促銷管理ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-01-15 12:14本頁面
【正文】 員銷售 ，就是為了達(dá)成交易，通過交談?dòng)每陬^介紹的方式，向一個(gè)或多個(gè)潛在顧客執(zhí)行面對面的市場營銷通報(bào)和溝通。 (6)其他廣告 ? 其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈(zèng)廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 ? POP廣告的種類就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺(tái)式四種；就內(nèi)在性質(zhì)的不同分為室內(nèi) POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內(nèi) POP廣告指商店內(nèi)部的各種廣告，如柜臺(tái)廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉(zhuǎn)的廣告，室內(nèi)電子廣告和燈箱廣告。 (5)POP廣告 ? 英文 Point of Purchasing Advertising的大寫字母縮寫，譯為售點(diǎn)廣告，即售貨點(diǎn)和購物場所的廣告。它包括商品目錄，商品說明書，宣傳小冊子，明信片，掛歷廣告，以及樣本，通知函，征訂單，訂貨卡，定期或不定期的業(yè)務(wù)通訊等。 (3)戶外廣告 ? 它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報(bào) )，旗幟廣告，汽球廣告等。由于廣播廣告?zhèn)魇胀?，聽眾容易收聽到最快最新的商品信息，而且它每天重播頻率高，收播對象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也低。因此，新聞聯(lián)播后至天氣預(yù)報(bào)前的 1分鐘時(shí)段內(nèi)打廣告，其受眾人數(shù)為 2億 4 %≈4億， 5秒鐘廣告告之了 4億人，才引得第一條廣告 (標(biāo)王 )投標(biāo)金額達(dá) 6 666萬元之巨；它的局限性也很明顯，主要是電視廣告制作成本高，電視播放收費(fèi)高，而且瞬間消失，使企業(yè)通過電視作廣告的費(fèi)用很高，小型企業(yè)無力問津。著名廣告人大衛(wèi) 它收視率高，插于精彩節(jié)目的中間，觀眾為了收看電視節(jié)目愿意接受廣告，雖然帶有強(qiáng)制性，但觀眾一般可以接受。電視廣告可以說是所有廣告媒體中的 “ 大哥大 ” ，它起源較晚，但發(fā)展迅速。包括電視廣告，電影廣告，電臺(tái)廣播廣告，電子顯示大屏幕廣告 ，以及幻燈機(jī)廣告，擴(kuò)音機(jī)廣告等。同時(shí)雜志廣告也有其局限性：周期較長，不利于快速傳播，由于截稿日期比報(bào)紙?jiān)?，雜志廣告的時(shí)間性、季節(jié)性不夠鮮明。世界上最早的雜志是德國 《 觀察周刊 》 ，創(chuàng)于 1590年。廣告的設(shè)計(jì)、制作較為簡單粗糙，廣告照片，圖畫運(yùn)用極少，呆板單調(diào)，廣告用語也模式化 . (1)印刷品廣告 ? ② 雜志廣告。報(bào)紙廣告的優(yōu)勢是：覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性 “ 五性 ”顯著，便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。世界上最早的報(bào)紙是中國漢代的 “ 邸報(bào) ” ，距今已有 1800年歷史。 青島啤酒的廣告促銷 廣告的作用 ? 顯露功能 ? 認(rèn)知功能 ? 激發(fā)功能 ? 引導(dǎo)功能 ? 藝術(shù)與教育功能 廣告媒體 廣告媒體 是廣
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