yè)性較強，有獨特的、固定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，
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