促銷管理ppt課件(2)(已改無錯字)
2023-02-09 12:14:49 本頁面
【正文】 隨著你的本性而去 廣告語： 隨時隨地的休閑 廣告語： 為清涼而傾倒 廣告語： 突然間的清爽 KITECAT 貓食品 評析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強(qiáng)壯貓兒的懼怕 寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 可口可樂之“足球系列” 1996年歐洲國家杯足球錦標(biāo)賽期間， FCB廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。 報(bào)紙廣告 雜志廣告 廣播廣告 電視廣告 媒體選擇考慮因素 ? 目標(biāo)顧客的習(xí)性 ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 廣告信息 ? 成本費(fèi)用 廣告的社會法律問題 1）廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí) 2）廣告應(yīng)當(dāng)合法 3）廣告要符合社會主義精神文明建設(shè)的要求 人員銷售 人員銷售的性質(zhì)和作用 作為促銷組合重要因素之一的 人員銷售 ，就是為了達(dá)成交易，通過交談用口頭介紹的方式，向一個或多個潛在顧客執(zhí)行面對面的市場營銷通報(bào)和溝通。 不過在作用上，人員銷售卻具有某些獨(dú)特的 優(yōu)點(diǎn) ： （ 1）業(yè)務(wù)活動機(jī)動靈活。 （ 2）可以取得較高的推銷效率。 （ 3）在多數(shù)情況下可以促成即時的購買行動。 （ 4）推銷員除了推銷工作外，還可以兼做市場調(diào)查研究甚至維修服務(wù)工作。 人 員 銷 售 缺 點(diǎn) 人員推銷的基本形式 –上門推銷 –柜臺推銷 –電話推銷 人員推銷程序 1）確定目標(biāo) 2）接近潛在顧客 3）推銷介紹 4）回答異議 5）成交 6）追蹤 1 確定目標(biāo) 2 接近潛在顧客 3 推銷介紹 4 回答異議 5 成 交 6 追 蹤 圖 154 人員銷售的六步推銷程序 人員銷售管理 1）人員銷售管理的一般任務(wù) 2）銷售人員的選擇 對銷售人員素質(zhì)的要求，有兩大方面的內(nèi)容： （ 1）人品方面 （ 2）專業(yè)知識方面 銷售促進(jìn)和宣傳推廣 銷售促進(jìn)的性質(zhì)和目的 銷售促進(jìn) 包括一系列直接誘導(dǎo)顧客或銷售人員的活動或物質(zhì)資財(cái)?？梢葬槍οM(fèi)者、經(jīng)銷商和銷售人員。 其目的多樣 銷售促進(jìn)的工具及其選擇 1）消費(fèi)者促銷工具 （ 1）樣品。 （ 2）優(yōu)待券。 （ 3）退款。 （ 4）特價(jià)包裝。 （ 5）贈品。 （ 6）售貨現(xiàn)場陳列。 贈送樣品 有獎銷售 優(yōu)惠券 俱樂部制和金卡制 肯德基促銷新禮物：卡通球星玩具 2）交易促銷工具 （ 1）交易促銷可以說服零售商和批發(fā)商經(jīng)銷自己的品牌。 （ 2）交易促銷可以說服零售商和批發(fā)商比平時經(jīng)銷更多
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